“憑質(zhì)量生存，靠誠信發(fā)展”。在內(nèi)蒙古大學(xué)南門社區(qū)的一間普通門臉房內(nèi)，劉劍與另兩位合伙人在創(chuàng)業(yè)的第一天，便將寫著這八個(gè)字的牌匾，掛在了進(jìn)門處的醒目位置。

不足100平米的社區(qū)辦公場(chǎng)所，談不上多么艱苦簡陋，但也絕對(duì)沒有多大資源或資金上的所謂創(chuàng)業(yè)背景和光環(huán)。抱著嘗試下、做點(diǎn)事的心態(tài)和信念，2008年，三人一拍即合，開啟了他們的創(chuàng)業(yè)旅程，傲林信息工程有限公司就此成立。而由以上八個(gè)字形成的樸素的企業(yè)文化，也成為他們最初對(duì)事業(yè)的堅(jiān)守與承諾。

“好多人看到這塊牌匾都說，像是一個(gè)工廠的口號(hào)。”劉劍說，但就是它伴隨企業(yè)的成長扎下根，讓公司每一個(gè)員工誠信做人做事，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得企業(yè)聲譽(yù)。

最終，傲林信息贏得越來越多客戶的信任，并基于相同的價(jià)值觀與華為彼此吸引，從而交到一個(gè)可靠的合作伙伴，搭上高速成長的順風(fēng)車。

三個(gè)“臭皮匠”的堅(jiān)守與務(wù)實(shí)，迎來客戶口口相傳

劉劍自2000年大學(xué)畢業(yè)就加入了通信行業(yè)，和其他兩位合伙人都是技術(shù)出身，志趣相投，有著相近的價(jià)值觀和行為方式，就是這樣，他們甚至都沒想過，在崗位和專長上是否互補(bǔ)，有的是滿身的干勁和對(duì)未來的憧憬，公司就這樣成立了。

客戶哪里來？

這是擺在公司初創(chuàng)期的現(xiàn)實(shí)問題，“我們?nèi)齻€(gè)人都是搞技術(shù)的，也不知道怎么拓展市場(chǎng)，”劉劍回憶說。好在隨著2008年呼和浩特城市基礎(chǔ)設(shè)施的快速建設(shè)，傲林信息獲得了不少新建大樓綜合布線的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

握在手里的每一個(gè)項(xiàng)目，傲林信息都用最好的產(chǎn)品、選材確保交付質(zhì)量，在服務(wù)過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)做到讓客戶100%滿意。“客戶把項(xiàng)目交給我們比較放心。”劉劍說，公司的每個(gè)人用行動(dòng)踐行了“憑質(zhì)量生存，靠誠信發(fā)展”的八個(gè)字原則。

就是這樣的一份堅(jiān)持與務(wù)實(shí)，讓傲林信息在創(chuàng)業(yè)的最初兩年里積累了廣泛信任。沒有客戶資源，從零開始，依靠產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)積累和口碑，贏來客戶的口口相傳。基于此，傲林信息的業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，劉劍說，三個(gè)“臭皮匠”立足了腳跟。

2010年，傲林信息的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了十幾個(gè)人，并在兩年后的2012年，辦公場(chǎng)地從社區(qū)門臉房搬到了自己購買的300平寫字樓，業(yè)務(wù)拓展至金融、政府、電力等行業(yè)的信息化和數(shù)字化項(xiàng)目。

而傲林信息的下一個(gè)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)來到2015年，與華為攜手，奠定了更高的發(fā)展基石。

與華為牽手，傲林信息全方位成長

回憶與華為的首次合作，劉劍說源自內(nèi)蒙古自治區(qū)的電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目。客戶希望用更優(yōu)的方案產(chǎn)品，帶著這樣的訴求，劉劍找到了華為，這是傲林信息與華為人員的第一次接觸，“年輕，誠懇，敬業(yè)，有干勁。”這是華為留給他們的第一印象。

劉劍反問自己，與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起，有什么不合作的理由呢？經(jīng)過考察驗(yàn)證，華為的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等產(chǎn)品設(shè)備在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新性上有獨(dú)特之處，從而向客戶極力推薦，并在部署運(yùn)行后獲得極大認(rèn)可。

這一項(xiàng)目開啟了傲林信息與華為的正式結(jié)緣，此后，雙方合作的緊密度越來越深。逐漸地，傲林信息與其他品牌廠商的合作減少，甚至不怎么接觸了。談及原因，劉劍給出了三點(diǎn)理由：

第一，與華為的合作特別簡單。在華為的伙伴政策中，對(duì)外以陽光健康的合作環(huán)境保護(hù)伙伴利益，對(duì)內(nèi)內(nèi)控合規(guī)，規(guī)則、責(zé)權(quán)利明晰，“我們的溝通成本極低，彼此之間沒有任何隱瞞，不摻雜個(gè)人利益，所有交流都圍繞如何把項(xiàng)目做好，合作效率高。”

第二，給客戶用最好的產(chǎn)品。傲林信息成立以來便秉承這一理念，華為的產(chǎn)品技術(shù)方案很好地做到了這一點(diǎn)，產(chǎn)品性能、可靠性得到金融、能源等客戶的高度認(rèn)可。

第三，在華為身上學(xué)習(xí)到了很多。“我們此前對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作不是很成體系。”劉劍說，與華為接觸后，華為的項(xiàng)目管理、流程管理等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)傲林信息的發(fā)展成長幫助很大。并且，通過日常的交流、培訓(xùn)、耳濡目染等，為公司人員能力提升提供了平臺(tái)，“我們很多的技術(shù)人才是從華為的體系成長起來的，團(tuán)隊(duì)技術(shù)專業(yè)能力得到客戶認(rèn)可。”

基于此，傲林信息在管理體系、人才培養(yǎng)、業(yè)務(wù)發(fā)展上獲得了全方位成長。

在華為體系中培養(yǎng)人才，做IT行業(yè)的常青樹

2020年，傲林信息成立了軟件開發(fā)公司，逐步形成以信息系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)和安全服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系，以技術(shù)和人才驅(qū)動(dòng)，為客戶提供增值服務(wù)，提升自身價(jià)值。

進(jìn)而，傲林信息在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域不斷探索，并與華為聯(lián)手在政府、安平、金融、能源等多個(gè)行業(yè)拓展了多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

2023年下半年，傲林信息聯(lián)手華為打造了能源領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿性項(xiàng)目——鄂爾多斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以該平臺(tái)為資源和能力中心，幫助礦企不斷提升安全管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理、工藝優(yōu)化、輔助決策等業(yè)務(wù)水平，以數(shù)智技術(shù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

傲林在鄂爾多斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與華為聯(lián)合運(yùn)維，助力平臺(tái)使能行業(yè)，提升商業(yè)價(jià)值。

類似地，傲林信息這種技術(shù)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)在烏海智慧城市、智慧政務(wù)等項(xiàng)目中得到越來越多的體現(xiàn)。

目前，傲林信息獲得華為數(shù)通五鉆、HCS五鉆、存儲(chǔ)四鉆、數(shù)據(jù)中心四鉆等資質(zhì)，同時(shí)是內(nèi)蒙古區(qū)域領(lǐng)先級(jí)授權(quán)服務(wù)中心伙伴，進(jìn)而能夠向更多新伙伴提供專業(yè)化服務(wù)。

在與華為合作的近十年中，傲林信息不斷引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才，不僅在技術(shù)上取得了長足的進(jìn)步，也在市場(chǎng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)跨越增長。從2015年不到千萬營收，到2023年，實(shí)現(xiàn)了幾十倍增長，連續(xù)多年躋身華為億元俱樂部，攜手華為持續(xù)做大市場(chǎng)空間。

幾年前，傲林信息再次完成了第三次搬家，從300平的辦公室擴(kuò)至2000平米的兩層樓辦公場(chǎng)地，伴隨內(nèi)蒙古數(shù)字化進(jìn)程的不斷加速，劉劍看到了更多機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展前景信心倍增。“保持初心，我們希望做IT行業(yè)的常青樹。”他說。