最近很多朋友都在討論什么是好的分配機制。

　　大星一直覺得，當年說好的鼓勵致富，然后先富帶后富，可有人先富起來之后不帶我就算了，怎么還要求我996、007吃苦耐勞在先，房貸、車貸在后……

　　當然，也不都是這樣。沒有忘記帶別人致富的企業家，大星主動夸過很多，比如農夫山泉創始人鐘睒睒。

　　上次央視采訪，他反復說自己當了17年農民，并且談起了在江西搞贛南臍橙的往事，當時細節太少。

　　我估計央視的感受和大星一樣，所以他們又采訪了一次。就是這次采訪，讓大星思考了很多問題。

　　鐘睒睒和他的團隊是2007年到贛州地區投資的，主要在贛南臍橙產地的安遠縣和信豐縣建了種植基地和加工廠，一開始投了8000萬。

　　廠子開建的時候，鐘睒睒和臺下的300多個農民兄弟說王侯，不是不是，往后，農民富，中國強。

　　這套嗑我估計農民兄弟都聽膩了，別說你一個做生意的了，領導們也都愛這么說。

　　上世紀70年代，信豐縣引進了華盛頓臍橙，贛南從此開啟了種植臍橙的歷史。現在的贛南已經有很多品種的臍橙，比如紐荷爾和哈姆林。

　　那時候的贛州人種植橙子，還是很典型的靠天吃飯的小農經濟。果農把樹種在丘陵地區，不單干農活和運輸不方便，而且溫度低，果樹發育慢成熟晚。

　　這不怪大家，小農經濟的特點就是大家只考慮自己的利益最大化，平整的地方要種口糧和其它經濟作物，運輸問題不用考慮，反正歷來都是販子們上門收，或者自己拉到山南海北，一斤5毛，8毛，賣不賣得出去全憑運氣。

　　鐘睒睒說他之所以相中贛南，是因為這里是革命老區。一開始這句話我沒聽懂，后來我仔細研究了農夫山泉在當地的時間軸。

　　第一批果樹品種不好，榨汁苦，工廠還經常停水停電這些，都是小事。

　　2013年，贛南地區爆發“黃龍病”（柑橘木虱傳播的細菌性植物疾病），這個病沒什么治療辦法，只有砍樹，農民當然不舍得。把患病的樹砍掉，當地政府一棵補給幾塊錢，換誰也不舍得。

　　農夫山泉這時候站了出來，砍一棵樹給農民補貼50塊，還在果園里給他們掛防蟲網。

　　如果只是這樣，其實也沒有什么說的意義。現在很多搞直播的人甚至電商平臺，提起助農其實就是說自己幫農民賣了多少農產品。相比之下，去當地建廠，給農民提供基礎幫扶，只是多走了一步而已。

　　去年，贛州的臍橙種植面積194萬畝，產量接近200萬噸，這里面十分之一的果子是被農夫山泉買走的。

　　我和京東的采銷聊過，他說單品購買量大的話，是可以控制價格的。在農夫山泉之前，贛南臍橙的收購價格常年低于2元，如果算上其它因素，收購價格可能只有1元。老鐘說得很委婉，當年如果從巴西進口橙子，價格只有一半。

　　大星看過太多利用優勢地位傷害上下游的故事，可主動抬高市場價的，只有這一個。

　　農夫山泉給贛州果農的報價是2.6元。三個小時內，這個價格就可以傳遍整個贛州，農戶們會直接以這個價格拒絕其它低價中間商。京東的采銷告訴我，當地所有的收購商現在都有個習慣：

　　等農夫山泉先報價。

　　你看，到底是革命老區，信息傳遞效率那是祖傳的快。

　　10年前，農夫山泉剛開始做17.5°橙汁的時候，當地很多農戶還在脫貧線附近徘徊。2023年農夫山泉的合作農戶平均每戶收入近20萬元，在贛州直接帶動了4000多戶果農致富，4萬果農間接受益。

　　農夫山泉獲得了啥呢？累計5，6個億的虧損。主持人和大星一樣困惑，他直接問老鐘，你為什么不能像個商人，就是收，其它事情和你有什么關系？

　　其實整個采訪里，他經常回答這個問題。比如這次在央視節目上，他又解釋起上次為什么要噴直播，他說你這一次是幫他了，明年幫不幫他？給農民一個錯誤的信息這個東西可以大賣，我可以大種。但往往農民得到這個信息以后，他第二年種下去以后賣給誰？

　　真的幫助農民，要從扎根田間地頭開始，循序漸進。這是老鐘的第一層。

　　采訪里有一段大星印象很深，一個農夫說我只會鐘臍橙，產量我可以把控，價格我把控不了。這就是我很感謝農夫山泉的原因，價格每年逐步上漲，以前的負債我都還清了。

　　這是經濟學101最經典的一課了，供需和價格。老鐘沒吹牛皮，這里的農民群體確實進步了，這是他的第二層。

　　采訪的最后，老鐘和主持人走上一個平臺。他又談起剛來這里時，就知道這里是革命老區，是貧困地區，除了種橙子外沒有別的出路。

　　這個大星同意，他還說讓農民從初加工變成精加工，他就有了產業和學習能力。有了學習能力，他就是一個進步群體，不是一個落后階層。我們要去引導，去激發他們的創造性：

　　沒有人沒有創造性。

　　 這回答了我一開始的疑問，好的分配機制需要有人搞制度設計，需要有長期堅持，也需要有先富起來的人舍得賠錢。

　　 我，默默掏出了小紅本，人民萬歲這句話，有人忘了，有人掛嘴上，可終究還是有人放心里了。