關注：點擊上方藍字“地產一品塘”，歡迎置頂或設為星標， 快速獲取地產干貨

大家好，我是地產高富帥。

2024年最后一周，地產圈依然還是火熱，民企拿地動作開始頻繁了，特別是江浙，中西部等地，很多早期穩扎穩打的中小民企開始準備抄底逆襲。

行業從民企主導變成國企央企主導，這幾年不管是人才爭奪還是土地廝殺，都跟行業巔峰期有些許差距，地產江湖的確還是需要民企參與才更有活力。

如今華南區域作為兵家必爭之地，這幾天土地市場開始熱鬧，首先就是民企已經開始拿地，特別是廣佛市場，龍湖+綠城開始發力。

華南市場已經沉寂了太久，其實在2013年開始，外來房企就陸陸續續布局大華南，這幾年拿地動作都似乎基本停滯，華南市場已經完全成為本土玩家集中地。

熟悉華南的朋友都知道，華南核心城市其實就是廣深兩個主力城市，早期佛山，珠海，東莞如今市場下行太厲害，本土巨頭都把目光投向廣深市場。

廣深兩個城市，其實在如今市場下，大型民企還在江湖的也確實沒有幾家了，廣州有合生珠江系，深圳有星河+卓越，這三家就算是全國具備一定知名度的。

其他早期全國耳熟能詳的粵系房企基本上都暴雷了，曾經的華南房企可以在50強榜單占據一半席位，如今應該就只有三家還在江湖有位置了。

說到星河地產，地產一品塘曾經也是多次有詳細聊過，作為大灣區實打實的扛把子之一，土地優秀，資金也比較穩健，一直以來雇主口碑也非常不錯。

大家知道，星河地產的底層其實還是舊改，特別是大灣區，近10年來星河從來沒有參與過招拍掛獲取土地，本身就是廣深的舊改專家。

因此，這家房企早期土地其實還比較厚實，在市場好的時候土地價值優勢就完全凸顯出來，輕輕松松可以贏得銷量。

不過大家可以看到，廣深這幾年深度布局舊改的玩家，都過得不是特別好，這幾年深圳的綠景集團，花伴里，勤誠達等都曾經深陷舊改資金壓力旋渦。

很顯然，舊改就是一個雙刃劍，土地需要時間整理，更需要資金長期投入，如果市場在下行，投入與產出的空間就越來越小，從而導致虧損。

可以看得出來，星河在這幾年市場下行期，表面看起來風平浪靜，但是期內核或許已經有所異動，特別是布局廣州的華南區域。

地產一品塘獨家獲悉：原星河華南區域總裁陳德才已經調入集團總部，不過暫時似乎也沒正式任命，華南區域正式換帥。

陳德才，70年出生，97年本科畢業于河北工程大學，2000年碩士畢業于清華大學，典型的工程科班畢業。

從1994年本科畢業之后，陳總直接加盟了央企深圳北方工程開發公司，在工程管理方面積累多年的實戰經驗。

2000年底，陳總加盟深圳萬科，擔任發展部經理，牽頭萬科深圳公司的開發與外聯投資工作，當時也是深圳地產啟蒙時期，為萬科在深圳的基本面打下基礎。

2004年陳總組建深圳市承翰投資公司，擔任副總經理，分管公司投資生產管理工作，并開始深度參與項目操盤工作，打造了深圳關外多個熱門樓盤。

2008年開始陳總擔任深圳市文偉投資董事兼總經理，又一次參與深圳多個舊改項目，因此從這個時候開始，陳總已經正式進入地產高管序列。

2010年萬科再次拋來橄欖枝，萬科新疆公司的組建任務落到陳總手上，陳總擔任新疆萬科助理總，分管多條線職能，并成功帶領團隊操盤新疆萬科第一個項目：金域華府。

2013年底，當時泰禾正是意氣風發的時候，全國各地挖角萬科高管，這個時候陳總也頂不住幾百萬年薪的誘惑加盟了泰禾集團，并擔任廈門區域總。

這個時期的泰禾集團，可以說是國內中式豪宅的領軍者，也是閩系江湖中最激進代表之一，在后面幾年時間泰禾就在華東，福建區域橫掃人才市場。

兩年之后，可能是壓力也好，想回來廣東也罷，陳總也順利回到大灣區，并直接加盟粵系巨頭龍光地產，此時抬頭是：龍光副總裁兼任珠中江區域總裁。

陳總在龍光時間比較長，也是業績最突出的幾年，龍光珠中江區域也是曾經的百億級別大區，除去深圳市場以外，龍光盈利水平，經營質量最好的區域。

不過好景不長，龍光也暴雷了，2022年中期，陳總加盟星河地產，擔任華南區域總裁，職業核心履歷來到廣州。

星河地產華南區域作為除去深圳以外舊改布局數量最大的城市，一直都是星河地產如今主要的業績來源，也是廣州南沙的銷售扛把子房企之一。

今年前十一月的業績榜單，星河依然還是位居廣州前十，牌面上看在如今市場環境下已經非常不錯了，不過其內部問題逐漸暴露。

廣東本土房企都不是全國布局高周轉打法房企，對利潤其實非常看中，星河華南區域業績看起來不錯，不過很多項目都是處于虧損狀況。

很明顯，星河作為舊改專家，有流量但是利潤堪憂，這也是一個比較棘手的問題，很顯然核心就是星河深度布局的南沙，如今已經徹底下行，想要出頭也困難。

曾經的廣州南沙，類似深圳的前海，那真的是可以聊上一周，各種講故事能力都超級強，早期布局的幾家房企都賺到起飛。

很顯然，星河本次調整區域一號位，大概率還是因為業績問題，另外一個邏輯就是星河本身更會看重嫡系老人。

本次陳總調入集團總部之后，原星河深莞區域分管營銷副總裁宋昕接替華南區域總裁的位置，意圖很明顯，銷售才是核心。

宋總也是老星河人了，2010年加盟星河地產至今超過14年之久，也擔任過東莞城市總，如今已經是星河深莞區域副總裁級別高管。

另外一個方面，作為華南老牌房企，營銷體系居然還是依靠中介渠道，甲方的客研與自渠團隊完全沒有任何沉淀，這或許也是星河地產未來重點需要思考的。

本次提拔之后，星河華南區域能否扭轉經營質量核心問題，也是一個較大的挑戰，土地紅利過后，或許舊改玩家更需要的是管理與產品價值提升了。

今天就聊到這里，有需要補充的老鐵們，記得留言討論，感謝各位老鐵持續關注。

您的認可，是對我最好的鼓勵

地產一品塘，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業經歷，14年以上地產行業沉淀，關注地產戰略產品運營發展，持續研究健康管理，個人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時交流探討 共同進步；近期新增地產一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產人+再創業者交流溝通，共同進步。

另外地產一品塘新增人才服務模塊，有興趣的朋友也可以添加聯系方式，一對一咨詢業務具體流程細節，私人定制職業發展等。