17 歲的你在做什么呢？

或許還在為學(xué)業(yè)忙碌，為生活中的小確幸或小煩惱糾結(jié)。而扎克?亞德加里，這位少年，在 17 歲時就創(chuàng)辦了卡路里 AI 應(yīng)用程序 Cal AI，還自創(chuàng)了系統(tǒng)化的 Tiktok 達(dá)人營銷方法，月入 112 萬美元。

從病毒式營銷到定價心理學(xué)，扎克站在每一位用戶背后思考產(chǎn)品存在的價值和提升空間。既能夠提供有價值的用戶洞察，同時也為自身開辟了新的盈利增長點，把小痛點做出高回報。???????????????????????

本文將介紹扎克?亞德加里創(chuàng)業(yè)背后，產(chǎn)品和營銷可供借鑒的要點，更涉及成功投放Tiktok的手把手方法。以下，Enjoy：

來源：增長黑客煉成記

你 17 歲時在做什么？如果你和大多數(shù)人一樣，那可能不是每月賺 112 萬美元。我17歲的時候正忙著弄清楚如何側(cè)方停車，糾結(jié)購買黑莓手機是否是個好主意。

但扎克·亞德加里（Zach Yadegari）不一樣。他是 Cal AI的策劃者。Cal AI是一款使用簡單照片跟蹤卡路里的應(yīng)用程序。不用文本記錄，也無需電子表格，只需拍照，然后砰的一聲——卡路里就計算出來了。

Cal AI 創(chuàng)始人扎克

一位青少年是如何打造這樣的產(chǎn)品出來的？事實證明扎克并不是偶然成功的。他一步一步地設(shè)計了它。

在最近的一次采訪中，扎克分享了他的創(chuàng)業(yè)過程。這篇文章拆解產(chǎn)品成功的要素，并提供可行性借鑒。

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病毒式產(chǎn)品不是天生的，它們是經(jīng)過設(shè)計的

Cal AI 要讓人們這樣評價它：“哇，這很酷”。因為人們喜歡分享讓他們看起來很聰明、或足夠能向他們的圈子介紹的新鮮事物。

圖中兩個智能手機屏幕展示了 Cal AI 應(yīng)用程序的主界面。左側(cè)屏幕顯示掃描儀視圖，捕捉一盤上面撒有藍(lán)莓和糖漿的煎餅。而右側(cè)屏幕顯示詳細(xì)的營養(yǎng)信息，包括“藍(lán)莓和糖漿煎餅”的卡路里、碳水化合物、蛋白質(zhì)和脂肪份量。

Cal AI 主界面

應(yīng)用程序的卡路里掃描功能可以立即開啟對話。拍一張照片，人們就可以立即獲得有關(guān)食物的反饋。這是一個如此簡單、神奇的時刻，用戶自然想告訴其他人。

要點：在你的產(chǎn)品中打造一個驚喜時刻。問問自己：

• 這個功能是否讓某些人想要分享它？

• 用戶向朋友展示這個功能有多容易？

扎克確保他們創(chuàng)建的每條內(nèi)容都具有這種可分享性。他們讓網(wǎng)紅發(fā)布展示應(yīng)用的視頻，扎克的團(tuán)隊再在自己的帳戶上轉(zhuǎn)發(fā)這些視頻。這樣，該應(yīng)用就獲得了更多的曝光，而無需自己創(chuàng)建所有內(nèi)容。

要點：轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成的內(nèi)容。有人在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品？分享他們的帖子。這可以建立信譽并節(jié)省時間。

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深入內(nèi)容評論區(qū)

大多數(shù)人都把評論區(qū)當(dāng)作事后才想到的東西。扎克不是。對他來說，評論區(qū)是一個關(guān)鍵的增長工具。

當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)布關(guān)于 Cal AI 的帖子時，扎克的團(tuán)隊立即跳到評論中。他們自己在評論區(qū)里提出了諸如“這是什么應(yīng)用？”或“它是怎么用的？”之類的問題。他們還回復(fù)了幾乎每一條評論，保持討論的活躍度并提高參與度。

這產(chǎn)生了滾雪球效應(yīng)。帖子的參與度越高，算法就越能將其推送給新的受眾。

要點：

• 培養(yǎng)用戶的好奇心：自己去評論區(qū)問問題，例如“這是什么應(yīng)用程序？”或“它適用于所有食物嗎？”

• 回復(fù)每條評論：即使是簡單的“謝謝！”也能讓對話繼續(xù)下去。

• 增加價值：回復(fù)時，請包含有關(guān)產(chǎn)品的有用詳細(xì)信息或提示。

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???建立強大的網(wǎng)紅達(dá)人推廣策略

扎克并沒有僅僅與隨機的網(wǎng)紅達(dá)人合作。他建立了一個達(dá)人聚焦系統(tǒng)，用于尋找合適的創(chuàng)作者并談判帶來實際成果的交易。以下是他如何做到的，具體到數(shù)字。

第一步：尋找合適的達(dá)人

扎克明白參與度勝過覆蓋率。如果沒有人與內(nèi)容互動，粉絲數(shù)量就無關(guān)緊要。以下是他尋找達(dá)人的流程：

建立列表：扎克通過自己刷與健康和健身內(nèi)容，和他們互動，微調(diào)他賬號的 TikTok 算法。TikTok 的 For You Page 開始提供適合產(chǎn)品細(xì)分市場的網(wǎng)紅。他的團(tuán)隊將這些網(wǎng)紅ID保存在電子表格中，并記錄以下指標(biāo)：每篇帖子的平均瀏覽量和參與率（計算方式為點贊、評論和分享除以瀏覽量）。還有定性評估——內(nèi)容的基調(diào)和氛圍。

檢查參與質(zhì)量：為了避免網(wǎng)紅的虛假參與，扎克會檢查他們的評論。如果大多數(shù)評論者本身就是網(wǎng)紅，或者在 Instagram 上有“突出顯示的故事圈”，那就是一個危險信號——這很可能是一個類似機器人的參與小組。相反，他會尋找擁有真實、參與度高、受眾真正關(guān)心其內(nèi)容的創(chuàng)作者。

設(shè)置基準(zhǔn)：對于 TikTok，他優(yōu)先考慮參與率至少為 1-3%（對于自然創(chuàng)作者來說是一個健康范圍）且每篇帖子平均瀏覽量穩(wěn)定在 50,000 次以上的創(chuàng)作者。

第二步：計算 CPM 和 RPM

扎克使用兩個關(guān)鍵指標(biāo)來評估和協(xié)商達(dá)人交易：

CPM（每千次觀看費用）：接觸 1,000 人需要花費多少錢？對于扎克來說，CPM 是衡量這位網(wǎng)紅是否劃算的一種方式。在他的領(lǐng)域，具有競爭力的 CPM 約為 5-10 美元。如果有人收取更高的費用，他們最好有出色的參與度。

RPM（每千次觀看收入）：每 1,000 次觀看為Cal AI帶來多少收入？扎克確保 RPM 是 CPM 的 2-3 倍，以使投入劃算。例如：如果一位網(wǎng)紅收取 10 美元的 CPM，但產(chǎn)生 30 美元的 RPM，那么這是一個可觀的回報。

這些計算有助于他鎖定高ROI的交易，同時避免為沒有成果的創(chuàng)作者支付過高的費用。

第三步：構(gòu)建智能交易

扎克不會和達(dá)人做一次性的內(nèi)容合作。相反，他將多個視頻捆綁成每月定期合同。這種策略降低了成本，并創(chuàng)造了穩(wěn)定的內(nèi)容流。

例如：

• 標(biāo)準(zhǔn)交易：四個視頻 4,000 美元（每個視頻 1,000 美元）。

• 協(xié)商交易：四個視頻 3,000 美元（每個視頻 750 美元）。

這樣，Zach 在降低 CPM 的同時，獲得了更多的曝光率。定期發(fā)布的帖子也讓 Cal AI持續(xù)出現(xiàn)在同樣的粉絲面前，增加了持續(xù)下載的機會。

第四步：設(shè)計病毒式傳播的內(nèi)容

扎克確保每一條網(wǎng)紅內(nèi)容都具有自然感，并與創(chuàng)作者的動態(tài)無縫契合。以下是他保持其有效性的方法：

專注于講故事，而不是銷售：表現(xiàn)最佳的視頻不會讓人覺得是“廣告”。相反，它們展示網(wǎng)紅在日常生活中隨意使用 Cal AI 的場景。例如，健身創(chuàng)作者可能會在“我一天吃什么”視頻博客中跟蹤一頓飯的卡路里攝入量。

激發(fā)好奇心：視頻中會顯示應(yīng)用的名稱，但很少直接提到。這激發(fā)了評論中的好奇心，Zach 的團(tuán)隊經(jīng)常會在評論中提出諸如“這是什么應(yīng)用？”之類的問題。這種巧妙的方法促使觀眾自己研究該應(yīng)用，通常是在 App Store 上搜索。

第五步：衡量和優(yōu)化結(jié)果

活動上線后，扎克密切跟蹤效果。他選擇的工具是最簡單的電子表格和 Mixpanel。以下是他監(jiān)控的內(nèi)容：

達(dá)人 RPM：他將 App Store 下載數(shù)據(jù)與影響者發(fā)布日期疊加，以計算每 1,000 次瀏覽產(chǎn)生的收入。如果 RPM 低于 20 美元，影響者的合同可能不會續(xù)簽。

留存和流失：扎克關(guān)注在初始峰值之后有多少下載量保持不變。如果影響者推動了高下載量，但用戶沒有使用該應(yīng)用，則表明需要改進(jìn)受眾定位或新用戶onboarding 流程。

為什么這樣做有效

通過將數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策與對參與度的不懈關(guān)注相結(jié)合，扎克充分利用了他在達(dá)人營銷上花費的每一美元。他的衡量標(biāo)準(zhǔn)——5-10 美元的 CPM 和 30 美元以上的 RPM——確保每個活動不僅有利可圖，而且可延展。

如果你也正在構(gòu)建應(yīng)用或產(chǎn)品，他的辦法很值得參考。從小處做起，專注于參與度，讓數(shù)字指導(dǎo)決策。你不需要大量的預(yù)算來實現(xiàn)這一點——只需要建立一套運營系統(tǒng)，再堅持不懈地完善它。

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定價心理學(xué)很重要

Cal AI 的定價策略不僅僅是數(shù)字——它還與數(shù)字的呈現(xiàn)方式有關(guān)。

扎克是這樣構(gòu)建它的：

• 3 天免費試用與 99 美元/年的計劃掛鉤。如果你想試用，必須注冊年度計劃。

• 9.99 美元/月的選項沒有免費試用。這使得年度計劃更具吸引力。

• 將 99 美元分解為 8.33 美元/月，感覺比 9.99 美元/月更便宜。

扎克還為該過程建立了透明度：用戶在試用的第 2 天會收到提醒，然后在第 3 天開始計費。但他知道許多用戶忘記取消——導(dǎo)致全年自動計費。

要點：

• 策略性地使用免費試用。圍繞付費計劃去設(shè)計免費試用。

• 把年度定價參照月度定價呈現(xiàn)，讓它看起來更實惠。

• 在試用期間發(fā)送提醒電子郵件或通知以建立信任——但要知道許多用戶不會自動取消。

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每次都以簡單取勝

大多數(shù)卡路里追蹤應(yīng)用程序都讓人不知所措。它們有上百萬種功能——有些有用，但大多數(shù)都不是。

Cal AI只做一件事：追蹤卡路里。它不會試圖測量你的水分或追蹤你的步數(shù)。

即使是onboarding 流程也很簡單。用戶回答幾個問題（身高、體重、目標(biāo)），就可以開始了。

扎克也將這種簡單性帶入了定價模型。沒有隱藏費用。沒有令人困惑的選項。只有一條清晰的路徑：免費試用，然后支付 99 美元/年。

要點：

• 減少混亂。更好地解決一個問題。

• 讓onboarding 過程變得順暢。步驟越少越好。

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將失敗當(dāng)作墊腳石

在 Cal AI 之前，扎克推出了一款名為 GrindClock 的應(yīng)用程序——一款鬧鐘應(yīng)用程序，其中包含 David Goggins 等人的勵志演講。這款應(yīng)用程序很快獲得了 20,000 次下載，但最終失敗了。

扎克沒有放棄，而是從中吸取了教訓(xùn)。他弄清楚了什么有效（新穎性因素）和什么無效（缺乏長期參與）。這些教訓(xùn)塑造了他對 Cal AI 的態(tài)度。

要點：

• 將失敗視為實驗。問問自己：我學(xué)到了什么？我可以改進(jìn)什么？

• 迅速轉(zhuǎn)變。如果某件事不起作用，不要浪費時間試圖強求。

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利用可分享的時刻來創(chuàng)造勢頭

扎克抓住每一個機會來創(chuàng)造驚喜時刻。無論是有影響力的人展示應(yīng)用程序，還是用戶拍攝他們的餐食照片，Cal AI 的一切都是為了可分享而設(shè)計的。

他甚至鼓勵用戶在評論和社交媒體帖子中分享他們的卡路里結(jié)果。

要點：

• 為病毒式傳播而設(shè)計。問問自己：什么是實現(xiàn)驚喜時刻的因素？

• 鼓勵用戶分享他們的體驗——無論是通過功能、競賽還是社交挑戰(zhàn)。

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掌握專注的藝術(shù)

扎克的團(tuán)隊并沒有同時處理多個項目。他們專注于 Cal AI。這讓他們行動更快，更頻繁地更新應(yīng)用程序，并超越競爭對手。

扎克則一邊在高中學(xué)習(xí)，一邊工作。

要點：

• 選擇一個項目來專注。成功往往來自于做更少的事情，做得更好。

• 把你的資源投入到擴展已經(jīng)有效的東西上，而不是追逐閃亮的干擾。

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總結(jié)

Zach 的故事與運氣無關(guān)。它與策略有關(guān)。以下是你今天可以應(yīng)用他的策略的方法：

• 在產(chǎn)品中構(gòu)建可共享性。

• 使用評論區(qū)激發(fā)用戶好奇心并提高參與度。

• 利用有影響力的人，但要預(yù)料到這將是一場苦戰(zhàn)。

• 使用定價心理學(xué)，推動用戶選擇更高價值的計劃。

• 簡化一切——產(chǎn)品、onboarding、定價。

• 從失敗中吸取教訓(xùn)并迅速轉(zhuǎn)變。

• 深入關(guān)注已經(jīng)奏效的事情。

扎克的成功不是魔術(shù)。它提醒我們，關(guān)注小事——植入的評論、戰(zhàn)略定價、不懈的推廣——才是取得巨大勝利的關(guān)鍵。

如果他能在 17 歲時做到這一點，那還有什么阻止你嘗試呢？