12月18日，在以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，公司管理層表態(tài)，要將把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，切實做好盈利產(chǎn)品的合理投放，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心。

2024年是中國白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的關鍵一年，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。

五糧液這次12·18共商共建共享大會十分明確地提出要凝聚各方力量，做好“十五五”開局之年2025年的各項核心工作，全面提升企業(yè)核心競爭力，深遠布局未來。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會致辭明確指出，2025年五糧液將堅定“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻”的工作總基調(diào)，定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

值得一提的是，在2025年的重點工作中，五糧液將經(jīng)銷商的問題放在了重要位置。既要破除經(jīng)銷商盈利的問題，保障經(jīng)銷商的合理利潤，也要“痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊伍”，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商，不斷提高經(jīng)銷商隊伍的能力。

五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤在《五糧液股份公司2024年度營銷工作報告》中指出，五糧液按照“營銷執(zhí)行年”總定位，貫徹“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉(zhuǎn)作風”營銷方針，打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質(zhì)增效、盈利提升“五大攻堅戰(zhàn)役”，推動高質(zhì)量營銷工作取得了階段性成效。新的一年，五糧液將全力以赴提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務力”和“執(zhí)行力”，推動高質(zhì)量營銷工作成勢見效。

聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，持續(xù)提升名酒產(chǎn)量，強化技術創(chuàng)新與酒體創(chuàng)新，提升五糧液產(chǎn)品稀缺性和價值感，提升“產(chǎn)品力”；

聚焦品牌的精準打造，做精品牌文化，講好產(chǎn)品故事，擴大品牌聲量，提升“品牌力”；

聚焦市場的深耕細作，鞏固傳統(tǒng)渠道，拓展新興渠道，完善強化國際渠道，提升“渠道力”；

聚焦市場的快速反應，做好消費者培育，做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好市場服務，提升“服務力”；

聚焦管理的提質(zhì)增效，廣泛運用“清單式+項目制”管理推進重點工作，加強系統(tǒng)培訓，實施全員績效考核制，提升“執(zhí)行力”。

當前，隨著外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深。曾從欽認為，當下既要看到挑戰(zhàn)、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。要做到準確識變、科學應變、主動求變，正視困難、堅定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在當天的發(fā)言中指出，當前白酒產(chǎn)業(yè)進入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，面臨的八大矛盾主要涉及廠家、經(jīng)銷商、消費者、區(qū)域機構(gòu)、電商平臺等多個主體。分別為產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產(chǎn)業(yè)增長的矛盾，理性消費理念與消費量增長的矛盾，產(chǎn)區(qū)政府經(jīng)濟指標增長與產(chǎn)業(yè)下行的矛盾，渠道商、終端商數(shù)量減少與渠道庫存增加的矛盾、傳統(tǒng)渠道與電商平臺價格沖突的矛盾，以及名酒企業(yè)保價與市場價格倒掛的矛盾。

關注到廠家的名酒價盤與渠道周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流壓力之間的利益沖突，五糧液梳理出廠商重站同一立場的落點——優(yōu)化產(chǎn)品組合、加強政策激勵等。一連串的戰(zhàn)術方法論，指向了五糧液打好盈利提升攻堅戰(zhàn)。持續(xù)深化廠商關系的堅定信心。

提升五糧液品牌價值是2025年五糧液的營銷工作核心。曾從欽提到，2025年，五糧液將從5個方面入手：加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡、加大力度抓好渠道優(yōu)化布局、加大力度抓好消費市場培育、加大力度抓好品牌宣傳推廣、加大力度抓好行業(yè)責任擔當。

五糧液在千元價位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點，即市場占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低，這是公司可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。今年，公司核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上。

價格是高端名優(yōu)白酒的生命線，維護價格體系的健康穩(wěn)定是廠商共同的責任。

五糧液將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內(nèi)卷沖突。特別是第八代五糧液的政策導向和商家盈利問題，未來將從費用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷商的利益。

除了傳統(tǒng)和直營渠道外，明年五糧液還將進一步拓展新興渠道。加強與電商渠道的合作，創(chuàng)新試點“即時零售”運營新模式，讓新興渠道成為傳統(tǒng)渠道的補充和完善。此外，還要完善強化國際渠道，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，深挖免稅、零售及餐飲渠道潛力。

此外，針對優(yōu)勢、弱勢市場，低度酒、高度酒市場，五糧液根據(jù)不同產(chǎn)品的側(cè)重，明年都將有不同的策略。比如針對弱勢市場將會堅持“一地一策、一商一策”；針對經(jīng)典五糧液系列，將打造北京、上海、深圳、成都四個高地市場。

曾從欽強調(diào)，當前白酒產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)波動加大、存量競爭加劇、市場集中加快、結(jié)構(gòu)分化加重，但調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢。

作為中國白酒龍頭企業(yè)，五糧液提出以“五心”應對2025年的行業(yè)變局，即面對宏觀波動當多一份平常心，面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整當多一份持久心，面對階段挑戰(zhàn)當多一份堅守心，突破市場挑戰(zhàn)當多一份求勝心，聚力謀新致遠當多一份自信心。

曾從欽在會上呼吁，面對階段性的困難，必須堅定必勝信心，廠商堅持一盤棋、一條心、一股勁，凝心聚力打贏市場攻堅戰(zhàn)。

在這次12.18大會上可以看到，五糧液作為行業(yè)頭部企業(yè)，主動適應“時”與“勢”的變化，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢，不僅顯示出其對行業(yè)變化的應對能力，也將進一步增強經(jīng)銷商、投資者、合作伙伴等對企業(yè)未來發(fā)展的信心。