一支鋼筆如何賣向全球？

作者｜王彬

2017 年，在鋼筆行業(yè)打拼了近三十年的李均正處在破產(chǎn)邊緣。

他做了一輩子的鋼筆，自述這輩子除了制筆再也沒(méi)有其他本事。但現(xiàn)在鋼筆產(chǎn)業(yè)的榮光早已散去，大街上再也看不到口袋上會(huì)別兩支筆的人，鋼筆成為人們口中的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。就連老牌國(guó)貨鋼筆品牌，也在幾年前傳出低價(jià)甩賣股權(quán)的消息。

在這之前，李均嘗試過(guò)不少自救措施，均成效甚微。他創(chuàng)辦的上海翎墨從代工起家，后來(lái)一度創(chuàng)辦自有鋼筆品牌“水妖”，在市場(chǎng)上火爆一時(shí)。但國(guó)內(nèi)鋼筆市場(chǎng)的需求不斷萎縮，逐漸陷入低價(jià)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)之中，即便“水妖”也沒(méi)有辦法。

“你有一款筆賣得火了，馬上市場(chǎng)上就會(huì)有各種各樣的仿品冒出來(lái)，甚至連一些大品牌都會(huì)抄襲。”李均說(shuō)。那幾年?duì)I業(yè)額不增反減，一年到頭利潤(rùn)微薄，“說(shuō)實(shí)話已經(jīng)山窮水盡了。”

他的同行們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)鋼筆產(chǎn)業(yè)，上海灘曾經(jīng)林立著大大小小數(shù)百家鋼筆廠，如今屈指可數(shù)。不少同行勸他轉(zhuǎn)行，“干什么不比鋼筆掙錢呢？”

那時(shí)的李均回想著剛?cè)胄袔煾到痰摹耙惠呑泳鸵龊靡恢ЧP”，也在自我懷疑：鋼筆生意還能做嗎？

還真能。

此后的短短 6 年時(shí)間，上海翎墨就轉(zhuǎn)危為安，年銷售額逆轉(zhuǎn)成 6000 萬(wàn)之巨。這中間最大的變量是，這位不服輸?shù)?70 后“鋼筆匠人”遇見(jiàn)了阿里國(guó)際站。

在這個(gè)全球最大的 B2B 線上出海平臺(tái)上，李均借著平臺(tái)給的洞察，發(fā)現(xiàn)了鋼筆在海外的巨大市場(chǎng)。隨即，李均的鋼筆企業(yè)不僅從低價(jià)內(nèi)卷中爬起來(lái)，還越做越高端，在海外的產(chǎn)品售價(jià)一漲再漲。

2024 年底，李均作為堅(jiān)守縱深細(xì)分行業(yè)的代表性年度外貿(mào)商家，參加了阿里國(guó)際站舉辦的數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)。這是一場(chǎng)堪稱外貿(mào)版“奇葩說(shuō)”的激烈辯論賽，企業(yè)家們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)“吵”得幾乎失控，而李均在臺(tái)上娓娓道來(lái)講的這個(gè)故事，給更多陷于內(nèi)卷的行業(yè)，提供了一條線上出海的成功路。

上海翎墨創(chuàng)始人李均

這也是李均的初衷，現(xiàn)在的他正在思考鋼筆這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的集群發(fā)展。這門手藝他不想丟。他想帶動(dòng)周邊更多困于內(nèi)卷的鋼筆企業(yè)一同出海發(fā)展：“只有這樣我們才能形成周邊優(yōu)勢(shì)，一起把訂單做起來(lái)。”

一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在阿里國(guó)際站正在重新振翅飛翔。

01｜已經(jīng)山窮水盡了

李均是鋼筆行業(yè)的老人了。

1996 年，21 歲的他剛到上海灘打拼時(shí)，就進(jìn)入一家老牌鋼筆品牌工作，一路從倉(cāng)庫(kù)的打雜、工廠的技術(shù)員做到管理崗位。2007 年，他下海創(chuàng)業(yè)，在上海郊區(qū)辦起了自己的鋼筆工廠，一年?duì)I收就做到 200 萬(wàn)。

那時(shí)鋼筆產(chǎn)業(yè)還是一片繁榮景象。李均說(shuō)，當(dāng)時(shí)除了有老牌的國(guó)營(yíng)大廠，諸多民營(yíng)小廠也紛紛拔地而起，上海灘遍地都是新創(chuàng)辦的鋼筆廠家，增長(zhǎng)勢(shì)頭比老牌廠家還要猛。

“當(dāng)時(shí)鋼筆產(chǎn)業(yè)火到什么程度？只要有筆就有錢。也不管質(zhì)量或者品質(zhì)，只要工廠把筆做出來(lái)，立馬就有品牌商把你的貨拿走了，就這么火。”李均回憶道。

上海翎墨官網(wǎng)介紹

但好日子沒(méi)有持續(xù)太久。從 2007 年到 2014 年，李均創(chuàng)辦的上海翎墨從年?duì)I收 200 萬(wàn)一路做到年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)，就再也漲不動(dòng)了。

市場(chǎng)在變化。2010 年之后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高歌猛進(jìn)，無(wú)紙化辦公在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步普及，文具市場(chǎng)增速減緩，2013 年更是從保持多年的雙位數(shù)增長(zhǎng)減弱至個(gè)位數(shù)。

一些老牌國(guó)貨鋼筆品牌也不復(fù)往日榮光。2012 年，一家全國(guó)知名的鋼筆集團(tuán)一度試圖轉(zhuǎn)讓旗下部分業(yè)務(wù) 49% 股權(quán)，掛牌價(jià)僅為 250 萬(wàn)元，媒體稱價(jià)格甚至抵不上上海一套房。

李均作為代工小老板，境遇也更難一些。代工，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，客戶需要什么他就生產(chǎn)什么。他當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的鋼筆終端售價(jià)在百元以上，但出廠價(jià)只有十多元，品牌商留給他利潤(rùn)只有一元甚至幾毛。“完全掙不到錢，只能是活下來(lái)。”

2014 年，李均嘗試打造“翎墨”和“水妖”兩個(gè)自有品牌，在電商渠道銷售。他們推出的第一款“水妖”鋼筆造型時(shí)尚，選用透明筆桿，吸墨后有種朦朧美感，在市場(chǎng)上一度大受歡迎，雙十一一天能賣一萬(wàn)多支。

但李均低估了國(guó)內(nèi) C 端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)鋼筆行業(yè)正困于低價(jià)低質(zhì)的內(nèi)卷之中，行業(yè)充斥著各種抄襲、偷工減料等惡性風(fēng)氣。“比如有的鋼筆要用銅管，最開(kāi)始有人換成劣質(zhì)的非國(guó)標(biāo)銅材，又換成鋁管，到最后有些人卷到連鋁都不用，直接用鐵。甚至有人還將原本要用金屬制作的零件替換成塑料。”

李均還記得，他們當(dāng)時(shí)一款大熱的“水妖”鋼筆定價(jià) 30 元左右，走紅之后市場(chǎng)上立馬就出現(xiàn)劣質(zhì)仿品，定價(jià) 15 元。價(jià)格更便宜，但質(zhì)量卻大打折扣。“甚至那些比你實(shí)力強(qiáng)的品牌都來(lái)仿冒你，不知道人還以為是你在抄襲。”

當(dāng)時(shí)，一眾國(guó)產(chǎn)鋼筆品牌都困于低價(jià)內(nèi)卷的惡意競(jìng)爭(zhēng)之中。更關(guān)鍵的是，“一旦價(jià)格被打下來(lái)，所有人都不可能再按照原有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造一個(gè)合格的產(chǎn)品了。”李均說(shuō)，低價(jià)內(nèi)卷?yè)p害的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

2015 年，《人民日?qǐng)?bào)》甚至直接刊文發(fā)問(wèn)，（中國(guó)制筆業(yè)）世界第一，為何徘徊“中低端”？報(bào)道指出，中國(guó)制筆行業(yè)大而不強(qiáng)，假冒偽劣產(chǎn)品的干擾是重要因素。各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重破壞市場(chǎng)秩序，大有劣幣驅(qū)逐良幣之勢(shì)。國(guó)內(nèi)最大制筆企業(yè)晨光文具的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)也大訴苦水，“一個(gè)公司花了很大力氣研發(fā)的產(chǎn)品，卻可能被仿冒打死。”

自有品牌做了兩三年，李均已經(jīng)有些力不從心。“說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)是山窮水盡了。”

02｜外貿(mào)是什么？

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是外貿(mào)。趙炳先（化名）至今仍記得他最早見(jiàn)到李均的場(chǎng)景。那是 2017 年，趙炳先作為阿里巴巴國(guó)際站的客戶經(jīng)理，想要說(shuō)服李均從國(guó)內(nèi)低價(jià)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中抽身，去做外貿(mào)市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)鋼筆在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，但是我們從阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)來(lái)看，外貿(mào)市場(chǎng)上鋼筆行業(yè)還處在增長(zhǎng)之中。”趙炳先說(shuō)，他覺(jué)得這對(duì)于李均來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。

圖源翎墨

但李均果斷拒絕了他。“我根本就沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，從來(lái)都沒(méi)了解過(guò)。”李均解釋說(shuō)。并且，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間更大，“十個(gè)外國(guó)的人口也沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人口多，我只要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就好了，干嘛要去做外貿(mào)？”

趙炳先不信邪，幾乎每個(gè)禮拜都要來(lái)找李均一趟，還給他介紹不少阿里國(guó)際站上的成功案例。李均當(dāng)時(shí)只覺(jué)得這個(gè)人好煩，“天天死纏爛打。”

直到有一天，對(duì)方又過(guò)來(lái)說(shuō)服李均，從下午一直聊到晚上十點(diǎn)多，“我們工廠停電了他還在跟我聊。”李均說(shuō)。他被對(duì)方真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)，這才開(kāi)始好好地思考外貿(mào)的出路。外貿(mào)，第一步得先有會(huì)做外貿(mào)的人。李均沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也不懂外語(yǔ)。他對(duì)趙炳先說(shuō)，如果對(duì)方能給他找個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，他就做外貿(mào)。

“不到一個(gè)月，他真的把一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員帶到我面前，推薦入職我這里。作為一個(gè)生意人，我肯定要講誠(chéng)信，人都帶來(lái)了，那我就做。”李均說(shuō)，“我就這樣開(kāi)始了我的外貿(mào)生涯。”

但做外貿(mào)的第一年，李均仍然磕磕絆絆的，訂單并沒(méi)有預(yù)想的爆發(fā)。他們更多的是在學(xué)習(xí)和摸索，學(xué)習(xí)外貿(mào)的打法，摸索海外鋼筆的市場(chǎng)偏好等等。

趙炳先介紹，像李均這樣剛從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)的商家，最大的問(wèn)題不在于他們的技術(shù)、生產(chǎn)能力，而是對(duì)外貿(mào)流程不熟悉。比如如何與國(guó)外客戶洽談，如何報(bào)關(guān)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決，乃至線上店鋪裝修、怎么上架商品都是問(wèn)題。

也正因此，面對(duì)這些剛剛轉(zhuǎn)向外貿(mào)的商家，阿里國(guó)際站的服務(wù)幾乎是“陪跑”式的。趙炳先說(shuō)，每一位外貿(mào)的商家，他們都會(huì)專門建立一個(gè)服務(wù)小組，從一線的客戶經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)主管，到中臺(tái)的平臺(tái)對(duì)接人員，乃至負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)人員，堪稱“一條龍服務(wù)”。“他們只要解決好生產(chǎn)端和客戶洽談就好，后面的物流、報(bào)關(guān)等一系列出口相關(guān)的工作都不用操心。”

圖源翎墨官網(wǎng)

前幾個(gè)月，趙炳先幾乎完全駐扎在翎墨的工廠里，很多問(wèn)題都是現(xiàn)場(chǎng)解決。最早，翎墨在阿里國(guó)際站上的店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)乃至商品上架都是阿里國(guó)際站的人在幫忙完成，經(jīng)常一個(gè)電話就跑過(guò)來(lái)，直接在翎墨辦公室的電腦上教他們操作。

“我們從一個(gè)外貿(mào)小白起步，阿里國(guó)際的人完全是手把手地教我們?nèi)プ觥！崩罹f(shuō)，你不會(huì)做外貿(mào)不要緊，不懂電商也沒(méi)事，出貨報(bào)關(guān)也不是問(wèn)題，阿里國(guó)際站的服務(wù)意識(shí)很好，完全不用操心。

剛開(kāi)始做外貿(mào)的前兩年，李均參加了不少阿里組織的線下外貿(mào)課程學(xué)習(xí)。比如外貿(mào)商家的成功經(jīng)驗(yàn)分享、阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)規(guī)則乃至外貿(mào)市場(chǎng)的分析策略等等。“阿里的人還給我介紹了不少華東地區(qū)成功的外貿(mào)商家，帶著我去實(shí)地拜訪學(xué)習(xí)。”李均說(shuō)。

2019 年，上海翎墨在阿里國(guó)際站上的出口額只有幾百萬(wàn)元，2020 年就實(shí)現(xiàn)了李均口中的“爆炸式增長(zhǎng)”，當(dāng)年出口額達(dá) 2000 萬(wàn)元。去年，上海翎墨年出口額達(dá) 6000 萬(wàn)人民幣。

03｜爆炸式增長(zhǎng)

和國(guó)內(nèi)的低價(jià)內(nèi)卷打法不同，李均在阿里國(guó)際站上的訂單更多是出廠價(jià)在 50-100 元左右的中高端產(chǎn)品，有些奢侈品牌的生產(chǎn)成本甚至可達(dá)千元以上。

“相當(dāng)于我們跳出了國(guó)內(nèi)的內(nèi)卷，所以一開(kāi)始做外貿(mào)時(shí)我們就決定換一種打法，要做我心目中的筆。”李均說(shuō)，他不想再做出廠價(jià)三五塊錢的低價(jià)筆，而是要往高端走。

上海翎墨在阿里國(guó)際站上的產(chǎn)品

上海翎墨在阿里國(guó)際站上推出的第一款鋼筆，瞄準(zhǔn)的就是 C 端售價(jià)在 30 美金以上的市場(chǎng)。它外形上沒(méi)有討巧的設(shè)計(jì)，但勝在用料扎實(shí)、造型經(jīng)典，“就像汽車?yán)锝?jīng)典的寶馬 5 系、奧迪 A6 一樣。”李均說(shuō)，這款筆自推出以來(lái)就大受歡迎，至今銷量已達(dá) 500 萬(wàn)支。

這款產(chǎn)品的第一筆訂單并不起眼，只有十幾支，一個(gè)打樣訂單。但李均不介意，無(wú)論大小客戶他都用心去做，不嫌訂單大小，對(duì)方提出的修改需求也一并滿足。

后來(lái)他才了解到，這位來(lái)自英國(guó)的客戶也是一位創(chuàng)業(yè)者，剛剛進(jìn)入到鋼筆行業(yè)。最早向他咨詢時(shí)，事業(yè)尚未起步。但之后幾年，這位客戶也隨著與李均的合作不斷成長(zhǎng)，從最早一年采購(gòu)幾百萬(wàn)元，到現(xiàn)在一年采購(gòu)金額可達(dá) 2000 萬(wàn)元，成為李均在歐美地區(qū)最大的合作伙伴之一。

圖源翎墨官網(wǎng)

這是過(guò)去幾年外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)生的顯著變化之一，越來(lái)越多的歐美新興品牌開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)手段在全球?qū)ふ邑浽础＿@些品牌最早起步時(shí)體量較小，多在線上銷售，在傳統(tǒng)的外貿(mào)市場(chǎng)并不受重視，無(wú)法匹配到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。但在阿里國(guó)際站等線上平臺(tái)的幫助下，他們可以借助數(shù)字化手段快速成長(zhǎng)。“這些線上新興品牌本身就具備互聯(lián)網(wǎng)基因，在尋找貨源時(shí)也更習(xí)慣于在線上尋找供應(yīng)商。”趙炳先介紹說(shuō)。

事實(shí)上，不只是新興的線上品牌，不少國(guó)際一線大牌也開(kāi)始摒棄傳統(tǒng)的外貿(mào)合作模式，開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商。

2022 年，李均在阿里國(guó)際站上接到了一筆特殊的打樣訂單。對(duì)方不愿預(yù)先支付開(kāi)模費(fèi)用，但要求甚高，工藝考究，用料不計(jì)成本，“只要求我們能做到多好就做多好。”李均說(shuō)。做了這么多年代工，李均還沒(méi)有碰到過(guò)這樣的客戶。他做生意有些“傻氣”，不怕吃虧，即便沒(méi)有模具費(fèi)，仍然盡心盡責(zé)生產(chǎn)，只求客戶滿意。

但第一筆打樣訂單卻沒(méi)有得到客戶認(rèn)可。樣品表面有一個(gè)鐘表圖案，李均本著為客戶節(jié)省成本的考慮，使用了更便宜的腐蝕工藝處理，但效果不佳，被客戶打回。他改用效果更好的雕刻工藝，但成本翻了幾倍，產(chǎn)量極低。來(lái)來(lái)回回溝通一年時(shí)間，打樣四五次，李均才最終拿下這個(gè)客戶。光是這支筆的用料成本，就超過(guò)千元，是李均從業(yè)以來(lái)生產(chǎn)最貴的鋼筆。

圖源翎墨官網(wǎng)

他那時(shí)還不知道這個(gè)客戶的品牌影響力。一次偶然機(jī)會(huì)，他將樣品帶回家，才被家中讀大學(xué)的兒子認(rèn)出，筆桿上的 Logo 是一家歐美一線奢侈品牌，業(yè)務(wù)覆蓋珠寶、鐘表、皮具、服飾乃至彩妝等諸多品類，在時(shí)尚界擁有超高影響力。

有了大牌背書，李均更堅(jiān)定了往高端走的決心。他曾合作過(guò)一位印度的客戶，最早對(duì)方希望他提供低價(jià)鋼筆產(chǎn)品，但在實(shí)地探訪過(guò)李均的工廠、了解他們過(guò)去服務(wù)的高端品牌經(jīng)歷之后，對(duì)方改變了主意，改為采購(gòu) 20 美金以上的高端產(chǎn)品。

“他們最早只是做低價(jià)走量的市場(chǎng)，但我不斷向他們介紹我們的產(chǎn)品、過(guò)去服務(wù)的高端品牌以及市場(chǎng)的變化，才終于說(shuō)服他們。”李均說(shuō)。

這也是過(guò)去幾年全球鋼筆市場(chǎng)的趨勢(shì)。低價(jià)鋼筆市場(chǎng)銷量逐年下滑，但高端鋼筆市場(chǎng)卻不斷增長(zhǎng)，鋼筆逐漸脫離最早的書寫屬性，開(kāi)始具備更多的禮品及紀(jì)念價(jià)值。

李均很早就意識(shí)到鋼筆的文化和紀(jì)念意義，往上走才有市場(chǎng)。但在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他很難一展拳腳。過(guò)去幾年，借助外貿(mào)，他終于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

04｜云上“國(guó)際站小鎮(zhèn)”

中國(guó)已經(jīng)成為世界第一制筆大國(guó)。從筆頭、墨水乃至各類生產(chǎn)設(shè)備，我國(guó)都已掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，七大筆類以及各類墨水、油墨產(chǎn)量均居世界首位。

但中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)行業(yè)集中度較低，約 90% 中小企業(yè)仍然是簡(jiǎn)單生產(chǎn)和貼牌為主，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。廣發(fā)證券此前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告稱，未來(lái)文具行業(yè)集中度有望逐漸提升，品牌化、高端化將是文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

過(guò)去幾年，憑借著在外貿(mào)領(lǐng)域的跨越式發(fā)展，上海翎墨一改此前的作坊式生產(chǎn)模式，開(kāi)始逐步在 to B 領(lǐng)域打造出工廠品牌影響力。趙炳先回憶，最早翎墨還沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

2020 年，翎墨在阿里國(guó)際站上走通高端化的發(fā)展方向之后，他們專門和李均進(jìn)行了一次企業(yè)未來(lái)發(fā)展的探討，確定了未來(lái)翎墨的企業(yè)使命、愿景及價(jià)值觀。現(xiàn)在，上海翎墨的企業(yè) Slogan “萬(wàn)國(guó)文字，翎墨書寫”，就是他們當(dāng)時(shí)一起碰撞交流出來(lái)的。

李均說(shuō)，他趕上了一個(gè)做外貿(mào)的好時(shí)代。過(guò)去幾年，他身邊的不少鋼筆同行都離開(kāi)了這個(gè)行當(dāng)，有的轉(zhuǎn)行去做自來(lái)水筆，有的直接在激烈的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)下倒閉。“很多人都離開(kāi)了，或者去賺風(fēng)口的錢，這個(gè)行當(dāng)很少有人堅(jiān)守下來(lái)。”

圖源翎墨官網(wǎng)

李均對(duì)鋼筆有感情，“我做了大半輩子鋼筆，別的什么也不懂，我一輩子只懂做筆。”他見(jiàn)識(shí)過(guò)去鋼筆產(chǎn)業(yè)的繁榮，曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)鋼筆是一種象征，國(guó)產(chǎn)鋼筆產(chǎn)業(yè)承載了一代人的制造業(yè)自豪，對(duì)此更是痛心疾首。

外貿(mào)規(guī)模最大后，李均也嘗試著帶動(dòng)不少同行一同發(fā)展。過(guò)去他的工廠年產(chǎn)值不過(guò)千萬(wàn)，這幾年爆炸式增長(zhǎng)至 6000 萬(wàn)，一些訂單、工序他不斷委托給其他工廠生產(chǎn)，帶動(dòng)了一批鋼筆上下游產(chǎn)業(yè)。

事實(shí)上，不只是鋼筆產(chǎn)業(yè)帶在外貿(mào)帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，在阿里國(guó)際站上，一批批“出海產(chǎn)業(yè)帶”都在高速成長(zhǎng)。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)、山東的機(jī)械產(chǎn)業(yè)、福建的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，線上出海都蔚然成風(fēng)。

但和過(guò)去以地域聚集的產(chǎn)業(yè)帶小鎮(zhèn)不同，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)不限于地理區(qū)域劃分，有的基于當(dāng)?shù)睾诵漠a(chǎn)業(yè)，有的則形成一批批云上“國(guó)際站小鎮(zhèn)”。李均的工廠在上海，但他在國(guó)內(nèi)的上下游合作伙伴覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角等諸多區(qū)域，便不受地域限制。

今年，李均新購(gòu)入了一棟面積達(dá)數(shù)千平米的物業(yè)，他計(jì)劃將公司規(guī)模再擴(kuò)大一個(gè)臺(tái)階，未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破億元。

李均

過(guò)去幾年，他經(jīng)常去海外參加國(guó)際文具展，在歐洲、中東見(jiàn)識(shí)了不少海外高端品牌的成長(zhǎng)。這些海外高端品牌不少代工都來(lái)自于國(guó)內(nèi)，但中國(guó)卻少有真正打出影響力的高端鋼筆品牌。

李均說(shuō)，中國(guó)的鋼筆制造水平國(guó)際領(lǐng)先，我們的技術(shù)并不輸給國(guó)外，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始終缺乏一種工匠精神，很多時(shí)候都無(wú)法靜下心來(lái)去做好一個(gè)品牌，在不斷的低價(jià)內(nèi)卷中惡性循環(huán)。

李均過(guò)去成功打造出“水妖”這樣盛行一時(shí)的國(guó)產(chǎn)鋼筆品牌。他希望外貿(mào)做大之后，有一天還可以重新回到國(guó)內(nèi)，打造出一個(gè)像他在阿里國(guó)際站上服務(wù)過(guò)的高端鋼筆品牌。“像大牌一樣，讓鋼筆也成為收藏品、藝術(shù)品。”