艾媒咨詢最新數據顯示，

我國有超過80%在校大學生有兼職搞錢“經歷”，

最常見的領域是教培、撰稿和餐飲服務。

而近兩年，大學生、高中生

有了搞錢新思路：宿舍開店。

全國大量高校，

都能找到種類繁多的宿舍小店，堪比商圈：

美甲、化妝、甜品、咖啡、打印……

與校外創業相比，

宿舍開店不用交房租、不用選址、不用裝修，

“窮鬼也能開”；

客源穩定、量大，

工作時間靈活。

通常一天只需花一兩個小時，

就能賺足生活費。

左：開化妝店的周周

右：開服裝店的酸酸

一條聯系了5位宿舍開店的學生，

在她們大部分人看來，

宿舍開店不僅是短期掙錢的手段，

更在考研、考公、實習、校招之外，

為未來的職業規劃開辟了另一種可能性。

編輯：宋 爽

責編：倪楚嬌

開美甲店的小鹿

晚上9點多，小鹿在宿舍突然收到了一條約美甲的信息，對方在20公里外，打算馬上打車來做美甲。反正閑著也是閑著，不如掙點錢。小鹿沒有猶豫，立馬翻身下了床。

這不是小鹿第一次接深夜單了。宿舍開店三年來，小鹿已經接待了600多位客人。節假日前是旺季，大家都想做新美甲過節，小鹿常常要加班到半夜十二點。想要約上她，需要提前大半個月。

小鹿的美甲店

隔壁的空宿舍，是小鹿的“美甲店”。這里沒有人住，宿管阿姨允許學生在這里做想做的事。一張小鹿自己購入的寬敞雙人桌，擺滿了美甲設備：幾臺美甲燈、打光燈，各類甲油膠、甲片、水鉆、搓條、打磨機……

在小鹿的學校，有宿舍咖啡店、宿舍化妝店、宿舍酒攤……這一屆大學生早早地就為未來做起了打算。

小鹿做的美甲

小鹿是04年的，北京人，現在在西安一所985學校讀大三。對美甲很有熱情的她，早在高中時期就專門花錢去學過美甲，夢想能開一家自己的美甲店。

大一時，課業輕松到有些閑得發慌，每天只用上課兩小時，剩下的時間都可以自己安排。她逐漸產生了在宿舍開美甲店的想法。當聽說今后同寢能夠免費做美甲后，幾個室友一致同意了宿舍開店的請求。宿舍門禁也比較寬松，只要登記好，就能帶陌生人進來。

設計好開業優惠活動，做好宣傳海報，往社交媒體上一發，第一天生意就異常火爆，客人多得數不過來。這也在小鹿的預料之中。“美甲已經是非常普遍的東西了，幾乎每個女大學生的手上都會有。”

小鹿去找美甲老師進修

小鹿是美術專業的，學的是產品設計方向，審美、技術非常在線。加上價格低，做一次幾乎比外面便宜兩三百，周圍又沒有其他的美甲店，不愁沒客人來。

一開始，小鹿對自己的技術不太自信，在大一、大二還專門去培訓進修過。三年來，她明顯地看到了自己的進步。有時她會收到客人的小作文，夸自己比外面的美甲店做得還好，做出來的都是“藝術品”，還說自己應該漲價，她開心得不得了。

而讓小鹿更開心的，是余額不斷上漲的數字。除去飾品、甲油膠等成本，“淡季的時候，最少每個月能掙三千多，旺季甚至能達到八九千。手頭寬裕了很多。”

開服裝店的酸酸

酸酸是一位專升本的學生，在南京一所二本學校讀大四，即將畢業。在實體服裝店幾乎無人問津的今天，她開了一家宿舍服裝店，看似不走尋常路，其實看中的是另一處商機：“我愛買衣服、愛化妝，對于很多像我一樣的女生來說，好像永遠都缺少那么一件新衣服。比如一天的課上完了，你想出去聚餐、出去玩，翻箱倒柜就是沒有一件合適的衣服穿。”

“我們學校女生占比非常高，消費水平挺可觀的。但學校位置比較偏，需要坐地鐵或者打車才能去商場。網上買衣服，很多都是預售，要等十天半個月，這是電商的短板。我就想，如果在宿舍有一個方便、性價比高、可以選擇款式、能夠直接拿衣服出門的地方該有多好。”

酸酸的宿舍服裝店

以自己的需求出發，酸酸決定在宿舍開家服裝店。早八到教室，中午12點剛下課，酸酸就會立馬沖向快遞點取貨，然后拿回宿舍，拆包、一一清點、熨燙，“我要保證衣服的品質，沒有一件衣服是皺的”。熨燙完后匆匆吃午飯，然后是一天中最忙碌的時刻：拍攝、剪輯、上傳社交媒體、顧客群分享……

酸酸曾經學過播音主持，表達能力好，也不怯場，于是她選擇用直播的方式賣衣服。每天下午，她會提前在校內賣貨群里發公告，告訴大家幾點直播，要蹲好直播間。

每周播兩三次，一般晚上9點開始直播，10點半下播后就立刻騎著共享單車配送，根據客人的備注送到宿舍樓下，然后拍照，即買即拿。后來生意好了起來，配送不過來，酸酸讓客人上門自提，配送另加3塊錢。配送完后回宿舍打掃房間。一天忙下來，要半夜一兩點才能睡覺。

酸酸通過直播帶貨賣衣服

一開始，酸酸也會擔心，自己的選品審美能不能得到大家認可？會不會壓貨？5000元的啟動資金會不會全部賠光？

但直播了幾場之后，酸酸發現自己完全多慮了：衣服越賣越好，回頭客也漸漸多起來了，只要一上新，就有老顧客拿著照片過來，二話不說直接轉賬下單。現在，酸酸有三個賣貨群，加起來有1000多位客人。收到客人穿上衣服出去玩的返圖，酸酸會有一種很大的滿足感，“這種感覺是無法替代的”。

令酸酸沒有想到的是，開店一段時間后，她的服裝生意越做越大，除了校內的同學訂貨，甚至有來自全國各地的訂單。雖然更忙碌，但更加充實了。

拍攝改了好幾版，從最開始的假模特試穿，

到現在的親自試穿、外景拍攝、拍換裝手勢舞等等，

嘗試了很多花樣

酸酸的父母是農村人，家境一般。酸酸之前一個月生活費2000元，開了店之后，她主動提出降低到1500元。

“如果沒有額外收入的話，生活費只夠吃飯，但現在服裝店一個月凈收入兩三千，看著自己喜歡的化妝品、衣服，我會直接拿下，有底氣很多。我還會偶爾出去旅游，去了很多之前沒去過的地方。有幾個月我甚至都沒要過生活費，父母都很欣慰。”

談及為何選擇在宿舍開店，大家的第一反應幾乎都是——這里有一個穩定、量大的消費群體，幾棟宿舍少則幾百人，多則幾千人，大家的需求都高度相似。

黃黃今年16歲，在北京一所國際學校讀高二。學校食堂高峰期吃飯人多，常常需要排隊；高中生正是長身體的時候，下午和晚上常常會感到餓。

那時她常常在網上刷到別人開店、包裝的視頻，于是靈光一現：不如自己在學校開家零食鋪，不僅自己能吃，還能夠給同學提供更多的選擇。

分裝好的零食

黃黃還特意定制了貼紙

她和幾位同學合伙，一人投入20塊，以100塊作為啟動資金。售賣的形式非常簡單：為了保證食品安全，她們從山姆進貨，有網紅零食像是蛋糕、巧克力餅干、蛋黃酥、肉夾饃，也有牛奶、果汁等比較健康的食物。拿到貨后當天中午分裝，包裝，貼上貼紙，上架小程序，待下單后，集中送到自提點。黃黃和另外3個同學輪班，一周工作兩天，每天大概40分鐘。

下單小程序和顧客群

一開始，黃黃選擇在群里轉賬收款，但后來發現很難記錄誰買了什么，計算價格和統計庫存也很麻煩，于是她交了50塊錢使用下單小程序，瞬間省去了很多麻煩。

最初，學校并不同意黃黃在學校開店，黃黃一度壓力非常大，差點就要放棄開店了。后來，黃黃和同學主動去找教導主任和校長溝通，向學校說明開零食鋪給同學們帶來的好處，并約法三章，終于說服了學校。也是因為這一經歷，黃黃發現自己更敢于和別人溝通了，就算是面對比自己更有權力的成年人，也不再害怕。

宿舍開店的另一大優勢，是成本實在太低了！不用付房租、不用選址、不用裝修、廣告就發在學生群里，成本也就降了下來，“窮鬼也能開店”。

酸酸會選一些性價比高、符合年輕人審美的款式

盡管起步容易，但開店的過程，其實并不輕松，很多學生也踩過不少雷。

剛開始開服裝店時，酸酸在網上拿貨，因為貪圖便宜，花了2000多塊買了一袋子雜貨，有100多件。沒想到打開后，發現不僅質量基本都很差，款式也非常老氣，一批貨幾乎全部砸在了手里。

后來，每一件衣服酸酸都親自選款，“因為我是大學生，所以我知道大學生喜歡什么衣服。大家比較追求新衣服，可能就穿個一兩次，拍拍照就不穿了。性價比也要高，單價百元之內，但質量不能非常次。”

“夏天主要做辣妹款，賣59、69一件；秋冬的話保守一點，基礎款的毛衣賣得很好，也就79左右。既比校外買衣服便宜不少，自己又有點小錢賺。”最近快到圣誕節了，酸酸還會選一些紅色系，有節日氛圍的服裝。

親自選款雖然耗時長一些，單價高一些，但至少不會有那么多貨賣不出去。偶爾有壓貨的情況，酸酸會將賣不出去的衣服19塊9兩件，以盲盒的形式賣出去。

宿舍甜品店和宿舍咖啡店

開零食店的黃黃面對的最大問題，是有人拿錯東西。“我們每天賣出的100多單中，就會丟失差不多10單，對我們影響非常大。所以我們打算買一個監控放在自提點，希望可以減少丟失。”

開宿舍甜品店的小涂，在廣東讀大四。她最大的困難，是甜品沒辦法過夜，尤其是在天氣炎熱的廣東，必須當天做當天賣，有時做得慢了，或是上架晚了，碰上晚飯飯點，也就沒人買了。“所以現在我會提前計劃、購買好食材。每天午休的時候，花一兩個小時制作、打包好。這樣有充足的時間售賣。”

小涂的定價思路，也頗有講究，“大概是純利潤達到成本的一半，比如一天的食材80塊錢，那純利潤就大約是40塊。280毫升裝的盒子蛋糕，我一般賣9塊、10塊，還可以直接配送到宿舍門口，比外面便宜太多了。”

小鹿的生意越來越好，甚至有外國客人（右）找到她，

希望她把中國的“陰陽”元素畫在指甲上

每天花這么多時間在開店上，還有時間學習、娛樂、休息嗎？

開美甲店的小鹿，平均每天工作10小時，一坐就是一整天。就讀于985高校的她，有時也會覺得沒有太多時間去學習、參加校園活動，有些浪費資源。“我覺得學習和工作一樣重要，會想辦法盡量平衡學習和工作的時間。”

“但開美甲店讓我看到了一種新的可能。現在很多人考研、考公，但這也不能保證你能找到一份合適的工作。”

“我現在學到了一些經營店鋪的技巧，學會了宣傳，也學到了如何跟顧客溝通，比如之前我比較好說話，就會有顧客讓我在已經很低的價格上再便宜一點，現在我變得更‘暴躁’了，開始前就講好價格，不同意就不做。雖然以后我可能不會靠美甲店為生，但多嘗試一下、體驗一下，也是好事。”

宿舍化妝店（圖片來源：小紅書@人間樟腦丸）

周周來自福建，今年大二，在中國民航大學讀工商管理。對于開化妝店的她來說，找到自己真正感興趣的東西，或許才是大學的意義。她熱愛化妝，早在老家時，就嘗試過為陌生人免費化妝。現在，她偶爾會在宿舍接受約妝，幾十塊錢的價格，為顧客化一個約會妝、生日妝、日常妝。

雖然賺不了什么，但她非常享受為客人化妝、和客人聊天的過程。“有次我接待了兩位剛工作的應屆畢業生，她們在討論跳槽的事情。我當時很驚訝，我看來這么困難的事情，在她們口中卻非常輕松。當時我也在糾結要不要考研，雖然現在也沒考慮好，但聽了她們的對話，我感到輕松多了。”

“我家里并不富裕，父母會覺得我開化妝店有點不務正業。未來我可能會想去做一份更踏實的工作，等有錢了，再繼續做化妝這件事。”

酸酸騎著共享單車送貨

在開服裝店前，酸酸就有豐富的“搞錢”經歷。小時候，酸酸的媽媽在酒店工作，她會和媽媽一起去酒店打掃房間。那時的她就體會到，錢有多么來之不易。

上大學后，每個寒暑假她都會去兼職，從事了很多行業：當家教，教小升初英語、語文；去夏令營當教官；去服裝店當銷售，幫客人試衣服試鞋；去自助餐廳、奶茶店當店員……“一天下來真的很累，老板把大學生當牛馬使，工資也就幾十塊錢。現在自己開店，至少不會被打壓，工作時間也不用被別人安排，更靈活一些。”

現在她至少有70%的時間都花在服裝店上，但她完全不覺得開店耽誤了學習。“我做任何一件事情，都會很認真去做，比如我們拍影視作業，我就會花端午假期三整天的時間去做好。”

回憶起吃過的苦，酸酸反而非常感激。“我就是一個不安于現狀的人，我希望在年輕的時候盡可能地吃苦，為后面做鋪墊。”

酸酸用掙來的錢在海南旅行

“很多人都說我有商業頭腦，但我家人不是經商的，也沒有這樣的環境，至于我為什么這樣，可能是因為我比較喜歡和比我年長的人聊天，喜歡接觸各行各業的人，也喜歡看網上的大V去了解現在的政策現狀。”

最近，她通過了空乘的面試，她決定先關掉服裝店。“我想先飛那么幾年，到處逛逛、玩玩，等存到一定小金庫，可以承擔創業風險的時候，可能會再回來做服裝這個行業，開一家線下實體店。”

“其實很多年輕人都很有想法，但是往往止步于想法。我覺得我成功的原因，就是我有了想法，就會立刻去做，我從有開服裝店這個想法，到著手去做，中間不到一周。”

“我覺得大學生真的不要被自己的思維固住。我大一大二的時候就是一個只會在學校上課的學生，但大三大四后，我發現只要你把思維完全打開，在大學很多錢都可以賺，宿舍服裝店只是其中一種。”