12月28日,以“行穩致遠、數字落地、機制創新、精耕突破”為主題的瀘州老窖2025年核心經銷客戶會議在福州舉行。會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒深入剖析了行業挑戰與機遇,并提出了六大思維轉變,以指導經銷商和公司團隊應對市場變化。與此同時,瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪分享了2025年的營銷主題,傳遞出攜手核心經銷客戶全面攻堅、持續走好高質量發展之路的信心和決心。

六個思維轉變 應對市場變化

2024年,是瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承的700周年。這一年,面對行業宏觀環境疊加產業周期影響,瀘州老窖堅持“在良性的基礎上,能跑多快跑多快”, 各項生產經營指標均再創新高。瀘州老窖2024年第三季度財報數據顯示,公司前三季度營收同比增長10.76%,達到243.04億元,歸母凈利潤同比增長9.72%,達到115.93億元;瀘州老窖的中高檔產品國窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲等持續發力,同時低度國窖1573表現較好,產品占比持續提升;公司在掃碼紅包等終端與消費者激勵措施上繼續加大力度,市場份額穩步提升。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

林鋒指出,面對行業轉型升級與消費市場的變化,未來瀘州老窖與所有經銷商要做到六個思維的轉變:從上升市場到下降市場思維的轉變、從習慣性的渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到創造情緒價值思維的轉變、從放任思維到管理思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變。

“作為川酒主要代表和瀘州支柱企業,瀘州老窖迎來了高質量發展的契機。”林鋒表示,“瀘州老窖通過數字化轉型,實現了價格穩定和市場動銷、掃碼率穩步提升,有效控制了市場風險。數字化不僅是瀘州老窖的必答題,是整個行業競爭的制高點,同時也是中國白酒頭部企業難得的發展機遇期。”

“十四五”收官之年 精耕突破全面攻堅

展望2025年,中國白酒將繼續面臨行業的加速集中,這是瀘州老窖等頭部名酒企業難得的發展紅利,瀘州老窖已經具備厚積薄發的實力。

瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪

會上,張彪分享了瀘州老窖2025年的營銷主題,強調瀘州老窖將2025年定位為“數字化落地年”,圍繞“數字落地、機制創新、精耕突破、全面攻堅”的年度營銷工作主題,繼續推進數字化轉型。公司將堅持穩中求進的營銷工作總基調,通過數字化開瓶增長模式、數字化控盤分利模式、數字化費用管控模式和監管數字化模型應用,確保客戶利潤水平和市場良性發展。

張彪還提到,瀘州老窖將全面推動數字化模型有效落地和數字化工具應用創新,實施組織下沉改革、靈活用工改革、開瓶激勵改革、人員考核改革和流程優化改革,以激發營銷發展內生動力。在區域市場方面,瀘州老窖將進一步聚焦有效開瓶區域市場、鞏固優勢市場、提升市場份額。瀘州老窖將深入實施區域戰略專項,加速“雙百工程”建設,持續實施百城計劃2.0專項,并大力推進渠道立體化建設。

2025年,瀘州老窖將如何續寫嶄新篇章?本次會議為瀘州老窖和經銷商指明了發展方向,為實現“十四五”規劃的收官之年奠定了堅實的基礎。在復雜市場環境中,唯有不斷創新和適應變化,才能實現高質量可持續發展。正如林鋒在會上所言:瀘州老窖高質量發展的強大勢能已經釋放,期待與全體合作伙伴一起,堅定信心、主動作為,攜手開創更加美好的明天!