正如“蝶翼理論”所形容的，一只蝴蝶扇動了翅膀，也可能誘發大洋彼岸的一場風暴。

美國當地時間12月18日，美聯儲如期降息25個基點。果不其然，12月19日，“澳洲微報”以自媒體慣有的口吻發布文章稱，“突發！澳元一夜暴跌，跌破4.5大關！澳洲已失控，危機即將加劇……”

即將迎來“奧運紅利”的布里斯班

“明年還會更差！”一位常居澳大利亞昆士蘭州首府布里斯班的人士如此評價，他認為，澳洲經濟這兩年基本面并不好。此前亦有文章指：澳大利亞統計局最新的數據顯示，“截至2024年9月的12個月里，經濟增長了0.8%”，但這一數字背后隱藏的是“人均GDP的負增長”。

不過，數據如此，冷暖自知。這就像時值夏日的墨爾本，頭一天還是36度，一場雨過后，次日就變成了16度，宛若深秋。

在許多當地人紛紛“唱空”之時，中國企業及中國人卻一路南下、紛至沓來，那些早有布局的企業則施展拳腳、拓疆擴土。

在維多利亞州首府墨爾本的皇家拱廊，你會跟泡泡瑪特“撞個滿懷”，2年前的8月20日，泡泡瑪特在這座城市開出第一家旗艦店；泡泡瑪特雄心勃勃的CEO王寧希望未來一半的營收來自海外。在悉尼繁華市區，你會發現“楊國福麻辣燙”與“張亮麻辣燙”比鄰而居。走進遍布澳洲的知名電器零售商JB HI-FI，你會發現來自中國的“聯想lenovo”隨處可見；而在其旗下的家電連鎖店The Good Guys（Nunawading門店）里穿梭，隨處可見的是TCL電視、空調等系列產品，以及海爾、海信的冰箱洗衣機等產品……

在那些對“出海”投下重注的中國企業看來，澳洲盡管人口不算多、市場也有限，但仍不失為南半球的一片“熱土”。

“布村”里的“銷冠”

就在12月19日晚上，在布里斯班打拼多年的Shanny（中文名：趙雪珊）在朋友圈曬出一組照片，身為QC Realty公司總裁的她跟十幾位喜笑顏開的員工坐在一起，大家手里都拿著一疊澳元獎金，每人面前還擺著一份LV的精致禮品。她寫道：“我們QC Realty2025繼續加油呀！”

Shanny和員工在一起/圖源:Shanny朋友圈

在即將過去的2024年，這家公司的銷售業績增長了25%，達到了1.48億澳元。要知道，這是在當地新房房源缺乏及所謂消費不振的背景下，一群朝氣蓬勃的年輕人努力取得的成果。盡管第35屆夏季奧運會將于2032年在作為澳大利亞第三大城市的布里斯班舉辦，但“奧運紅利”似乎并沒有給當地的房地產業帶來太多利好，倒是過去兩三年的疫情波及，以及高企的人力成本，讓不少地產商紛紛倒閉，所以，Shanny和她的伙伴們不得不面臨“有客戶、缺房源”、“僧多肉少”的類似大考。

不過，這一成績，對于來自山東濟南的Shanny來說，其實并不意外。她回憶起，早在2004-2005年，高中剛畢業、毫無銷售經驗的她，就硬是摸索著獨自一人幫親戚賣掉了兩棟樓。

那時候，她每天坐公交穿梭于泉城市區和遠郊遙墻，一趟下來就是幾十公里；項目位于農村，冬天連暖氣都沒有，整個售樓處就她和一個看門大爺，“項目監理工作、盯著付項目款、去銀行幫客戶貸款以及處理所有合約事務，都是我一個人”，就這樣，她還會跟工地上的建筑工人“吵架”，質問他們“活兒為什么干不好”？兩年賣掉兩百多套住房，她的報酬就是區區400元生活費，倒不是親戚“吝嗇”、人家放權讓她自己給自己“開工資”，只是她不想多拿，“當時也沒想著賺錢，一分錢額外收入都沒有”，“大年三十下午五點才回家，大年初三又接著上班”，意外也時有發生，因為燒蜂窩煤，她還因煤氣中毒被送往醫院搶救過。

在澳洲，大學畢業之后，感覺“壓力好大、生活好難”的她，曾經做過咖啡館服務員、礦企的會計，直至2015年初，“重操舊業”進入一家公司做地產銷售，那時候，當地的房地產銷售員給她留下深刻印象，“穿著體面，開著豪車，感覺還是很羨慕的。”

不過，努力加上幸運，Shanny第一個月就成單了，當年，她更是成為銷冠；自此，一發不可收拾的她，一度連續六年蟬聯全澳（悉尼、墨爾本、布里斯班、黃金海岸、堪培拉）的銷冠。直至2020年疫情來襲。

經過兩年的思考與調整，2022年她開始創辦QC Realty，為了讓客戶有良好的體驗，她把辦公室租在市中心最繁華的區域，隔著廣場，可以眺望玉帶般蜿蜒流淌的布里斯班河。至今，她形容公司的狀態是“一直爬坡”，從最初的3個人，到現在的十幾個人，速度不算快、但卻很穩健，——這也是令她滿意的一種狀態。她自己也特別享受過去近10年的這種狀態，這些年下來，她自己的銷售業績已經達到6、7億澳元了。

Shanny的勵志故事，或許令人想起15年前北京的“售樓王”方曉慶。——那時候，北京樓市火爆，房價更是火箭般躥升，“財富效應”刺激之下，售樓處每天擠滿了看房的人群。《青年周末》曾經記錄下29歲的方曉慶是如何以3.8億銷售額一舉成為太陽公元項目“銷冠”的，“我真的挺喜歡這工作的，我覺得只有做自己喜歡的事情才能做成功。”而Shanny的視頻號就取名為“喜歡賣房的Shanny”，備注則是“一個對房產百分100熱情的白羊座”。

“澳網”的“中國捕手”

11月25日下午；墨爾本；綿綿細雨。

一輛黑色商務車緩緩停在位于奧林匹克大道的墨爾本公園，海爾智家董事長李華剛走下車，接下來，他將代表海爾與澳網舉行簽約儀式，并成為2025年-2027年澳網官方合作伙伴。

海爾簽下澳網的時機，可謂非常巧妙。首先，2025年，澳大利亞網球公開賽將迎來120周年的“歷史性紀念時刻”；而在簽約之時，距離海爾40周年慶典還有一個月時間。

尤其是，鄭欽文這兩年帶火了網球，也因此，賽事組委會透露，將于2025年1月6日開賽的澳網，“將升級成為期三周的超級嘉年華賽事，讓大滿貫賽事更上一層樓”。最近幾天，鄭欽文更通過社交媒體表示，“我很高興很快就能回到澳大利亞，幾周后我們在墨爾本見。”

在簽約現場，澳大利亞女子網球運動員Storm Hunter（斯托姆·亨特）也前來助陣；2022年4月11日，她的雙打世界排名就已達到第15位。

李華剛在致辭中指出，從2024年的情況看的話，澳網的室內的觀看人數達到了歷史新高，突破了110萬；而全球收看的人數也在每年持續上升。他還劇透，“我本人也是澳網的忠實球迷，每一年的澳網我總要花幾個晚上來觀看其中的精彩比賽。”

有知情人士表示，海爾此次拿下澳網官方合作伙伴，可謂“大手筆”。實際上，在贊助澳網的中國品牌中，海爾并非首家。之前，海信、瀘州老窖先后都曾贊助過澳網，2008年海信集團甚至拿下原沃達豐球場6年的冠名權；而2023年鄭欽文火爆出圈，則讓瀘州老窖曝光量驟增；也因此，有知情人士對財視傳媒透露，澳網今年合作價格飆升，幾乎到了令人咂舌的程度。而此前，海爾還跟法網、中網等都有深度合作。

不過，海爾顯然嘗到了“甜頭”。今年8月27日，海爾智家發布2024半年報顯示，上半年海爾智家實現營業收入1356.2億元；其中，海外營收708.24億元，占比超過50%。

簽約現場/圖右為海爾智家董事長李華剛

李華剛在現場表示，通過40年的努力，“我們現在全球的收入已經達到了3700億（注：2023年海爾集團營收為3718.22億元），世界500強里面的排名406位。而且我們今年的排名比往年提高了12位。今天的海爾產品已經遍布了全球二百多個國家和地區，我們為全球超過10億的用戶提供產品和服務，而且一直在受到好評。”

如今，澳網羅德·拉沃爾球場2025年1月25日女子總決賽、26日男子總決賽的門票，在攜程上已經開售，票價為4079-8314元人民幣。為了這場盛事，海爾早已準備好了！

“全球化就是本土化”

入住澳洲的許多酒店，你或許會發現，房間里的大屏電視，很多都是TCL的；如果碰巧你在電視上看到賽馬實況轉播，沒準你還能看到TCL的廣告牌呢！

這并不奇怪，進入澳洲20年的TCL，在一眾日韓巨頭如三星、LG 、索尼等“霸屏”的情況下，艱難探索、步步為營，如今，TCL旗下雙品牌電視在澳大利亞市占率已多年穩居首位。

電視轉播墨爾本賽馬節

實際上，2004年，當TCL剛進入澳洲，并在墨爾本設立辦公室之初，他們也曾遭遇過“水土不服”。好在他們迅速調整了戰略，他們發現，澳洲人非常喜歡運動，所以，從第二年起，他們連續19年贊助墨爾本賽馬節——這是當地人特別喜歡的一項運動。今年11月，TCL創始人、董事長李東生還在墨爾本現場觀看了扣人心弦的“TCL杯”賽馬。

2023年，TCL還成為火爆的AFL（澳式足球聯賽）的官方合作伙伴。為什么在贊助賽馬節之時還要贊助AFL呢？知情人士對財視傳媒透露說，賽馬節固然精彩紛呈，但其實相對集中在每年的11月份，如果想更多占領當地消費者的心智，就必須結合當地體育賽事更多地露出品牌。

AFL無疑迎合了這一需求。其時間跨度較長，每年3月開賽，一直要打到9月底，差不多半年時間。加上3月份之前的預熱，以及賽事結束后的“長尾效應”，正好可以跟11月份的賽馬節無縫銜接。

斥巨資進行體育營銷的效果也顯而易見。以前，當地消費者會對中國品牌心存疑慮，尤其是選擇大尺寸、價錢比較貴的電視時，但在AFL這一全澳州最大的運動項目上看到TCL的廣告，則會在一定程度上讓他們買得更放心。據說，跟AFL合作一年，到今年10月，TCL在當地的品牌指數就上升至78%，而且，突破80%指日可待。

The Good Guys（Nunawading門店）里的中國品牌

這對于銷量的帶動效應也幾乎肉眼可見。尤其是由于當地經濟低迷，即便今年11月29日的“黑五”期間（注：與國內“雙十一”相似，澳洲商家也會11月中旬即進入促銷季），據當地人士分析，進店消費的顧客明顯感覺少了很多，銷售數據也在一定程度上有所下滑。這位人士列舉數據稱，整個澳洲的電視年銷量以前約有200萬臺，這幾年一直在平緩下滑，今年已降至193萬臺左右，預計明年降至190萬臺。不過，TCL近兩年恰好在大尺寸、高端電視方面開始發力，在把98寸電視賣到市場第一之后，今年還引進115寸電視。“黑五”期間，TCL一周能賣6臺115寸電視，每臺售價約3萬澳元。所以，其銷售業績最終不降反增。

談起出海，李東生有兩句名言：“不出海，就出局。”“全球化就是本土化。”這既是TCL集25年國際化之力的最好沉淀，也堪稱諸多中國企業揚帆出海的“壓艙石”。畢竟，擁抱“大航海時代”，他們已是先行者，未來還將是領航員！