12 月 21 號，運營研究社-2024 運營操盤手大會圓滿落幕，此次大會我們有幸邀請到了抖查查 CEO 波波，波波是我們的老朋友了，近年來運營研究社跟波波也一直保持著高頻的交流。

當我們確定了今年大會的主題是“2025 尋找確定性”的時候，第一時間就想到了他，因為我們一直都在關注著抖音流量生態的變化，而在過去的兩年多時間里，波波一直在研究抖音的搜索流量，并且拿到了非常不錯的結果。

圈里人都知道，抖音唯一不變的，就是一直在變，而波波總是能在這瞬息萬變的“不確定性”中，探索出能適應新的平臺規則及趨勢的流量玩法，這也跟我們今年運營操盤手大會的主題非常契合，后來便向波波發出了邀請，我們簡單溝通了大會的主旨便一拍即合，這才有了這次精彩的干貨內容。

那接下來，我們一起來回顧下波波的精彩分享吧！

可能有很多小伙伴都聽過抖查查@波波 的一些線下分享，以為波波是一個文采見長的大 BOSS，其實不然，波波其實是技術出身，通過搜索業務做到過營收過十億，而在本次運營操盤手大會上，波波提出了抖音的推薦算法和搜索算法有本質區別，前者注重時效性，類似短跑，而后者則需要長時間維持內容在搜索結果中的高排名，更像長跑。

波波還指出，抖音搜索的紅利在于精準選擇關鍵詞、內容覆蓋以及高質量的產出，通過數據分析，他們發現抖音平臺上存在大量未被充分利用的流量機會，尤其是在長尾關鍵詞方面，這些未被發掘的機會為內容創作者和營銷人員提供了巨大的潛力。

緊接著，波波提出了”DSO”的概念，DSO 是波波造的詞，其含義是指抖音搜索優化，他提出抖音搜索流量區別于傳統 SEO，是因為抖音平臺有自己的搜索引擎優化特點。

傳統 SEO 可能不太精確地適用于抖音，因為抖音搜索的核心在于精準選詞和內容覆蓋，以及通過數據分析可以看到，抖音的長尾搜索詞是過億級的巨大體量（借助已上線的抖音搜索數據查詢工具：DSO114.COM 可以查看這些長尾詞），這在以往的搜索生意中是較為罕見的。

在抖音平臺上，70% 的長尾詞并未被大多數人發現和利用，因此通過分析和研究這些關鍵詞下的內容和流量，可以挖掘出更多的流量機會，而首要問題，就是確定是選擇付費投放還是自然搜索優化，但需要明確的是，自然搜索流量的價值遠大于付費流量！

例如，在百度、應用商店、淘寶等平臺，自然搜索流量通常比付費流量大三倍以上，而在抖音生態下，由于推薦流量已經發展到極致（共性需求內容生態越來越卷），用戶的習慣更多地轉向千人千面差異化需求的：人找信息，此時進場并針對搜索流量的內容生態進行研究成為最佳時機（半年左右的最佳進場時機，3年以上的回報周期）。

在大會上，波波分享了一個雙十一期間某品牌直播間的案例，展示了如何利用搜索流量策略提升直播效果，通過精準的搜索投放將目標人群吸引至直播間（推薦流量越來越泛），進而通過直播間互動、主播話術等提升用戶參與度和轉化率，巧妙的利用搜索流量激活了直播間推流的各項數據指標，帶動付費賬戶消耗，同時拉高帶貨榜單形成溢出效應。

在直播前，他們將搜索投放拉滿，吸引打算購買家電的用戶來到直播間，這樣，在直播運營中，主播可以針對精準需求用戶展開有效的話術引導，從而實現更高的轉化率和直播效果，激活數據指標，直播間不僅在直播家電榜單類目上占據榜首位置從而帶動更多流量的溢出，后續推薦算法，也會根據拉高的流量層級，加大推薦力度，且進一步的推薦會變得更加精準。

隨后，波波講到了天鵝到家的案例，強調了天鵝到家通過全力擁抱抖音平臺，實現了到家服務領域的顯著增長，具體策略包括：選擇新的生態平臺，放棄舊的增長狀態，通過 CEO 的大力支持，內部 PK 機制激勵，以及通過海量賬號發布視頻、激勵 KOC 寶媽轉發視頻等方式增加曝光度。天鵝到家在抖音平臺擁抱新生態后，雖然預估重合度用戶只有不到 10%，但實際效果顯著。公司減少了在其他平臺的買量投入，并將重心轉向抖音生態。通過內部機制改革和團隊建設，成功將原有的 APP 增長團隊成員轉化為新平臺能力的一部分，最終實現了超高成交額，以及每天發 2 萬條視頻的高產出，奠定了到家業務第一的位置。

波波的精彩分享激發了大家對于 DSO 的強烈興趣的同時，通過案例展示了一個合格的 DSO 視頻到底長啥樣，以及特別強調了想成為一名合格的 DSO 選手的“畢業”的標準，就是能夠制作出一條搜索流量占比 90% 以上的視頻內容，這意味著你的內容在搜索曝光方面表現突出。

在分析如何通過精準的關鍵詞選擇、內容優化、和提升視頻內容在搜索結果中的排名上，波波首先介紹了使用 DSO114 來尋找合適的關鍵詞，強調了找到有量但競爭不大的關鍵詞的重要性。

隨后，通過具體的裝修客戶案例，展示了長尾詞的無限潛力，如：對于一兒一女兩室裝修的搜索需求，目標人群可能是有一定經濟基礎、想要改善生活環境的中年用戶，這類人群在搜索時，希望看到溫馨、舒適的裝修案例，因此，在內容創作上，應提供符合他們需求的裝修場景，如溫馨兒童房設計、豪華裝修風格等，并確保內容與搜索詞高度匹配，以吸引并轉化這部分精準用戶；

對于像“衛生間裝修設計圖”這類覆蓋廣泛家裝場景的搜索詞，內容制作應展現出全面性，例如展示不同類型的衛生間裝修設計，滿足用戶對于各種戶型、面積和裝修風格的需求。通過這種方式，內容不僅會與搜索詞精確匹配，還能吸引大量無意間覆蓋到該需求的潛在用戶，從而提高內容的擴展性和轉化率。

在使用 DSO114 工具對搜索流量進行篩選時，要選取每月搜索量在一萬到十萬之間的關鍵詞，如次臥裝修、法式復古裝修、隔斷裝修等，針對不同關鍵詞創作相應內容，這樣可以確保內容長期保持在搜索結果高位，獲取穩定的流量，并實現較高的轉化率，并且，要在所有視頻內容中無處不在地出現覆蓋關鍵詞，無論是單人口播還是圖文混剪視頻，都需要確保關鍵詞的有效植入。

此外，一定要重視視頻本身的多個關鍵動作，包括老粉互動、點贊數等因素，它們共同決定了視頻在搜索推薦中的權重，新視頻可通過優質數據快速在小詞上獲得高曝光率，若數據表現好，便能在搜索結果中持續占據前列位置。整個內容，強調了搜索流量的巨大潛力及其在內容營銷中的重要性。

波波特別強調，搜索流量其實人人都能掌握，并不復雜，也無需太多時間，因為波波一直在賦能一些流量型的選手去做搜索流量業務，在線下開展了十幾期的游學陪跑，經過測試，一周的時間即可掌握 DSO 優化的技能，并拿最近的學員案例展示了學員學習一周后，用 DSO 邏輯打造的爆款短視頻效果：播放量 7 日 500 萬+，單條視頻 100 萬+，每周大約還有 300 萬+自然流，且流量一直在穩定上漲中，由于該視頻內容與產品特性相結合（如禮物與杜蕾斯的品牌聯想），使得整個部門開始轉向專注搜索欄優化，從而影響了整個版本模塊的調整，提高了效率。

推薦流量可以學習并變得精準，但需要一個精準的樣本作為初始基礎。如果以搜索流量作為起點，通過分析用戶搜索行為來建立人群標簽資產（即數據包），可以更準確地影響算法推送精準流量。隨后波波又拿自家直播間的案例，講解了從 0 到 1 通過用 DSO 的邏輯來“蹭”董宇輝，把在線個位數的直播間做到了萬人在線，把點贊較低的短視頻做到了平均點贊大幾千，可謂實操拉滿。

最后，波波對抖音搜索流量進行了分析及未來趨勢的展望，主要探討了抖音搜索與傳統搜索方式的區別，尤其聚焦于 K12 教育和成人教育領域，分析指出，抖音中與特定教育賽道相關的關鍵詞數量達到 160 萬條，展示了抖音平臺的巨大流量潛力和長尾詞的影響力。

此外，還涉及到用戶觸達方式的差異，強調了抖音能夠提供比傳統搜索引擎更直接和更頻繁的用戶互動，未來，波波老師對于搜索流量生態的布局，主要會從工具出發，加強工具的 AI 能力，在全面擁抱 AI 時代的同時，也會賦能一些流量型的選手去做搜索流量業務，波波還預測了搜索生態領域人才市場的需求變化，未來，新的運營人崗位：DSO 優化師，也會做進 Boss 直聘里，會把更多精力放在搜索流量生態圈子的建設上，讓整個搜索流量生態有更多的人去研究，未來也希望能夠通過運營研究社有更多跟大家見面和合作的機會！也祝福運營研究社越來越好！

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