萬萬沒想到，在當(dāng)下已經(jīng)無比內(nèi)卷的電商行業(yè)，還能出現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

就在昨天（12月18日）深夜，微信團隊發(fā)布公告，微信小店正式開啟“送禮物”功能的灰度測試。

“微信送禮”功能的上線，迅速在電商行業(yè)炸開了鍋，畢竟大家對于當(dāng)年微信紅包偷襲支付寶成名之戰(zhàn)還記憶猶新。

2015年春節(jié)，微信依托強大的社交流量，發(fā)動對支付寶的“偷襲珍珠港”行動。憑借微信紅包，微信支付一夜崛起，幾乎一個春節(jié)就從支付寶手中搶下了半壁江山。

此次臨近春節(jié)，微信再度重磅上線“微信送禮”功能，外界紛紛猜測：

微信小店能否憑借微信送禮，再次復(fù)刻當(dāng)年微信支付的成功？

據(jù)了解，雖然稱“微信送禮”功能還屬于灰測階段，但是公告顯示除了珠寶、教育培訓(xùn)兩大類目外，其他類目微信小店、原價不超過1萬元的商品，都將默認(rèn)支持“送禮物”功能。對于商家來說，這和全量上線幾無區(qū)別。

商家只要進入微信小店后臺，就可以看到只要滿足規(guī)則的商品，將自動開通“送禮物”功能，商品詳情頁會公開展示“支持送禮物”入口。

對于用戶而言，使用“微信送禮”功能有一個非常重要的前提，就是需要把微信更新至最新版本，否則無法使用這一功能。

微信更新至最新版本后，如何使用“微信送禮”功能，筆者對此進行了以下實測：

首先，筆者選中了一家微信小店熱門商家【有機食物所】，也是業(yè)內(nèi)知名的有機食品新零售平臺。微信小店的入口，在公眾號或者視頻號的主頁，通過搜索【有機食物所】，進入公眾號主頁，就能找到微信小店的入口。

進入微信小店之后，任選一款熱銷商品，進入商品主頁，就能在商品名稱下方看到“支持送禮物”的功能標(biāo)識，點擊“送給朋友”選項之后，跳轉(zhuǎn)出來的就是商品規(guī)格的選擇，這一步的流程和正常購買流程一樣。

最大的差異點在于付款環(huán)節(jié)，相比正常的電商付款流程，這里多了一個“送給誰”的功能選項，在這個選項中，可以選擇微信列表中的任意好友。選完送給誰之后，支付完成，對方就會在微信聊天界面收到“禮物”。

收到禮物的微信好友，打開禮物消息，填寫收貨地址，并輕觸“收下禮物”，就能正式收下禮物。甚至，在收禮物的過程中，還能選擇更換該商品下價格相同的其他款式。成功收禮之后，用戶可以在“微信 > 我 > 訂單與卡包”查看禮物訂單的相關(guān)狀態(tài)。

需要注意的是，微信送禮目前每次只能給一位朋友贈送一份禮物，贈送后不支持轉(zhuǎn)贈給其他朋友。一旦成功送出禮物（以禮物消息成功發(fā)送給接收方為準(zhǔn)），不論對方是否成功接收，贈送方在24小時內(nèi)都無法主動取消贈送或取消訂單。和微信紅包規(guī)則類似，如果好友超過24小時沒有打開禮物消息，訂單將自動取消并退款。

微信送禮出來后，褒貶不一，有人稱其為微信繼紅包之后的又一“王炸”，有人覺得并不驚艷，最終可能會淪為“雞肋”。

在筆者看來，如果僅從目前的微信送禮功能來看，確實難以實現(xiàn)大規(guī)模地爆發(fā)。

首先是場景受限，如果拿微信送禮和微信紅包做類比，很顯然送禮的場景遠遠低于資金往來的場景，這也就注定了微信送禮很難復(fù)刻當(dāng)年微信紅包的成功。

其次，從功能設(shè)計來看，微信送禮目前的用戶鏈接僅僅是1v1，也就是點對點。這樣的用戶鏈接結(jié)構(gòu)，難以充分利用微信的社交資源進行裂變和擴散。

當(dāng)年微信紅包之所以炸裂，一個很重要的產(chǎn)品設(shè)計是群紅包，在用戶鏈接上實現(xiàn)了點對多的結(jié)構(gòu)，這樣使得產(chǎn)品裂變的速度和覆蓋范圍幾何倍提升。

最后，微信送禮只是基于“術(shù)”的創(chuàng)新，并沒有在電商的“道”上實現(xiàn)突破。

一些人認(rèn)為“微信送禮”會快速拉動微信電商的起飛，是因為他們覺得曾經(jīng)拼多多在微信生態(tài)上憑借“砍一刀”成功崛起過。如今微信自己的親兒子，更有可能借助這個創(chuàng)新功能在電商業(yè)務(wù)上實現(xiàn)突破。

無論是微信送禮還是拼多多的砍一刀，其實都只是在電商“術(shù)”上的創(chuàng)新。拼多多之所以崛起，底層邏輯是鏈接了中國過剩的產(chǎn)能與被阿里放棄的中小商家，從而重塑了電商的供給側(cè)，這是拼多多在電商“道”上的創(chuàng)新。先明道再優(yōu)術(shù)，這才成就了拼多多。

目前的微信小店，尚未看到在電商“道”上的突破與變革，僅靠微信送禮這一“術(shù)”上的創(chuàng)新，短期內(nèi)或許可以實現(xiàn)流量和業(yè)務(wù)的增長，但是難以實現(xiàn)質(zhì)的突變。

通過以上分析，盡管對于目前微信送禮的發(fā)展前景并不樂觀，但大概率微信還有后手。

在筆者看來，微信送禮后續(xù)的爆發(fā)點，在于能否推出“點對多”的功能。

通俗來講，當(dāng)微信送禮能夠?qū)崿F(xiàn)一個人給多個人送禮的功能時，或許可以實現(xiàn)大規(guī)模地爆發(fā)。

微信送禮是基于微信電商這個大的生態(tài)，在微信電商生態(tài)中，微信鏈接的是賣家與買家，也就是商家和消費者，這也就注定了微信送禮的核心功能是在鏈接商家和消費者上做文章。

所以可以推測，目前微信用戶與用戶之間送禮物，或許并不是微信送禮功能的核心重點。

醉翁之意不在酒，從這個角度來分析，當(dāng)下微信送禮的功能或許真的是灰度測試，重頭戲可能還在后面。

如果后續(xù)微信送禮支持了一個人可以給多人送禮的功能，而且允許多人領(lǐng)取禮物時需要滿足一定的條件，如此一來，微信小店就完全實現(xiàn)了微信版的“砍一刀”。

我們不妨來模擬一個可能，假設(shè)一個企業(yè)需要開新品發(fā)布會，首先在企業(yè)視頻號進行發(fā)布會直播，然后通過視頻號進行引流，最后用企業(yè)客服微信進行流量沉淀。對于沉淀下來的流量，企業(yè)客服通過微信對潛在用戶“微信送禮”，大量發(fā)放企業(yè)新品試用，用戶需要在完成相關(guān)任務(wù)后才能領(lǐng)取禮物。

如此一來，就將商品轉(zhuǎn)化成了廣告費，在微信生態(tài)實現(xiàn)了大規(guī)模的品牌宣傳與直接的用戶轉(zhuǎn)化，從而真正實現(xiàn)了品銷合一。

從宏觀政策面上來看，假如以上猜測成真，微信送禮也正好符合了近期中央經(jīng)濟工作會議上提出的“首發(fā)經(jīng)濟”。

首發(fā)經(jīng)濟之所以被列為明年經(jīng)濟工作的重點任務(wù)，原因在于其強大的“以點帶面”效應(yīng)，不僅能吸引大量人流，還能引領(lǐng)消費新風(fēng)尚，激發(fā)消費市場的潛力與活力。如果微信送禮能成為企業(yè)首發(fā)經(jīng)濟的利器，也是呼應(yīng)上了國家對于消費端的政策。

互聯(lián)網(wǎng)每一次流量變革，都是一次巨大的紅利。對于電商賣家來講，無論微信送禮能否爆發(fā)，當(dāng)下都不應(yīng)該輕視，說不定其中就醞釀著下一波行業(yè)風(fēng)口。