后臺回復(fù) 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | Sunnyue 來源 | 首席品牌觀察

早買早享受，晚買“免費”送，一直在消費這塊兒印證得真真切切。

尤其是科技數(shù)碼產(chǎn)品，本身更新?lián)Q代也快，一不留神，就出到了下一代。

因此也有不少人剛好卡著“出了這代買上代”的時間節(jié)點，以最優(yōu)惠的價格買到還不算被淘汰的數(shù)碼產(chǎn)品。

這不，華為作為國貨之光，每一次的降價都備受關(guān)注。

就像Mate60系列，屬于是“含著金鑰匙”出生的，搭載著全新自研芯片麒麟9000S回歸。

去年的“一機難求”“到處斷貨”的盛況，相信很多人記憶猶新。

沒想到今年華為的官降，來得還更早。

至高優(yōu)惠2500元

華為官降力度有點大

拿個前幾個月華為官降的案例來說，在開學(xué)季的節(jié)點，推了個官方促銷活動，多款旗艦機型最高降價 800 元。

這類官降活動，引發(fā)不少網(wǎng)友熱議。

主要是有部分網(wǎng)友覺得這價格降少了，希望多降點才好入手。

也有不少網(wǎng)友表示：“估計還可以再降”；“要不便宜 1500 吧” ；“再降點我也想買” 。

?圖源：微博評論區(qū)

現(xiàn)在的新機，半年內(nèi)等個降價活動，少個 1000 元，都是預(yù)期之內(nèi)的。

可要是說能降 2500 元的力度呢？

華為官方今天又官宣了新年活動：從今天開始，到 2025 年 2 月 16 日，購買華為手機、電腦、平板、智慧屏等華為產(chǎn)品，至高優(yōu)惠 2500 元。

這次的官降活動力度，比前幾個月的更大了。

就連上半年才發(fā)布的華為Pura 70系列重磅機型，都包含在內(nèi)了。

官網(wǎng)信息顯示，目前華為Pura 70 Ultra最高直降 2000 元。

?圖源：華為官網(wǎng)

而且也是今天，官方還直接在官網(wǎng)上新了一個華為Pura 70 Ultra，12GB+512GB的新版本，售價 7499 元。

前兩個月， 華為 Mate 60 Pro+ 也是殺了個“回馬槍”。

進行了一次官方調(diào)價，表示最高可享800元優(yōu)惠。

其中，華為Mate60優(yōu)惠500元，售價4999元起；Mate60 Pro優(yōu)惠800元，售價5699元起；

Mate60 Pro+優(yōu)惠800元，售價8199元起。

?圖 源：華為終端

對此，有人覺得“真香”，有人覺得“震驚”。

要知道，從華為Mate60系列正式上市到宣布降價，連一年時間都不到。

今年年底直接官降個 2000 元，力度真不小。

還有最高降 2500 元的，指的是華為 Mate X5 折疊屏手機。

這款手機，除了典藏版，其他版本最高直降 2500 元。

其中，12GB+256GB版本，原價12999元，優(yōu)惠后10499元。

?圖源：華為商城

這款手機，去年 9 月宣發(fā)的時候，可是上架秒售罄。

不過現(xiàn)在也是一年后了，這降價力度，也是情理之中。

只是這波官降力度，怕是會給消費者逼出選擇困難癥吧？

降價不是長遠之計

近期，華為Pura70系列的市場表現(xiàn)顯得有些尷尬。

原本，P系列一直以強大的影像功能為傲。

但到了2024年，面對oppo、vivo和小米等競品的激烈競爭，尤其是它們分別與哈蘇、蔡司和徠卡聯(lián)名；

以及蘋果在錄像能力上的無機能敵，Pura70系列的影像優(yōu)勢已不再那么明顯。

不過好在Pura70系列在性能上的提升卻異常顯著。

特別是麒麟旗艦芯片的迭代，原本只在Mate系列上一年迭代一次。

?圖源：抖音@-zero-

但這次Pura70系列也迎來了麒麟9010的升級，給了消費者不小的驚喜。

但問題也隨之而來，這款強大的芯片可能只用于Pura70系列，如果銷量不及預(yù)期，華為將面臨巨大的庫存壓力。

畢竟，麒麟芯片的研發(fā)和生產(chǎn)成本都非常高昂。

余承東曾透露，麒麟9000的研發(fā)成本就高達3億，耗時3年。

盡管消費者在購買Pura系列時已經(jīng)有了心理準備，面對其相對于競品的溢價，突然的降價還是讓不少人感到心理落差，覺得虧上加虧。

這也間接導(dǎo)致了Pura70系列的銷量不及預(yù)期。

除了Pura70系列自身的問題，Mate60系列的強勁市場表現(xiàn)也對其造成了不小的沖擊。

作為華為回歸后的第一臺旗艦，Mate60接納了不少華為用戶的迭代需求，市場表現(xiàn)一直良好。

而Mate60和Pura70的大部分消費者此前就是華為用戶，產(chǎn)品力的不足導(dǎo)致華為近兩代的旗艦很難吸引到新用戶。

?圖源：抖音@天誠優(yōu)選

想當(dāng)年，華為上端有穩(wěn)扎穩(wěn)打的Mate20和火出圈的P30，中端有榮耀和Nova系列充當(dāng)中堅力量，靠著極強的產(chǎn)品力和性價比吸引新用戶。

但現(xiàn)在，高端產(chǎn)品力不夠打，中端也缺少性價比，加上友商的追趕，華為的市場拓寬之路顯得異常艱難。

盡管華為現(xiàn)在的市場表現(xiàn)還算優(yōu)秀，但在麒麟9000S和9010的激情之后，華為將要面臨的“大考”才剛剛開始。

而近期的優(yōu)惠降價活動，雖然能在一定程度上刺激銷量；

但長遠來看，華為還是需要拿出更有競爭力的產(chǎn)品，才能在這個激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

華為，撕下“愛國”標簽

話說回來，大眾由此對華為的祛魅不見得是壞事。

已經(jīng)有不少例子證明，“愛國流量”這個生意往往弊大于利，一旦被反噬，品牌很可能被置于萬劫不復(fù)之地。

在市場的大潮中，華為選擇了一條更為務(wù)實的道路——降價清庫存，推出新產(chǎn)品；

以擺脫與蘋果手機的捆綁，撕掉那些可能限制其發(fā)展的標簽。

事實上，如今在中國市場，蘋果手機的競爭力在持續(xù)減弱，中國智能手機市場已經(jīng)迎來新格局。

調(diào)研機構(gòu)IDC和Canalys的最新數(shù)據(jù)均顯示，在2024年第二季度的出貨量上，TOP5都是國內(nèi)頭部手機品牌；

分別為vivo（18.6%）、蘋果（15.6%）、華為（15.3%）、小米（14.8%）、榮耀（14.6%），其中相比2023年Q3，華為同比增幅高達42%。

?圖源：21世紀經(jīng)濟報道

根據(jù)最新披露的2024年第二季度的業(yè)績，蘋果大中華區(qū)營收為147.28億美元，約合人民幣1062億元，同比下滑6.5%。

此外，在高端市場中競爭日益激烈的折疊屏領(lǐng)域，蘋果手機仍未有建樹，有媒體預(yù)測，蘋果公司在2026年才可能推出首款折疊屏iPhone。

如果說去年一年是華為的緩沖期，但往后就越來越要靠產(chǎn)品力說話了。

這就給將在9月發(fā)布的Mate70系列巨大的壓力，特別是下一代的麒麟芯片，必須在9010發(fā)布的半年內(nèi)再進行一個較大的提升。

但這背后要付出多少努力，是消費者無法切身體會到的，但價格對消費者來說卻是最敏感的。

在研發(fā)付出與產(chǎn)品定價之間的矛盾，華為將在很長時間內(nèi)都深陷其中。

如今，華為的折疊屏手機就成了與蘋果爭奪高端用戶的關(guān)鍵。

可以說，在機圈，華為的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)走在了行業(yè)前列，正在引領(lǐng)著國產(chǎn)高端智能手機的變革。

僅憑產(chǎn)品和科技實力，華為是足以與蘋果抗衡的。

長久以來，蘋果手機憑借其穩(wěn)固的高端定位和罕見的降價策略，贏得了無數(shù)粉絲的青睞，保值性成為了其金字招牌。

然而，iPhone 15上市后，蘋果官方卻破天荒地推出了一系列“史無前例”的降價活動，就被外界調(diào)侃為“蘋果滯銷”。

回想去年，華為Mate 60系列的熱銷，很大程度上是因為它承載了無數(shù)人的期望，被視為能與iPhone 15系列一決高下的存在。

如今，華為Mate 60也開始降價，不免給支持者一種“兩者一路貨色”之感。

這種心理落差，導(dǎo)致部分粉絲選擇脫粉回踩，也是情理之中的事情。

*編排 | Sunnyue 審核 | Sunnyue

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