今年雪季，吉林文旅領跑全國的秘密。

領域 | 目的地營銷

欄目 | 文旅商業評論

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先和大家道個歉：最近更新慢了，是因為一直在東北陪孩子低調玩雪。

事情是這樣的，前段時間，身邊一個朋友去香港工作了，這兩天圣誕假期，他又約上我們全家去吉林休假。

我當時也很好奇：

為什么是吉林？

據我所知香港人不都是更愛去北海道嗎？

他笑著解釋，北海道是很好，可太貴是一方面，還有就是訂晚了真沒房，當然最重要的是，冬天帶孩子去北海道如果不滑雪有點無聊。

去年冬天，朋友在北海道呆了一周，小樽的雪燈之路去過了，定山溪的溫泉泡過了，網走的破冰船坐了，他說北方冬天的樣子該有的都有了，但是孩子興奮度不高，玩到第三天就不想出酒店了，非常頭疼。

北海道小樽，今年降雪很晚/旅界實拍

而吉林就不一樣了，朋友眼里今年的吉林冬天那簡直就是親子度假天堂，他刷短視頻看見吉林霧凇漂流，給孩子看了一遍，娃興奮得嗷嗷叫，天天纏著他追問到底什么時候才能去吉林玩，他用太硬核了來總結這條不凍河上年年火爆的網紅項目。

讓朋友心動的還有在小破站上看到今年長白山開發了自駕雪地摩托45km穿越林海雪原，主打一個刺激，他追問我開沒開過這么久的雪地摩托，我印象中玩是玩過，但是就是北歐也沒有這么長的雪地摩托自駕路線。

朋友如數家珍，后來一些被我們納入行程的吉林有趣體驗還包括“大查干湖”冬季漁獵捕撈，號稱北國冰雪奇緣的長春冰雪新天地，還有盜粉們翹首以盼的長白山“云頂天宮”，據說面積是去年三倍......

聽朋友這么娓娓道來，我和老婆一商量，她立刻拍板：去。

和朋友不一樣，作為文旅行業媒體，其實每年我都要去幾次吉林，但很難有機會長時間駐留，更遑論和家人、孩子一起，直到最近在吉林玩瘋了才發現這幾年變化確實太大了。

舉個例子，2021年，我初訪長白山魯能勝地，那時候冬天除了幾條雪道和酒店度假村，幾乎一無所有。

長白山華美勝地美憬閣酒店/旅界實拍

今年再去，名字已經改成了綠發華美勝地，游玩體驗卻多了不少，圣誕大巡游、親子手作、深雪露營、童話雪洞、雪夜打鐵花...即使不滑雪，從白天到晚上也都給安排得滿滿當當。

私以為用“悶聲發大財”已經很難總結如今吉林冰雪旅游的成功，因為今天的網友是精明的，是擅于在社交媒體上搜索的，只要地方文旅踏踏實實做好服務工作，好東西根本藏不住。

畢竟在世界冰雪黃金緯度帶上，國內將賞景、玩雪、滑雪與度假相結合的只有吉林，哪怕你不滑雪，在這觀光娛雪，度假休閑，溫泉養生的體驗也是極好的。

02

吉林能玩的多了，感興趣的游客也更多了。

從上一雪季情況看，吉林省成績異常搶眼。據官方統計，其接待國內游客達1.25億人次，同比增長121%，實現國內旅游收入2419億元，同比增長140%，兩項指標均創新高。

今年冬天，#吉林五星級霧凇一鍵開啟仙境模式#、#當絕美霧凇景觀邂逅獨竹水上漂#等話題又開始頻頻登上熱搜。

不僅老天爺賞飯，這兩年，吉林用“冷資源”拉動“熱經濟”，收到了相當顯著的成效。

據公開資料，截至今年11月末，僅吉林長白山景區累計接待入區游客318.03萬人，比去年同期256.36萬人增加了61.67萬人，飆升24.06%，在去年高基數上還在增長。

為何吉林冬季旅游如此強勢？客觀而言，除了滑雪之外的旅游豐富性占據了很大因素。

朋友說其實現在身邊香港人也看小紅書，從霧凇到溫泉再到粉雪，看了之后瘋狂種草吉林冬季旅游，不來玩一趟感覺都對不起自己一年到頭掙的窩囊費。

游客體驗度提升背后，也暗合了吉林文旅這些年的“冰雪+”營銷思路。

事實上，從吉林文旅這些年的營銷策略來看，利用“粉雪、靜風、霧凇、溫泉”這些冰雪資源去探索“冰雪+”玩法是破題思路。

說白了，很多南方人主要是沒見過雪，除了滑雪，還想玩點其他的，把一次度假的冰雪體驗感拉滿。

對于這一點，不得不說吉林文旅的目光是相當敏銳的。

長白山華美勝地負責人蒲磊和我坦言，現在的年輕人冬天來吉林，確實可能最多1-2天滑雪，其他時間都是用來游玩體驗，所以度假區才會推出這么多娛雪體驗項目，降低玩雪門檻。

類似的營銷思路也體現在吉林省其他目的地上。

“霧凇之都”吉林市今冬升級“凇”IP，打造“霧凇天下秀”品牌集群，成片的霧凇與高落差的雪場，視覺上的沖擊加上運動的刺激，讓游客“雪壓”飆升。

查干薩日祭火儀式、朝鮮族上元節、查干湖冬捕、“長白山最后的木屋村落”等“冰雪+非遺民俗”也吸引了不少游客眼球，吉林獨特的文化資源與冰雪旅游結合促進了當地文化遺產的保護與傳承。

不是人人會滑雪，但是對冰雪的向往是每到冬季都市年輕人，尤其是南方小土豆們心里的一股執念。

由此，如果說去年黑龍江是冰的王者，今年吉林雪之圣體的名聲格外響亮。

03

最近，我還注意到一件有意思的事情。

12月初，吉林省官方組織了一次“看吉林·國際媒體文旅采風活動”，據人民網等媒體報道，來自33個國家媒體人組成的采訪團利用三天時間，走進吉林省長春市、吉林市，圍繞冰雪旅游及文化等內容進行實地采訪。

看來不止國內的年輕人，境外的年輕人吉林也要搶，勃勃野心的吉林文旅從國內冰雪旅游最熱目的地開始向國際目的地的轉型了。

到2027—2028年雪季，吉林省立下目標冰雪旅游接待游客達到2.3億人次，冰雪旅游游客出游總花費達到4200億元。

吉林文旅大動干戈背后，恰逢國家移民管理局發布公告，12月17日起全面放寬優化過境免簽政策，將過境免簽外國人在境內停留時間由原72小時和144小時均延長為240小時。

按照新規定，符合條件的俄羅斯、巴西、英國、美國、加拿大等54國人員可以在中國免簽停留最長不超過10天，這無異于給國內的一些長線旅游目的地送上了一份“大禮包”。

想起吉林長白山管委會旅游和文化體育局局長耿德勇曾和我感慨，現在長白山最大的競爭對手其實就是日本北海道，所以他們也在挖空心思想辦法把南方小土豆、游客留在國內，再吸引周邊國家游客冬季來吉林。

怎么吸引？

針對國內游客市場，今年11月23日，吉林省文化和旅游廳攜全省重點冰雪企業，面向全國游客發放3000萬元的“2024—2025年吉林省冰雪消費券”，此后又下血本，將冰雪消費券總規模增加至1億元。

而對于國際游客入境市場，則需要更宏觀的規劃布局。

今年12月12日，吉林省出臺《關于推動吉林省冰雪經濟高質量發展的實施意見》，明確要把吉林省建設成為國家冰雪經濟中心、冰雪文化創意中心、優質冰雪生活圈和具有國際影響力的冰雪經濟集聚區。

例如，嘗到甜頭的吉林要讓“冰雪+”的融合更廣泛，除了核心冰雪產業，冰雪教育、冰雪交通、冰雪商貿、冰雪科創、冰雪人才等一系列“冰雪+”重點任務都被擺上了桌面。

不難看出，當吉林試圖躍升為國際冰雪旅游目的地，而僅非滿足中國大陸地區游客的市場，也在倒逼目的地、景區提升服務質量與產品，向國際上更具競爭力的冰雪度假地看齊。

萬億級冰雪市場需要一張“中國名片”，一步一個腳印趟成國內頂流冰雪度假地的吉林文旅好日子剛剛開始。

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