撰 文丨陳 桐

編 輯丨美 圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

即將過去的2024年，長視頻兒童內容市場充滿新機。這種新機主要體現在以平臺、制作方為代表的市場主體，對于占據市場供給數量大頭的分賬內容的熱烈試探與摸高，使得以往被視為“腰部內容”的分賬內容跑出了很多“黑馬”，甚至在收入、播放等層面躋身頭部內容序列?？梢哉f，以長視頻平臺為圓點，分賬模式正展現出越來越大的能量。

愛奇藝就是平臺中的佼佼者。作為較早布局兒童內容的視頻平臺，愛奇藝分賬模式連年惠及合作方，今年6月份發布兒童會員分賬新規以來，受益的合作方高達170家。

愛奇藝做對了什么？面對合作方高漲的熱情，明年的分賬策略又指向何方？合作伙伴如何從中“掘金”？從愛奇藝昨天的兒童內容伙伴私享會發出的公開信息中，我們找到了答案。

晉升“頭部”

平臺與創作者攜手做大了分賬市場

今年4月的愛奇藝世界大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇提出了加強“一老一小”服務的戰略方向，引發市場和行業的廣泛關注。如何為“一小”進行升級服務？增強對用戶需求的洞察，提高從內容到產品的產出能力，更精準滿足孩子和家長需求，是其中的關鍵。

然而，兒童內容與用戶市場特性，決定了這是一項長周期業務。原創內容的孵化要花五年、十年甚至更長時間耕耘，單靠平臺自身的創作，遠遠不能滿足市場需求，分賬內容則能聚合更多優秀創作者，讓平臺內容的差異性、辨識度、競爭力在短時間內得到快速提升。

因此，愛奇藝兒童分賬戰略的調整，是一次與時俱進的升級，也是一次新的機會點。分賬新規實施半年以來，從內容到合作伙伴收益的變化，也引起了行業不少人關注。

在分賬內容端，我們看到了兩個明顯變化：一是獨家、首播內容和原創、創新內容雙手抓，同步穩定開跑。二是在內容上線之初就精準匹配營銷組合拳，將好內容聲量盡可能放大。

大力扶持之下，愛奇藝官方公布的數據顯示，自6月以來平臺共上線100部獨家、首播內容。其中，《蘇菲亞快樂生活》僅用1個月時間就沖至第三方云合數據兒童正片有效播放TOP55，并在愛奇藝風云榜·兒童熱播榜長期霸榜。與此同時，一批原創、創新內容集中涌現，原創IP《哈小浪上學記第2季》《啦咘啦哆警長大戰羚羚羊》、網臺聯播動畫《星卡夢少女2夢幻精靈》《龍戰士星源第3季》等作品都展現出不俗的市場競爭力。

除了全面發力精品分賬內容，通過全端重點資源推薦，線上營銷活動和線下主題觀影會等方式，愛奇藝也嘗試多角度擴充著好內容的聲量和影響力。

以《蘇菲亞快樂生活》為例，這部兒童實拍類作品在暑期剛一上線，愛奇藝就與合作伙伴在內容挖掘、運營排播、營銷宣推等方面緊密聯動，平臺在做好內容“領航員”的同時，也當好了“服務者”，與合作方一起將該內容做到了比肩《小豬佩奇》《汪汪隊立大功》播放表現的“頭部水準”。

《蘇菲亞快樂生活》

在分賬收益端，我們看到了立志在這個行業有所建樹的新興創作者們都有所收獲，半年來已有170家分賬合作方在項目中受益，獨家和首播項目、原創和創新內容都獲得更好的扶持。這反過來又能進一步提升內容創作者的積極性，大家可以攜手將分賬市場繼續做大，最終形成良性循環。

明年做什么？

愛奇藝為合作伙伴指明了方向

兒童內容賽道的競爭態勢當下愈發激烈，整體市場水漲船高、欣欣向榮的同時，新生兒數量、年齡結構以及新生代父母的育兒需求都在變化之中，對內容要求越來越高。因此，兒童內容需要快速跟上市場環境變化產生的新需求。

對此，愛奇藝顯然已經做好了準備。明年，愛奇藝兒童業務將圍繞“育”與“樂”做好兒童各年齡段內容比例的均衡，之所以這樣做，是客戶群體構成和需求產生了新的變化。

目前，3-6歲的內容是愛奇藝兒童板塊之前的重點，內容豐富度相對較充足。隨著二胎紅利的釋放，0-3歲的新生兒比例正在增加，原有3-6歲的孩子也在長大。因此，不能只聚焦3-6歲的孩子，而是向14歲以下的用戶進行擴展，尤其要大量補充7-12歲年齡段需要的內容，滿足不同年齡段孩子的內容需求。

7-12歲年齡段的少兒，已經不再滿足于簡單的低幼動畫內容，他們對于社會和世界越來越好奇，對于多元化的內容需求也在不斷增長。兒童現實題材、熱門話題、真人特攝、兒童劇、微綜藝、生活實拍等方向和形式，恰恰是填補這一年齡段少兒人群需求的重點。加上更多的早教益智、科普百科、語言啟蒙類內容和優質豎屏內容，每個年齡段的孩子都能找到自己的興趣所在。

“育”與“樂”兩大整體內容策略在文娛價值官看來，其實是將兒童業務的用戶從原先的兒童，變成了兒童+家長。這種變化更符合兒童內容消費的決策場景和家長年齡層的變化，也將市場需求從原先單純的兒童娛樂，擴展到了規模更大的陪伴兒童成長。

相關報告顯示，有孩家庭中90后父母占比近三年已遞增至近三成，另外95后也開始進入家長群體。新生代父母的孕育觀念和消費行為都在升級，更加崇尚高品質養娃、科學養娃、精致養娃，她們的付費意愿很高，但對產品感知力強，對內容的要求也更高。并且，對于許多90后父母來說，在為孩子選擇內容時，相比單純的娛樂和打發時間，通常還帶有目的性：例如希望培養孩子的某種品格、習慣、乃至遇到具體問題時的處理方法等等。從這一趨勢看，“育”與“樂”兼顧了Z世代家長和α世代兒童的體驗。

技術層面的創新也在兼顧各年齡兒童和家長越來越個性化的需求，并將為合作方帶來更多的創作模式和收益紅利。在接下來的一段時間內，愛奇藝奇巴布App內的多個AI*IP融合的細分場景即將全面上線，這意味著，動畫IP 將從傳統的單向觀看模式轉變為互動式體驗，孩子們可以通過語音或手勢控制動畫中的角色動作。奇巴布兒童社區也在不斷強化多元興趣和社交屬性，不難想象，今后更多的內容創作者將有機會參與社區生態建設。愛奇藝公布的信息還顯示，將加強家長生態建設，也就是說平臺可以通過為家長創造更多知識共享和經驗交流的空間，有針對性地精準解決各種育兒問題和痛點，同時這也是合作方新的機會點。一句話：更多IP推廣和商業變現機會正在走來。

對用戶喜好和內容趨勢進行前瞻性洞察基礎上所做出的內容規劃和產品創新，有助于讓合作伙伴及時了解用戶最新需求，在內容創作和與平臺聯動時做到有的放矢，從而增加創作者脫穎而出的機會。

面對少兒內容生態的升級與發展，文娛價值官感覺愛奇藝這場兒童內容伙伴私享會更像是一場頭腦風暴。平臺和合作伙伴坐在一起，面對面談成績、聊變化、展未來，碰撞出更多有可能、有潛力的賽道，對用戶日益多元化、精品化、個性化需求進行有效回應。

不斷積累的信任

讓平臺與合作方一起走得更遠

文娛價值官接觸到的很多行業人士，都有一個共識，即分賬內容賽道有望成為兒童內容最有增長潛力和發展的板塊。

站在行業的角度看，分賬模式改變了平臺單一的采購和孵化模式，為更多合作伙伴搭建了合理的商業模型，更利于發揮出大家的創作活力和創新動力。由此，兒童內容多元化、差異化的步伐也能走得更遠。

由此來看，想要在兒童內容的賽道上搶占先機，分賬內容的重要性不言自明。無論是率先嘗試分賬模式，還是不斷根據市場和用戶需求變換升級策略，都符合愛奇藝一貫敢為人先、敢于創新的基因。

早年視頻行業上演“三國殺”之時，愛奇藝便注意到了被在線內容忽視的群體，率先上線了兒童頻道。自2017年開啟原創兒童動畫制作后，愛奇藝持續生產高品質兒童動畫，在內容豐富度和系統化布局上優勢明顯。2018年5月，愛奇藝發布獨立兒童品牌“奇巴布”，打造寓教于樂的分齡兒童影音體驗，成為長視頻平臺中的率先發力者。

此后，愛奇藝在兒童內容賽道始終保持著先發優勢，而經過十多年的深耕，如今，愛奇藝平臺積累了諸多高質量用戶，更積累了眾多優質合作伙伴，這是未來愛奇藝持續輸出高品質、多元化內容的堅實基石。

事實上，每一位合作伙伴都是一?！胺N子”，他們扎根于平臺，通過平臺提供的土壤和養分來成長。愛奇藝信任和支持創作者，給予創作者足夠的包容性，愿意陪著他們一起“死磕”好內容。在愛奇藝的包容、尊重和支持之下，許多新鮮血液、年輕力量都成長起來了，好作品也由此而生。

而合作伙伴們的創新能力，也幫助愛奇藝打造了穩定、優質和持續的兒童內容生態，從這里也可以看出，愛奇藝與合作伙伴間已經形成了良性循環。未來，隨著扶持力度的加大和更多元靈活分賬模式的推出、內容方向的明晰、產品的升級，愛奇藝和合作伙伴的雙向奔赴，也會繼續驅動著整個行業走得更遠、收獲更多。

本文為文娛價值官原創作品

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