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作者 | 朱力克

“做宣傳服務其實就是一道算術題，不管是投入場占比、用戶畫像，還是從其他的一些播放數據或者是付費點位等等，其實就是算數題。快手「π」計劃填補到很多的其他平臺覆蓋不到的圈層，將用戶形象更完整地呈現出來。”百納娛樂相關負責人說道。

今年年度爆款歌曲《若月亮沒來》正是百納娛樂服務的內容對象之一。在百納的人看來，快手一直都有音樂宣推的土壤，「π」計劃則是讓更多的人看到了這一點。

前幾日，在《快手音樂生態大會》上公布的《2024年快手音樂生態報告》中指出，在「π」計劃運行的第一年，完成了80+首歌曲的宣推嘗試，期間站內高播高贊視頻頻出，多首歌曲出現在流媒體熱榜，不斷刷新排名成績。

現如今，短視頻平臺早已成為爆款歌曲的主要產出地。隨著「π」計劃的推行和升級，越發完善的快手音樂生態，為內容方和音樂宣推補足的可能正是音樂用戶畫像的最后一塊拼圖。

從看見到愛看，從愛看到愛聽

“不要迷茫，不要慌張，太陽下山還有月光”，這句來自《不要慌太陽下山有月光》的歌詞，算是今年治愈系視頻被引用最多的文案之一。

在這首歌的推廣中，「π」計劃精準地將這首歌的故事感和治愈系作為了宣推重點。一方面利用長視頻盤點類賬號，將歌曲內容和視頻故事相結合，產出了多條百萬點贊、千萬播放量視頻作品。另外一方面將歌曲和翻唱者結合，通過故事性元素演繹，產生真正音樂的高播高贊視頻內容，助力歌曲在快手站內外成績全面開花。

借此，《不要慌太陽下山有月光》在快手站內以及播放器的雙平臺都取得了優異成績，達到了播放器熱榜第三名。站內歌曲相關視頻在宣推期間的單日期間播放量最高達1億次。

故事性、有生活、煙火氣、治愈系等特點，恰好是《不要慌太陽下山有月光》在快手發酵和爆火的秘籍。有帶入感的故事有助于讓用戶快速理解歌曲，同時更能引導用戶對歌曲做出進一步的消費動作，形成“從看見到愛看，從愛看到愛聽”的引流鏈路。

這條引流鏈路正好解決了新歌冷啟的痛點，其中，《放縱L》就是一個在「π」計劃助推下，實現了從0到1的典型案例。

從數量來看，「π」計劃助力打造了11個站內玩法，其中為5個獨家玩法，2個為特色玩法，成功使歌曲在快手站內氛圍感拉滿。從種類來看，除了像翻唱、顏值舞蹈等通用賽道內容做快手特色創新之外，還衍生到了“聽放縱打emo臺球”、情侶甜蜜瞬間、親子互動等多維賽道。

這其中單翻唱類玩法就發酵出多個點贊量50萬+的視頻，不斷擴寬歌曲使用場景，更是為歌曲進一步破圈打通多維賽道。高熱的優質內容成功地帶飛歌曲破圈的速度和維度，最終，《放縱L》登頂播放器熱榜，成為今年的年度爆款歌曲之一。

由此可見，「π」計劃正是通過挖掘歌曲的故事感、治愈性和共鳴點，快速吸引目標用戶，實現情感共振，為新歌贏得初期關注；其引流鏈路的搭建，助推歌曲快速冷啟，使其在短時間內實現從小范圍傳播到廣泛流行的破圈效應。

模式升級，喚醒無限潛能

“「π」計劃除了能有效解決新歌冷啟這一痛點，另外一個就是其為歌曲帶來的長尾效應。我們有的歌可能只能火兩三個月，跟快手合作后，熱度可以持續到六個月，甚至一年的都有。”看見文娛文化CEO桑愛如此說道。

在訪談中，桑愛提到了從去年火到了2024年春晚舞臺上的《我的紙飛機》，包括在他們今年大爆的《不要慌太陽下山有月光》《希望你被這個世界愛著》兩首歌曲身上，都能看到這種長尾效應。這不僅延長了一首歌的在爆壽命，更是實實在在地提升了合作方和版權方的收益。

根據《2024年快手音樂生態報告》顯示，2024年，有收入的版權方數量同比增長超23%；這一年快手為48家版權公司促成137首歌曲的商業化場景合作，價值總金額達1590萬元。

在推行的這一年期間，「π」計劃也一直在自我升級。為了提升歌曲宣推效率，快手創建了達人社群，制定宣推專屬標簽，為合作方提供更便捷精準的篩選路徑；同時接入了快手通用的“反作弊監管”系統，保障合作方的充值權益，投稿審核準確性達到99%。

與此同時，其推出的“尋「樂」環游記”、“快手奧運村”、“直播盛典”等多個年度音樂IP企劃，讓歌曲不僅限于音樂短視頻，還結合游戲、體育等其他內容，拓展了音樂的應用場景，增加了用戶的接觸頻率和參與度。

現如今，「π」計劃正式進入3.0的階段，將以現金流量等多種模式，將音樂宣推與平臺生態化進行強綁定。同時，將打通業務上下游，全面開放歌曲制作類的合作。此外，快手還將全面開放“音樂宣推平臺”1.0版本，持續在達人促活拉新方向發力，完善達人的培養計劃。

伴隨著生態化的深度綁定和全方位的活動形式，以及「π」計劃3.0階段的到來，無疑將繼續推動音樂宣推模式的優化，拓展音樂的商業化與場景化應用，為音樂行業注入更多活力與可能性。

完善用戶畫像，補齊宣推拼圖

“有故事”的歌，在快手上更具有爆款潛質。

這一現象背后離不開快手的用戶基礎、平臺屬性以及內容生態的多重優勢。快手擁有4.08億日活躍用戶，其中，以95后和00后為代表的年輕用戶居多。

這些用戶群體往往追求個性化的表達與創意的輸出。故事性歌曲提供了豐富的素材和情感，用戶可以根據自己的理解和體驗進行創意的二次創作。其次，就是他們對社交互動和情感表達和共鳴的兩大需求。

在快手上，一條以《放縱L》的歌曲立意為主題的混剪推歌視頻，點贊量高達28w+；視頻下近萬條評論中有一半都在講述著自己的情感故事，這種現象直接蔓延到了《放縱L》音樂平臺評論區。

“這些年合作下來，快手已經成為我們在宣推上，一個不可或缺的渠道。關鍵在于，快手的用戶群體本身就具備非常大的音樂消費潛力和能力。”百納娛樂相關負責人說道。

百納娛樂與快手合作已有些年頭，今年也被評為了“快手年度合作方”。在說到和快手合作的感受時，他著重提到了快手與其他平臺的差異性，“快手現有的賽道矩陣、達人、算法等等，都跟其他平臺不一樣的。這點對于我們內容服務方來說，不僅可以在宣推這道‘算術題’中加入更多計算參數，也大大提升了一首歌的可測試空間。”

快手獨有的年輕化音樂生態不僅為內容方提供了豐富的創作和傳播機會，也在進一步影響整個音樂行業的運營模式和生態布局。平臺龐大的用戶基數和用戶畫像，補齊了宣推的最后一塊拼圖，同時，也讓更多類型的歌曲得以被看見。

「π」，是不循環的無理數，是不被定義的無限值，音樂也是如此。在這一理念推動下，快手得以進一步將音樂宣推具象化，走上了成為行業價值平臺橋梁的道路。

-全文完-