京東又漲薪了。

在互聯網的風評中，京東在一眾企業里，總是那么格格不入，似乎只有漲薪的新聞，沒有降薪的新聞。

近期，京東發布了2024年年終獎發放計劃通知，決定啟動對年終獎的結構升級，讓員工的收入更有保障：

在“固定年終獎”的基礎上，再加上“目標年終獎”，京東零售集團和職能體系將從16薪，升級為20薪。

一下子就多了4個月的工資。

具體而言，年度績效A+的員工將獲得8倍月薪年終獎，即全年20薪；年度績效A的員工將獲得6.5倍月薪年終獎，即全年18.5薪；年度績效B+的員工將獲得5倍月薪年終獎，即全年17薪；年度績效B-的員工將獲得3倍月薪年終獎。

作為一線部門，采銷員工的年終獎更是達到了平均23薪，上不封頂，而2026年將平均26薪，上不封頂。

干一年的活，拿兩年的工資。

京東的這波福利，屬實饞到了大多數的打工人。

值得一提的是，這已經是京東集團今年的第四輪加薪了，在過去三年內，京東大規模漲薪的動作事件，至少有5起。

今年年初，京東就宣布超2萬名京東一線客服員工，實現全年平均薪酬上漲超過30%。

這和近幾年來互聯網行業“降本增效”的大環境，似乎格格不入。

這幾年大環境不好，很多職場打工人都心知肚明。

有的公司甚至選擇在發年終獎前，突然裁員，把年終獎當N+1支付給離職人員。

相比之下，京東發錢的底氣，到底在哪里？

企業能賺到錢，才能談得上發錢，京東漲薪的秘密，首先能從財報中找到答案。

今年第三季度，京東的營業收入達到2604億元，同比增長5.1%。

凈利潤達到117億元，同比大增47.8%。

其中京東主打的電子產品及家電品類重拾增長勢頭，日用百貨品類也繼續保持強勁勢頭。

而超市和服裝品類收入，更是取得同比雙位數增長。

這可能會讓不少人納悶，京東的日用百貨和超市和服裝品類為什么能在2024年，實現大跨步前進？

這和京東的改革激勵有關。

第三季度，京東宣布全面布局服飾品類，希望建立“買服裝，上京東”的用戶心智。

今年9月以來，京東舉辦了“服裝真5折”、時裝周走秀等活動，為京東吸引了不少高質量的新用戶。

對于美妝品類，京東也在加強與國貨品牌、新興品牌的合作，同時也將百億補貼擴展至了美妝品類。

這在過去的京東都是沒有的動作。

而對于不少大牌服裝、美妝品類來說，與京東的合作更有吸引力。

這是因為京東的調性比較高，高凈值人群占比多。

據2023年《中產人群電商消費行為習慣研究報告》指出，年收入50萬元及以上的家庭中，有77%的電商購買行為發生在京東。

對于大牌服飾、美妝品牌，京東天然就是帶貨的好平臺。

此外，相比于一些低價平臺，京東將更多的利潤讓給了商家，確保商家有錢賺，從而形成了比較健康的生態環境。

而且在這個基礎上，京東還優化了物流服務鏈條、倉網變革，主動幫助商家降低配送費，將幫助品牌提升了供應鏈、產品力、質價比這三大核心能力。

盡管現在都說消費降級，但京東卻做到了讓商家有錢賺，讓消費者買到質量無憂的好產品。

這就和其他電商形成了差異化的競爭格局。

這也是為什么淘寶和拼多多殺得難解難分，但京東卻穩步成長的原因。

因為這兩家誰也動不了京東的基本盤，尤其是數碼家電，口碑抗打，物流響應也是獨一份的快。

早上下單買5斤凍蝦，下午就能送到家了。

在細分群體和高凈值用戶的服務上，京東確實是獨一份的存在。

而且今天的京東還在不斷放大這個價值。

當然，京東業績的持續向好，不僅僅是京東本身戰略調整和變革的功勞。

還有賴于京東這家公司本身拿員工當“兄弟”的基因。

盡管劉強東的那句“不奮斗的不是我兄弟”，一度成為互聯網熱梗。

但從持續不斷的漲薪動作看，東哥確實是“刀子嘴，豆腐心”，好處是實打實地回饋給了兄弟。

早些年劉強東就有名言：“先富不幫后富，是我們這幫中國富起來的人的恥辱！”

作為農村里的孩子，他的鄉土情結、底層情結、共富情結，并未改變。

至少對兄弟還是比較厚道的，在目前這個內卷的環境下，沒有降薪，反而在漲薪。

而且在客觀上，漲薪也是企業健康發展的一個實招。

大多數企業在內卷的環境下，都覺得降本增效是第一途徑，這種做法雖然效果明顯，但可能有反噬效果。

比如員工消極怠工，無心再為企業服務，甚至早已做好跳槽的準備。

普通打工人在乎的是一種穩定的線性增長，而不是工作在降薪的恐懼中。

而京東和胖東來則讓我們看到了第二途徑：

重賞之下，必有實效。

現在永輝超市也是轉變了觀點，采用漲薪激勵的方式，讓企業重煥活力。

而且越是規模大的企業，如果企業戰略走對路，這些增加的薪酬成本，在增長的利潤面前，根本算不了什么。

此外，這種做法不僅能留住忠誠可靠、有價值的員工，更是向外界的人才招手，幫助企業招納更多能人。

希望京東、胖東來這樣的企業可以多一點，這樣的話，整個社會的就業環境都會好很多。

同時還能形成一個正向激勵到消費升級的良性循環。

你今年有年終獎嗎？歡迎評論區聊一下。