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伴隨著中國居民收入水平的穩步上揚，以及國家與地方政府各項扶持政策的積極驅動，中國母嬰市場的消費規模持續展現出蓬勃的增長態勢。艾瑞咨詢出品的《2024年中國母嬰親子人群營銷趨勢洞察報告》全面剖析當前母嬰親子品牌的市場營銷現狀，期望通過這份報告能夠為母嬰市場的參與者提供一份具有前瞻性與實用價值的參考指南。

中國家庭對高品質生育和精細化育兒的追求隨著居民收入的穩步增長而不斷增強。盡管生育率呈現逐步下降的趨勢，但平均每個寶寶的生育投入卻在提升，這帶動了母嬰市場消費規模的持續增長。2023年，該市場規模已達到4萬億元人民幣，并預計未來幾年將保持約7%的增長態勢。

備孕階段的家庭普遍認為科學備孕是主流趨勢，夫妻雙方共同參與并積極做好各項準備成為常態。國民健康意識的大幅提升與優生優育觀念的廣泛普及，使得適齡生育人群對科學備孕重要性的認知不斷加強，持嚴肅備孕態度的人群占比高達86%，體現了當前育齡家庭對待備孕的主流態度。這類人群不僅要求伴侶勤參與，還注重心態調整以提高懷孕成功率，并會陪同進行全面檢查，為迎接新生命做足準備。

進入孕期階段后，家庭觀念上強調夫妻共同參與，行動上則更加重視知識和心理準備。懷孕女性傾向于讓伴侶更多地參與到孕期的過程中，并且自己也會進行相關知識的學習，如孕產及新生兒護理等，同時確保自己和家庭成員都做好育兒的心理準備。不同孕周期中，女性對于孕期的知識學習熱情不減，特別是在孕晚期，即便精力有限，她們仍然保持著高度的學習熱情。

育兒階段的家庭秉持著明確的家庭養育原則，崇尚科學合理的養育方式，給予孩子最好的照顧，并通過多種形式陪伴孩子成長。教育方面，家長關注孩子的潛力挖掘和提前布局。例如，在月均消費支出上，備孕階段約為1219元，孕期約為4659元，而育兒階段則約為5400元。這些消費主要集中在奶粉、洗護用品、零輔食等必需品上，顯示出新一代父母愿意為孩子的個性化營養需求投資。

輔助生育手段在備孕家庭中的接受度也較高，能夠幫助實現優生優育并提高懷孕幾率。大部分受訪者表示愿意嘗試或考慮使用輔助生育手段，其中00后的家庭表現出更高的預算額度來支持這一過程。同時，科學坐月子的理念受到越來越多家庭的認可，第三方月子服務成為許多準父母的選擇，其消費預算約為4.2萬元。

總體而言，母嬰市場的消費者行為特征明顯，他們重視商品詳情和品牌質量，愿意為優質產品支付溢價。

此外，AI輔助育兒的關注度和接受度也在增加，尤其是00后家庭期待AI能在陪伴孩子等方面發揮作用。最后，母嬰品牌的營銷策略逐漸向線上轉移，利用電商平臺、短視頻平臺以及母嬰垂直平臺進行精準營銷，結合分孕周/月齡的產品和服務，以高效打動不同階段的用戶群體。

母嬰垂直平臺因其專業性和用戶粘性高，成為了品牌信賴度和用戶溝通的重要渠道，助力品牌實現背書、事件傳播和銷售轉化的一站式營銷。

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品牌市場相對論

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