10年前奶粉行業外資獨大，“破局者”君樂寶從零起步，硬是在群雄林立的局面下崛起，如今產銷量全國領先。

2020年以來，因多重因素，中國液奶行業增速放緩，且進入同質化、高度內卷的低迷期，然而正是在這幾年，不甘平庸的君樂寶創造了兩個超級大單品：簡醇不僅發展成為零添加蔗糖酸奶第一品牌，更助推君樂寶集團位居低溫酸奶市占率全國第一；悅鮮活鮮牛奶連續三年增長翻番，讓君樂寶坐上了高端鮮奶全國市占率第一的寶座。

講真，上述這三大成就都是常人難以完成的，因為同時期也有其他新銳奶粉品牌躍躍欲試，但都淺嘗輒止，唯有君樂寶奇跡般地做大做強；同樣，在酸奶和鮮奶這兩個品類上，君樂寶并非小打小鬧，而是要做就做全國第一。

“其實我們每個人都有很大的潛力，可能你因為現實中的一些碰壁，以為自己就這么大能力了。但其實你遠比你想象中強大。”君樂寶集團創始人、董事長魏立華說，唯一的辦法就是點把火，重新燃起來！

12月9日，來自中國十大國家隊的41名優秀運動員及教練員，包括12位奧運冠軍及20位世界冠軍、亞洲冠軍，與君樂寶乳業集團在海南三亞聚首，共同見證君樂寶低溫酸奶市占第一、悅鮮活高端鮮奶市占第一、君樂寶奶粉產銷量全國領先的冠軍榮耀。

在活動現場，國家隊健兒與君樂寶的精英們互相分享了心得與體會。健兒們講述在艱苦的訓練過程中，如何克服重重困難，憑借頑強的毅力和對勝利的執著追求，不斷挑戰自我、突破極限。

君樂寶的精英們則分享了他們在市場開拓、創新營銷、客戶服務等方面的精彩故事和寶貴經驗。

盡管他們身處不同的領域，但“敢想、敢干、堅持”的精神卻一脈相承。

如何穿越行業周期、保持持續增長？魏立華認為就倆字，一是：想。成功靠的就是你對成功的渴望，心力就是動力，這是“敢想”的力量；二是：干。成功都是干出來的，不要怕失敗，只想不干就是原地踏步。

改革開放四十多年來，中國市場已經非常成熟了，尤其是乳業這個傳統行業。魏立華說，這就需要我們探索新的機會點，“千方百計、絞盡腦汁、死去活來”，就成了。

根據食悟對中國乳業長期的跟蹤研究，我們認為，敢想敢干的狼性精神，在中國乳業已經失傳很久了，曾幾何時，這種精神是引領中國乳業野蠻成長的中堅力量；而如今，放眼整個中國乳業，君樂寶是少有具備“狼性”的乳企之一。

食悟認為，新時代的狼性精神，不是在空白市場埋頭苦干，而是在同質化的市場中人有我優；不是簡單的復制跟進，而是通過創新突破構建差異化競爭優勢；更不是低水平的重復建設，而是從里到外的高質量發展。

顯然，君樂寶恰恰是新時代“狼性”企業的代表，主要體現在三方面：

第一，君樂寶從始至終都在以高標準要求自己。

近年來，君樂寶構建了“全產業鏈一體化”和“六個世界級”兩大模式，從源頭確保產品的高品質。君樂寶還投資5億元打造科學營養研究院，進行研發創新，致力于破解多項長期被國外壟斷的技術瓶頸。

“我們只能做得最好，因為我們別無選擇。”在君樂寶內部，魏立華反復重復這句話，甚至把這句標語貼到了工廠車間的墻壁上，時刻提醒君樂寶人以更高的標準、更嚴的要求做良心產品。

可以說，這些年來，君樂寶集團沒有辜負總書記的囑托：讓祖國的下一代喝上好奶粉。

第二，君樂寶人敢想，敢干，擅于逆境中創造奇跡。

2013年，在國產品牌市場表現幾乎滑至低谷時，《河北省人民政府關于加快全省乳粉業發展的意見》出臺，提出打造一流奶源基地、做大做強河北乳粉產業、培育知名品牌。

魏立華向管理團隊試探：要不要抓住這個機會放手一搏？管理團隊一致贊同。這些和他一樣的乳業老兵，都深藏著渴望破土的愿望——“做奶粉，給中國消費者一個交待！”

丟下還算舒服的日子，進入陌生的領域，面臨的是一系列抉擇：代工還是自產？在國內生產還是國外生產？是沿用君樂寶品牌還是另起爐灶？

君樂寶選擇了一條最難走的路：在河北、在石家莊，建全產業鏈，用君樂寶品牌做嬰幼兒配方奶粉。

可以說，國產奶粉品牌強勢振興，從外資品牌手中奪回中國市場主導權，讓中國寶寶的飯碗牢牢掌握在自己手中，君樂寶在這個過程中起到了至關重要的作用。

第三，君樂寶善于在競爭激烈的市場中捕捉機會。

面對行業增速放緩，以及時刻左右企業經營發展的大環境，很多企業都選擇固守大本營，觀望以待機會出現。

而君樂寶則不那么被動等待時機，而是有條件上，沒有條件創造條件也要前進。“如同當你冷的時候唯一的解決辦法，就是跑起來。當全球經濟面臨很多未知和不確定時，企業唯有增長才能發展并強大，唯有增長，我們的合作伙伴才能越來越好。”魏立華認為，增長是我們的唯一選擇。

比如做簡醇的時候，全國低溫酸奶市場當時正處增速放緩，甚至部分企業出現負增長的行業環境。但君樂寶敏銳捕捉到了“零添加”“零蔗糖”的健康需求，在戰略戰術資源的傾斜下，簡醇很快就晉升零添加蔗糖酸奶第一品牌。

“一開始我們就做好了前三年不賺錢的準備，這不是一個容易的決策，但我在心里設置了一個虧損底線，只要不越過條線，我們就干。”魏立華說。

綜上不難發現，君樂寶的強勢崛起，不是偶然的現象，而是事在人為，敢為人先的水到渠成。無論是奶粉領域的成功，還是液奶領域的創新突破，君樂寶給全球乳業帶來的成功經驗值得總結，值得借鑒。

在乳業深處寒冬的當下，敢想敢干、積極進取的君樂寶精神，就像冬天里的一把火，給從業其中的每個人帶來信心，帶來希望。

【備注】本文“中國十大國家隊”，是指與君樂寶乳業合作的：中國國家體操隊、中國國家花樣游泳隊、中國國家自行車隊、中國國家擊劍隊、中國國家蹦床隊、中國國家跆拳道隊、中國國家賽艇隊、中國國家皮劃艇隊、中國國家帆船帆板隊、中國國家藝術體操隊。

來源：食悟