最近，樓主在朋友圈見到這樣的推廣信息，天河區城投天禧東北向單價3.8萬左右，南向4萬左右，保利天匯北向4.6-4.7萬。

天啊！天河東部的一手房已經降到3字頭了，其他區的一手房打算賣多少錢一平方？

城投天禧位于天河智慧城，這塊地是2023年3月廣州城投地產以約44億拿下的，除去配建，折合樓面價約3.7萬/㎡。

也就是說，現在的一手價格賣出了樓面價。

一般情況下，價格貼著地價賣，那成交量一定會上來，即市場上常說的“降價沖量”。

樓主查看了陽光家緣，城投天禧今年6月開盤至今，兩棟樓只網簽了62套，199套未售。這與“降價沖量”的目標相去甚遠。

其實，樓主查詢了這個樓盤的銷售價格，108㎡北向三房總價400萬起，110㎡南向三房總價450萬起，136㎡南向四房總價630萬起。整體均價3.7萬/㎡，這比樓主朋友圈的3.8萬還要低1k。

城投天禧今年6月開盤時的均價為4.7萬/㎡，后來價格一路下跌。相比項目樓面價3.7萬/㎡，如今的一手價格已是虧本出售。但銷售情況還是不盡人意。

城投天禧賣不動的原因主要是項目的市場定位與需求不匹配。目前在售108-136㎡三至四房，最低總價也突破了400萬。項目主打大戶型設計，然而這并不符合當前市場的主流需求。

雖然城投天禧靠近21號地鐵線，但步行到最近的地鐵站卻需要十多分鐘，這對依賴公共交通的購房者來說是一個不小的障礙?。對口劃入華陽集團管理的新塘小學，進一步削弱了項目的吸引力。

同樣是天河智慧城邊上的能建麓譽府也遇到了困境，其主打產品為80-125㎡，價格已降至3.9萬/㎡。但今年7月開盤至今，只網簽了59套。

在最近的年末一口價房源中，面積80㎡南向三房，總價322萬，單價約4萬/㎡；面積93㎡南北對流四房，總價370萬，單價約3.9萬/㎡。

位于天河智慧城板塊的還有精誠壹號，也面臨著類似的問題。開售超過一年，網簽僅116套，510套未售，去化率為18.5%。

與天河東部相鄰的老黃埔，對比之下，商業較為成熟，城市界面也較好，價格也來到了3字頭，比如中央公館最近推出的81㎡，總價302萬，單價3.7萬/㎡。

另一邊，同樣位于天河東部邊上的富頤華庭價格也一再探底，如T區100㎡南向三房戶型，成交單價出現了3.5萬/㎡。

不過，富頤華庭配建的九年一貫制教育是廣附黃埔實驗學校（西校區），自開學以來便以優異的教學成績贏得家長的好評，這無疑增加了項目的吸引力。

?在當前市場環境下，降價已成為企業提升銷量的普遍策略。

然而，僅僅依靠降價是不夠的，購房者在看房時，還會綜合考慮多個方面，其中周邊環境、交通、教育及其配套情況就是重要的考量因素。

天河東部已經降至3字頭，但成交量仍然有待提升。在這種降價的大潮中，誰能贏得客戶，在哪個區域其實并不重要，重要的是客戶認同你的產品，符合購房者的購房需求。

如有購房需求，可以咨詢樓主。