“現(xiàn)在春節(jié)誰敢備貨？”一位福建的洋酒經(jīng)銷商表示，今年整體業(yè)績不理想，庫存還有不少，以同行來看，春節(jié)備貨的氛圍明顯不如前幾年。

近日，烈酒商業(yè)采訪了來自福建、廣東等重要烈酒銷售市場的多名洋酒經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)今年酒商不僅春節(jié)備貨熱情降低，備貨時間也有所延后，備貨價格也呈現(xiàn)下移趨勢。生肖酒、禮盒明顯減少，更多酒商也傾向于臨時調(diào)貨，具體情況如何？

01 部分白蘭地酒商會增加備貨量，威士忌以調(diào)貨為主

“今年馬爹利的春節(jié)政策還沒有公布，我們的備貨時間可能會晚半個月左右，但我們計劃還是會多備一些，畢竟明年2月馬爹利要調(diào)價，可以備一些等漲價后賣。”主要經(jīng)營馬爹利的一位福建的洋酒經(jīng)銷商呂豪亭表示。

四川主營馬爹利和人頭馬的洋酒商吳至飛也表示：“目前干邑價格較中秋節(jié)期間是有下滑的，但明年可能會有所上漲，所以我們會多備一些貨供后期賣。雖然庫存還有，但動銷不會那么快，今年分銷商壓貨都比較謹(jǐn)慎，不會主動壓貨，也是擔(dān)心市場價格不穩(wěn)定。”

“目前軒尼詩在內(nèi)的洋酒公司尚未公布其春節(jié)促銷套餐詳情。相較于去年，今年部分洋酒品牌推出的春節(jié)促銷方案有所延遲，這或可歸因于當(dāng)前消費(fèi)市場的降級趨勢以及相關(guān)政策環(huán)境的影響，但確切的延遲原因尚未對外披露。關(guān)于我們公司具體的備貨策略，需等待這些洋酒品牌正式公布其春節(jié)促銷套餐后方能明確，相比龍年春節(jié)，大概晚了半個月到一個月的時間。”廣東的一位主營軒尼詩的洋酒商張孟加表示，“但我們的庫存不多了，還是計劃多備一些。”

但廣州梅州的一位洋酒商王峰告訴烈酒商業(yè)，“我們是以批發(fā)為主，現(xiàn)在還沒有打款備貨，因?yàn)楸镜剡€沒明顯的動銷氛圍，今年行情差，行業(yè)也卷。而且現(xiàn)在物流方便，如果客戶需要一般都是10-15箱，隨時可以補(bǔ)貨，省外發(fā)省內(nèi)都一天到達(dá)，沒什么差價，但是可能會備一些常規(guī)款。”

洋酒經(jīng)銷商面臨春節(jié)促銷方案延遲公布的情況，導(dǎo)致備貨策略待定，備貨時間也相應(yīng)延后。整體來看，部分經(jīng)銷商計劃增大備貨以應(yīng)對未來價格上漲。

從威士忌品類來看，春節(jié)備貨情況則與白蘭地有所差異。一位福建的威士忌酒商李歡坦言，“我們春節(jié)沒計劃大量備貨，以調(diào)貨為主，不過其他的流通產(chǎn)品也會根據(jù)客戶需求備一點(diǎn)。”但他進(jìn)一步表示，“最近麥卡倫12年、18年行貨價格略漲，估計大家擔(dān)心假貨，更傾向于直接從所在地區(qū)或可信賴的渠道進(jìn)行采購，但是我們沒專門去備貨，還是以調(diào)貨為主。”

廣州的威士忌酒商陳永杰表示，“現(xiàn)在我們都佛系了，不會因?yàn)榇汗?jié)就去大量備貨。主要是根據(jù)客戶需求再臨時調(diào)貨，現(xiàn)在調(diào)貨很方便。高價位的威士忌更不想囤貨，擺臺幾瓶就可以。”

福建威士忌酒商黃凡也表示，“我們一般備貨就是自己主推產(chǎn)品，剩下需要的就隨時調(diào)貨，畢竟現(xiàn)在市場不缺貨，庫存我們通過一年的清理已經(jīng)在合理范圍。根據(jù)客戶需要再調(diào)貨，盡量減少庫存可能帶來的產(chǎn)品降價損失。”

威士忌品類酒商傾向于以調(diào)貨為主，減少庫存以降低產(chǎn)品降價風(fēng)險。部分酒商表示不會因春節(jié)而大量備貨，而是備一些基礎(chǔ)產(chǎn)品，再根據(jù)客戶需求臨時調(diào)貨。

其實(shí)從今年的威士忌市場來看，麥卡倫、格蘭菲迪、大摩、蘇格登等大牌其實(shí)都有不同程度的價格下跌，威士忌酒商備貨更偏向保守。

02 春節(jié)備貨產(chǎn)品更偏向中低價位

雖然洋酒公司的具體政策未出，但有洋酒商也計劃了初步的春節(jié)備貨策略。

呂豪亭表示，“我們今年備貨更偏向于馬爹利中低價位的產(chǎn)品，不太考慮蛇年生肖酒，春節(jié)禮盒就用洋酒公司自帶的禮盒足夠了。”

“我們會更加側(cè)重在VSOP級別，畢竟是春節(jié)，蛇年生肖酒少量備貨，備貨側(cè)重于再客戶需求和廠家指標(biāo)中尋找平衡點(diǎn)。”吳至飛坦言。

王峰也表示，“春節(jié)備貨會側(cè)重于軒尼詩VSOP、人頭馬CLUB等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品比較好流通。”

白蘭地酒商的備貨產(chǎn)品價格更趨向中低價位，雖然威士忌酒商表示以調(diào)貨為主，但其也會備一點(diǎn)基礎(chǔ)款，在備貨產(chǎn)品價格上也呈現(xiàn)同樣的下移趨勢。

“今年備貨主要還是分為200-300元口糧酒和部分售價在500-700元禮盒，生肖酒不會考慮。”黃凡說道。

陳永杰表示，“今年基礎(chǔ)款還是可以備一點(diǎn)，比方說麥卡倫、格蘭菲迪、蘇格登等威士忌的15年 、 12年產(chǎn)品。整體而言，今年備貨側(cè)重的價格相比去年有所下移。”

李歡也稱，“我估計大部分酒商不會側(cè)重生肖酒，還是以大流通的為主，基本上都是18年以下的產(chǎn)品，備貨側(cè)重的產(chǎn)品價格下移是肯定的。最近我也觀察到周邊同行大流通的產(chǎn)品多了起來。”

對于春節(jié)的促銷活動，大部分洋酒商表示并不會做，只有少數(shù)酒商表示會做一些促銷。吳至飛表示，“會根據(jù)廠家的政策推出促銷活動，類型和以前差不多的，還是以禮品卡、電器、電子產(chǎn)品為主，然后在價格上稍微再讓點(diǎn)利。”

“春節(jié)還是會有促銷活動，基本還是做套餐進(jìn)行多一點(diǎn)的搭贈，同時會針對消費(fèi)者做些買贈，比如買一箱贈2瓶等活動。”黃凡說道。

整體來看，洋酒商對春節(jié)的備貨并不積極，消費(fèi)市場的疲軟、消費(fèi)者購買力的下滑、高端洋酒需求的減少，都促使洋酒商在備貨時采取更為謹(jǐn)慎的策略，以避免庫存積壓和資金壓力。

此外，洋酒品牌春節(jié)套餐方案的延遲公布增加了酒商的不確定性，也進(jìn)一步降低了其備貨積極性。同時，威士忌市場價格下跌，導(dǎo)致酒商在備貨時更加保守，其傾向于調(diào)貨而非增加庫存以降低降價風(fēng)險。在備貨產(chǎn)品選擇上，洋酒商則更側(cè)重于中低價位產(chǎn)品，減少高端生肖酒、禮盒等備貨，滿足消費(fèi)者基本需求即可。

*文中受訪者均為化名