12月26日，阿里國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。18位國際站年度商家，橫跨70后到00后四代外貿人，登上這一外貿“奧斯卡”的舞臺，以辯論的形式，回答2024外貿“年度之問”。

（圖：2024阿里國際站數字外貿真牛獎現場）

與往屆不同，此次真牛獎面向全體外貿人調研征集并匯總成了四大“年度之問”：1、不確定時代下出海，應該選擇新興國家還是發達國家？2、內卷時代出海，應該選擇細分縱深還是橫向拓展？3、AI新技術沖擊下，AI對初創企業還是成熟企業更有用？4、當代外貿人的成功出海，創一代還是創二代的含金量更高？

這4個問題涵蓋外貿市場選擇、行業拓展路徑、AI技術應用、企業家自身奮斗，也成為真牛獎舞臺上的四組辯題，激發了極其激烈的現場辯論和討論。真牛獎現場金句頻出，僅2小時，線上線下觀看人數就突破200萬。

回答外貿“年度之問”，AI成全場關鍵詞

在18個年度外貿人的激辯、討論中，AI成為全場的關鍵詞。

像現場的“廠二代”接班人張卓田，大刀闊斧把一家25年、規模上億的線下傳統企業搬到了線上。原本每月40萬封根本無法看完的郵件，用OKKI AI實時完成質檢。通過AI建立的私有知識庫，更是幫助外貿新人實現快速落地，把開單周期從最長240天壓縮到了最快8天。

（圖：阿里國際站真牛獎商家張卓田）

“我只是知道效率和數據是企業的未來。”張卓田說，完成數字化轉型的浙江普天業績首次超2個億，90%都來自線上，其中阿里國際站的業績占到總盤的60%。

同為97年的新生代外貿人劉世奇，在泉州已經趨于飽和的鞋靴產業，憑借AI實現公司業績100%翻倍。主攻美國市場的他，通過AI生意助手對美國用戶喜好的分析，設計生產的丑拖鞋，賣出了50美金一雙，創造了3000萬的營業額。今年圣誕節期間，憑借AI對趨勢商品的預測，店鋪每日搜索量增幅在500%以上。

“我知道這家企業依然年輕，但在AI技術運用上，我相信我們已經足夠成熟。”劉世奇透露，公司團隊普遍是00后的外貿零基礎小白，但是憑借對新技術的熱情，不到一年就實現了AI對企業100%的滲透率，業務訂單轉化率也從9%提升至20%。

（圖：阿里國際站真牛獎商家劉世奇）

這背后，阿里國際站今年推出的首個全流程AI，已有6萬中小企業使用，AI發布的商品規模已達700萬，AI優化后的商品，在海外市場的支付轉化率提升了52%。而面向海外買家推出的首個B2B AI搜索引擎Accio，也正在重構全球貿易的體驗。

AI將為外貿企業解決三類核心問題

阿里國際站總裁張闊也參與討論，他認為，AI核心能為外貿企業家們解決三類問題：

一是基于更大規模更實時的數據來提升供需匹配AI能用更豐富的數據和推理能力，生成比過去人工更好的素材，同時它還能更快速、更全面地告訴外貿企業全球市場的趨勢，解決產品選擇、市場選擇等等問題。

二是AI能成為重要的數字化生產力，把人從純數據驅動的、繁瑣的日常事務中解放出來，極大提升效率。

三是AI更能幫助外貿企業家全面地理解自身所處的行業、市場乃至企業經營情況：比如阿里國際站AI風控Agent，就能結合全球市場上快速變動的法律、法規、貿易政策、產品標準，快速提示市場風險點。

（圖：阿里國際站總裁張闊）

張闊認為，通過對這三類核心問題的解決，我們企業的生產力能得到極大的解放，企業家們就可以把精力放在更重要的問題上，擴大生意規模。

左手推進新技術，右手拓展新市場。張闊透露，阿里國際站正在圍繞三種核心貿易類型：以定制為主的一般貿易、快速增長的現貨批發業務以及新興的海外倉，在核心國家和區域深度整合供應鏈，定制從資金服務、物流履約到售后保障在內的完整交易鏈路，并且圍繞不同國家、不同行業的需求，做更好的供需匹配。讓不同企業做外貿生意的過程都變得極度簡單。

在真牛獎現場，也可以看到外貿商家在阿里國際站這個一鍵賣全球的跨境B2B平臺上全球接單，同時也在往核心區域縱深突破。

70后翎墨文具CEO李均，不愿在國內低價內卷，在阿里國際站上重新找到了鋼筆的新市場，專注歐美高端客戶，一年出口額達6000萬。

80后汽配行業商家陳亮，從廣州的一家小檔口起家，現在在阿里國際站上搭建起了80人的團隊，把生意拓展到了土耳其、德國、美國、南美、中東市場，一年出口額達1.7億元。

00后李佳樂，在阿里國際站上不斷試錯，從浮排到充氣城堡再到婚慶用品，作為一個剛畢業的大學生，一年的出口額已經做到了700萬。他說：“找對了路子，我的數據已經是同行業平均的一倍了，現在我每個月就有2000個客戶，今年我覺得我能拿下自己的第一個千萬。”

（圖：阿里國際站真牛獎商家李佳樂）

最終18位外貿企業家以及他們背后所代表的更多企業，用自己的故事，從各種維度給出了外貿“年度之問”的答案。這其中既有從內貿轉型外貿的，也有線下做了十幾年外貿做數字化轉型的，還有年輕的創業新團隊，他們用不同的路徑驗證了B2B出海的巨大增量，走出了屬于自己的成功路徑。對所有外貿人來說，這是歲末年終最好的消息。