昨天，朋友圈被中海那張700億海報刷屏了。

上海徐匯濱江中海領邸第五期開盤，118套280㎡大平層豪宅日光清盤，實現(xiàn)五開五罄、單盤銷售282億的戰(zhàn)績，輕松拿下今年全國樓市的單盤銷冠。

經(jīng)此一役之后，中海地產(chǎn)今年在上海銷售額已破700億，創(chuàng)造了上海房企年度銷售紀錄。

如果回到年初，很少有人能料到中海今年會實現(xiàn)如此高的銷售成績，要知道在2023年中海上海銷售額才109億，排名上海26位，而今年直接就沖第一了。

并且濤哥明顯感覺到，中海在購房者心中的形象也在這一年中發(fā)生了很大改變：

以前大家會覺得中海主打主流產(chǎn)品，并未進入上海真正的“頂豪圈”，但在今年這一印象已經(jīng)被徹底打破。

從年初黃浦區(qū)的中海順昌玖里一把196.5億，到年末徐匯濱江中海領邸282億收官，尤其是4000萬的樓王也實現(xiàn)一次清盤……

這樣的業(yè)績含金量，如今多數(shù)人都不會再懷疑中海的豪宅打造能力。

實景圖

像最近我在一些購房者群里，看到大家對于中海上海產(chǎn)品的評論，明顯是表揚的聲音居多。

尤其在中海領邸玖序實景展示區(qū)開放后，一個月就接待了300多組同行參觀，不管是業(yè)內(nèi)評價還是購房者的評價，都相當高。

最有意思的是，中海似乎開始有了一批“豪宅粉”，會有不少客戶因為買到中海的房子而激動萬分，更有很多房產(chǎn)愛好者時刻在關注中海的動向。

事實上，但凡你加入幾個上海的購房群，都一定能感受到今年中海的熱度之高，甚至不少博主都把中海當成了“流量密碼”——

有朋友跟我說寫中海的內(nèi)容能獲得很多有效客戶咨詢，因此他會主動關注和報道中海項目。

從去年上海20名開外的“跟班生”，一年之間變成“尖子生”，尤其在“豪宅”這一最難科目上，取得遠超市場預期的成就，中海的變化無疑是巨大的。

在年底這個時候，濤哥計劃復盤各大房企2024年在上海的表現(xiàn)，那么今天就讓我們從中海“開刀”吧。

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關鍵詞一：操盤完成度

要討論今年的中海，必然離不開對中海領邸的解析。

雖然徐匯濱江本身地段熱度很高，但要在半年之內(nèi)實現(xiàn)五開五罄，尤其最后一期118套4000萬級豪宅一把賣光，挑戰(zhàn)是相當大的。

從濤哥感受看，中海領邸是一個“操盤完成度極高”的作品，從對土地的理解、對客戶的認知、到營銷的塑造、到產(chǎn)品的呈現(xiàn)……形成了一個完整的邏輯閉環(huán)。

效果示意圖

首先，如何將徐匯濱江的價值發(fā)揮到最大？

據(jù)悉在拿地初期，中海團隊走遍了江岸的每一座美術館，與館長、策展人、周邊店鋪主理人深度溝通，充分了解徐濱的歷史、文化與人群后，才開始產(chǎn)品設計。

作為目前上海人氣最高的濱江休閑帶，徐匯濱江成為眾多年輕人Citywalk以及周末微度假首選，優(yōu)美的景色、舒適的街區(qū)、濃厚的文化藝術氛圍是他的標簽。

實景圖

正是基于對徐濱地脈的理解，結合“玖序”產(chǎn)品的特質(zhì)，中海提出了“高級的松弛感”這一產(chǎn)品定位，同時也精準概括了徐濱給人們的印象。

說實話當時還沒意識到，但今天看你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品理念與地脈特質(zhì)高度匹配，形成了互相賦能的合力，喜歡徐濱的人會欣賞領邸、喜歡領邸的人也熱愛徐濱。

精準定位實現(xiàn)土地、客戶與產(chǎn)品邏輯的統(tǒng)一，這是中海領邸成功的最重要一步。

接著，如何將“高級的松弛感”從抽象概念變成落地現(xiàn)實？

復盤中海領邸，你會發(fā)現(xiàn)他們每一個細節(jié)上都是圍繞著“高級的松弛感”在做，一步步將客戶的體驗推向高潮。

去年10月拿地，11月啟動國際方案征集，邀請全球頂級設計單位共繪西岸藍圖，今年4月國際方案中標，先鋒設計理念演繹未來美好舒適的水岸生活方式。

PC&P和AICO設計提案效果圖

緊接著在5月，位于芒果廣場的售樓處開放，中海又給了市場耳目一新的體驗。沒有用傳統(tǒng)的營銷邏輯，而是把售樓處變成了一次關于徐濱今天與未來的策展。

比如他們用一艘“船”開啟參觀動線，客戶坐在模擬船艙中，體驗未來中海領邸的松弛生活，引發(fā)精神價值共鳴；

接著用一系列展覽來講述徐濱歷史、風土人情和文化特色，增強人們對徐匯濱江生活方式的認同感。

實景圖

本質(zhì)上，中海賣的并不是一套房子，而是一種生活方式，是中海領邸+徐匯濱江共同帶來的“高級的松弛感”生活。

而這樣的居住體驗，恰恰是很多喜歡平日在徐濱休閑散步的人們所熱愛的，也是很多都市高端客群所渴望擁有的。

除了策展式呈現(xiàn)，他們對售樓處的選址、室內(nèi)設計、現(xiàn)場氛圍營造都反復推敲，讓客戶來后第一眼就看到“高級”，接著再感受“松弛”。

實景圖

而這種“高級的松弛感”在實景展示區(qū)呈現(xiàn)后達到了高潮。

優(yōu)雅的水景和下沉式庭院讓人們親水放松的需求得到滿足，很多朋友說現(xiàn)場效果讓人們聯(lián)想到了曼谷四季酒店那種度假感。

實景圖

社區(qū)內(nèi)精致的英國皇家莊園式景觀以及陽光大草坪，帶來擁抱自然的休閑場景，玻璃房子般的接待區(qū)、花房與架空層，充分引入陽光的同時也與景觀無間對話。

實景圖

中海還精心設計了很多細節(jié)，比如花房內(nèi)的紗簾和休閑沙發(fā)，陽光灑在上面帶來一種慵懶的感受，讓你想在這里休憩，而背后自動演奏的德國古琴，優(yōu)美旋律讓人很快歸于寧靜，“高級的松弛感”無處不在的將你關懷。

實景圖

當你在中海領邸實景展示區(qū)漫步時，會有非常明顯的來到高級度假酒店的感受，這種城市度假的舒適自然，正是中海領邸想要在徐匯濱江帶給客戶的生活方式。

通過精準解析土地文脈并洞察當代高端客群對于生活方式以及情緒價值的需求，操盤圍繞土地與文化價值內(nèi)核不斷強化產(chǎn)品落地，引發(fā)人們內(nèi)心的認同與共鳴。

這樣精準的定位和操盤思路，在中海順昌玖里、恒昌玖里等項目上也不斷應驗，成為中海強大的關鍵競爭力。

中海順昌玖里城市更新主題展覽

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關鍵詞二：產(chǎn)品非標化

在今年之前，大家提到中海，很難把他跟產(chǎn)品突破聯(lián)想起來，因為中海一直被稱為地產(chǎn)圈的利潤之王，人們印象中他更擅長主流的“標準化”產(chǎn)品。

但今年在上海，中海推出的每一個作品，與過往相比都有顯著不同，在濤哥看來中海已經(jīng)跳出了“標準化”牢籠，成為一個“非標精品”打造的大師。

一方面，中海今年在上海的每一個作品都屬于因地制宜、有各自鮮明的特色；

另一方面，“玖序”系列在全國四個城市也展現(xiàn)四種在地風格，這足以證明中海向“非標精品”轉型的趨勢。

效果圖

也正是在這樣的理念變化引領下，我們看到中海今年在產(chǎn)品上不斷實現(xiàn)突破。

從黃浦老牌豪宅區(qū)的高層、到徐濱新興豪宅區(qū)綜合體、再到最難啃的風貌別墅，中海都拿出了漂亮的作品。

在順昌玖里高層，中海對樣板房審美與配置的突破令人印象深刻。

218㎡樣板房7.2米超大面寬的客廳，用了一整幅畫框般的玻璃窗，全部臥室都是落地窗，定制的黃銅色大門和翡翠綠大理石門把手，以及嘉格納六件套，成為當時市場熱議的焦點，也充分呼應黃浦高級的奢華感。

實景圖

在中海領邸玖序，中海對展示區(qū)與會所的全維呈現(xiàn)給市場很多驚喜。

一方面是實景充分還原前期的效果圖，將大師設計的景觀公區(qū)與會所完整呈現(xiàn)，高級的審美和品質(zhì)感收獲了客戶認可。

濤哥看到很多前幾期的購房者去看過實景后都非常滿意，在客戶非常挑剔的上海做到這樣很不容易。

中海領邸玖序?qū)嵕皥D與效果圖對比

另一方面中海如今在用材用料方面也非常卷了，有點“不計成本”投入的感覺。

比如他們展示區(qū)的造型古樹，很多都價值不菲并全冠移植而來，還有大量奢石的運用，以及隨處可見的復雜弧形工藝以及多種材質(zhì)拼接的做法，都能看出中海對產(chǎn)品極致的匠心精神。

實景圖

最令我印象深刻的，是他們建筑立面用的陽極氧化鋁板，通常用在高端寫字樓，在住宅中非常罕見，帶來極強的金屬光感和高級感，感覺比隔壁的石材更好看。

實景圖

在順昌玖里風貌別墅，中海做出了上海第一個“叫好又叫座”的風貌標桿。

他們堅持“以傳承開啟新的傳承”原則，最大限度保留百年城市肌理，不僅深入研究老建筑的形制與格局，甚至連一磚一瓦都是專門定制并請二三十年的工匠來進行建造。

光是松齡里這一幢大宅，他們就用了11094塊異形磚，并且窗下的裝飾雕刻、門頭的石材、建筑的雕花等，每一處都是花費大量時間精力并與大師合作完成，可以說凝結了中海對產(chǎn)品的至高追求。

實景圖

而在這樣一系列作品背后，你會發(fā)現(xiàn)：中海已經(jīng)完全不是以前大家認知的中海。

每一個作品都結合地段文脈獨家定制，每一次出品都是融入產(chǎn)品匠心非標原創(chuàng)，這種對產(chǎn)品的投入自然也被市場看到，樹立起了中海在高端產(chǎn)品領域的領導力。

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關鍵詞三：系統(tǒng)戰(zhàn)斗力

最后再說幾句濤哥今年對中海團隊的幾個感知。

第一，自上而下的戰(zhàn)略選擇與堅守，終于獲得回報。

中海算是最早開始聚焦一線城市的頭部企業(yè)，今年在上海業(yè)績爆發(fā)，實際上是多年投入與耕耘的成果。

尤其像順昌玖里、中海領邸這樣的項目，拿地前其實中海之前已經(jīng)跟進了很久，也投入很多資源，這種超前的戰(zhàn)略眼光和深耕投入，是別人很難復制的。

實景圖

第二，體系化產(chǎn)品變革，已經(jīng)走在了行業(yè)的最前沿。

中海今年產(chǎn)品力爆發(fā)，不僅是在上海，在深圳、北京、南京等城市，他們打出了一波有預謀的產(chǎn)品力變革。

像我們看到的中海產(chǎn)品全面非標化，背后必然存在整個大運營體系的進化，設計研發(fā)到成本招采，中海的思路已經(jīng)完全變了，有了登上產(chǎn)品顛覆的體系化支撐。

實景圖

第三，團隊憋了一口氣，在每個細節(jié)上都追求極致。

中海的拼勁是有名的，之前在上海未能發(fā)揮全部實力，今年幾大高端項目上市，他們沒有因為地段好就放松要求，而是把每一個細節(jié)做到讓同行都敬佩的程度。

比如你去中海領邸，會發(fā)現(xiàn)他們的現(xiàn)場服務都非常極致，連飲品甜品都在追求美感和品質(zhì)，樓書的材質(zhì)和質(zhì)感也與其他項目完全不同，匠心隨處可見。

實景圖

正是在這樣自上而下的系統(tǒng)戰(zhàn)斗力支撐之下，中海今年的產(chǎn)品爆發(fā)，從預謀變成了現(xiàn)實。

回想起年初我們盤算過中海上海今年的貨值可能有680億，當時跟同行討論時大家覺得能超過600億就很牛了。

但沒想到，在今年的倒數(shù)第二周，我們見證了上海樓市第一個700億紀錄誕生。

而在即將來臨2025年，中海在上海還有一系列值得期待的全新作品將要上市，我們也非常期待中海能帶來怎樣新的驚喜。

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