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今日，為大家分享由蟬媽媽&蟬魔方發布的《2024抖音電商母嬰行業分析報告》。隨著社會經濟的發展和消費觀念的轉變，母嬰市場正經歷著前所未有的變革。特別是在以95后、00后為代表的Z世代逐漸成為育兒主力軍的背景下，家庭育兒理念從傳統的粗放型轉向了更加科學、精細和精致的方向。這一變化不僅重塑了消費者對母嬰產品的期望，也推動了整個行業的升級與發展。

• 市場概況與趨勢

根據報告，2024年1月至11月期間，盡管抖音平臺上母嬰行業的動銷商品數略有下降，但銷量和市場規模分別增長了25%和35%，顯示出強勁的增長勢頭。特別是在618購物節和雙十一等大促節點上，市場的活力得到了顯著激發。

這表明，在品質消費時代，消費者對于優質產品的需求愈發迫切，商家需要通過提升產品質量和服務水平來增強核心競爭力。

此外，科學育兒理念的普及使得新消費人群養成了“邊做功課邊購物”的習慣，他們更傾向于通過觀看短視頻、參與直播等方式獲取信息并做出購買決策。

• 分類表現與細分市場

嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養品以及嬰童尿褲是構成嬰童市場的三大核心品類，它們的增長速度均超過了母嬰行業的平均水平。特別是奶粉/輔食/零食/營養品和嬰童尿褲，同比增速分別達到了41.75%和38.07%，進一步凸顯了“口糧”和“屁糧”的剛性需求屬性。

與此同時，兒童彩妝作為一個新興領域，由于舞臺表演等活動的興起，迎來了前所未有的發展機遇，盡管該市場尚處于初級階段，但其發展潛力不容忽視。針對不同年齡段的人群，如新生兒、嬰幼兒、青少年等，品牌們推出了各具特色的個性化產品，滿足他們在特定場景下的需求，比如家用或戶外使用時所需的便利性和靈活性。

在嬰童營養品領域，飛鶴等知名品牌占據了主導地位，而信誼等新晉品牌也憑借精準定位和高效的營銷手段迅速崛起。這些品牌不僅關注產品的成分安全性和功能性，還特別強調符合新國標規范的產品，以此贏得消費者的信任。至于紙尿褲，作為嬰童尿褲中的核心品類，特護尿褲因其嚴格的衛生標準和安全保障受到了廣泛歡迎。

同時，圍繞提升舒適度設計的產品特性，如透氣、柔軟、親膚等，也成為吸引家長選擇的重要因素之一。最后，在孕產婦用品/營養品市場，Perdays等品牌專注于提供貫穿備孕至哺乳期的全方位解決方案，借助大量垂類達人的合作，實現了聲量和銷量的雙贏。

• 品牌案例分析

以貝德美為例，該品牌連續三年穩居抖音嬰童用品品類榜首，市場規模超過9億。貝德美深耕分齡洗護市場，推出了一系列覆蓋嬰兒護理、兒童護理、青少年護理的產品線，并積極拓展孕媽專研護理系列，以滿足更多樣化的需求。通過達人帶貨和金字塔型達人矩陣的合作策略，貝德美有效地提升了品牌聲量，并實現了長效種草。

此外，貝德美還注重投放高質量的內容素材，包括產品包裝展示、成分解讀、細節呈現等內容形式，旨在全方位展現產品優勢，進而引導用戶完成從認知到購買的過程。

• 品牌營銷建議

綜合來看，《2024抖音電商母嬰行業分析報告》揭示了母嬰市場的幾個關鍵趨勢：Z世代成為新的消費主力，推動了精細化育兒理念的發展；

• 市場需求總體向好，尤其是在重要促銷節點表現出色；

• 嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養品和嬰童尿褲三個核心品類增長迅速；

• 優質內容對消費者決策的影響日益重要。

基于以上分析，筆者為品牌營銷提出以下幾點建議：

1. 強化品牌形象：在競爭激烈的母嬰市場中，建立一個專業且可信的品牌形象至關重要。品牌應致力于傳遞科學育兒的理念，強調產品的安全性、有效性和創新性。

2. 優化用戶體驗：深入了解目標用戶的痛點，并據此調整產品設計和服務流程。例如，開發適合不同年齡層的產品，確保產品在功能性和舒適度上的雙重保障。

3. 利用好社交平臺：充分利用抖音等社交媒體平臺的優勢，通過短視頻、直播等形式進行內容營銷，構建完整的“認知-種草-購買”鏈路。同時，可以考慮與知名KOL（意見領袖）合作，擴大品牌的影響力。

4. 關注特殊需求：針對早產兒、過敏體質等特殊群體的需求，開發定制化的營養品和其他相關產品，填補市場空白點，增加品牌差異化競爭力。

5. 持續創新迭：保持對市場變化的高度敏感，及時捕捉新的消費需求和技術進步，不斷更新和完善產品線，以適應快速變化的市場環境。

【結語】

2024年的母嬰市場呈現出多元化、專業化和精品化的特點，Z世代父母的崛起帶來了全新的育兒理念和消費模式。品牌要想在這個市場中取得成功，必須緊跟潮流，積極響應消費者的需求變化，同時通過有效的營銷手段提升品牌知名度和美譽度。

以下為報告的部分內容：

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品牌市場相對論

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