直播電商行業(yè)有人“翻車”，有人走紅。然而，隨著消費需求的轉(zhuǎn)變、直播電商內(nèi)在弊端的顯現(xiàn)以及市場競爭格局的演變，直播電商的網(wǎng)紅效應(yīng)正在逐漸削弱，市場焦點也從流量、低價爭奪轉(zhuǎn)向品質(zhì)服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等層面。此外，各大企業(yè)總裁主播走進直播間帶貨，直播切片式帶貨火爆，段子式帶貨等個性化帶貨模式崛起，打假人對直播產(chǎn)品的關(guān)注和挖掘愈強，也為直播電商行業(yè)帶來了更多的不確定性和機遇。

知微報研結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，對2024年直播電商輿情態(tài)勢進行研究，為含有直播電商業(yè)務(wù)的企業(yè)提供參考。完整版報告可掃碼添加客服“知小微”獲取。

01

行業(yè)態(tài)勢

>>>價值追求：平臺卷“服務(wù)與性價比”，直播電商進入“品質(zhì)化”階段

2024年“雙11”，淘天、京東、拼多多等主流電商平臺不再大力追求“全網(wǎng)最低價” ，而是更為關(guān)注用戶體驗、性價比、優(yōu)質(zhì)商品。在此背景下，淘寶天貓率先提出“品質(zhì)直播”概念，即直播電商已從娛樂紅人模式進入品質(zhì)直播新階段， 專業(yè)主播、品牌貨盤、平臺優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障協(xié)同的品質(zhì)直播模式成為行業(yè)主流。

>>>帶貨模式：“對對碰”玩法幻化，走出“游戲+帶貨”新模式

2024年， “拆盲盒+消消樂”玩法的直播銷售新模式崛起。對對碰直播， 將拆盲盒與游戲的元素結(jié)合，以強互動和情緒價值吸引觀眾持續(xù)停留。受此熱潮影響，從卡牌到小烏龜再到日用品、食品、美妝等，越來越多的直播間開啟 “對對碰”售賣模式。另一方面，直播商家也不斷在抽獎方式、獎勵機制上玩出新花樣。

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02

主播態(tài)勢

>>>頭部主播：電商平臺、直播機構(gòu)的“頭部依賴”依然存在

近些年，為平衡直播生態(tài)和規(guī)避經(jīng)營風險，“去頭部主播化”早已成為電商平臺、直播機構(gòu)的共識。然而，從今年雙“11”電商平臺對頭部主播的態(tài)度以及直播機構(gòu)其他IP的表現(xiàn)來看， 電商平臺以及各直播機構(gòu)對于頭部主播的依賴依然存在，且不可小覷。

>>>新寵主播：頭部“倦怠”、明星“撤離”，總裁躬身入場成風潮

2024年，瘋狂小楊哥、辛巴、羅永浩、李佳琦、董宇輝等 頭部主播均有意識地減少了直播次數(shù)與時長，紛紛投入“幕后”工作； 明星藝人更多地也是停止直播帶貨。而區(qū)別于頭部主播和明星藝人， 各品牌的總裁們紛紛走進了直播間，為自身企業(yè)產(chǎn)品打call。

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03

貨品態(tài)勢

>>>爆品：社會熱點事件驅(qū)動直播間“爆品”生成

巴黎奧運會期間， 全紅嬋在社交平臺曬滿地彩色小烏龜玩具帶火義烏“小烏龜”，并驅(qū)動 “小烏龜”直播間走向前臺，出現(xiàn)爆單狀態(tài)。與此同時， “小烏龜”市場出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)，義烏生產(chǎn)廠商全天候運作以應(yīng)對激增的需求，生產(chǎn)廠商也在社交平臺喊話全紅嬋，“帶活我們廠”。

>>>爆品：政府補貼首次走進直播間，家電、數(shù)碼成最大贏家

2024年“雙11”大促期間， 政府消費券、家電以舊換新等補貼首次走進電商平臺和直播間，疊加“雙11”平臺、商家的優(yōu)惠活動， 帶動了各電商平臺家電數(shù)碼產(chǎn)品銷售大漲。

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