注：因為公眾號平臺更改了推送規則，如果不想錯過馬靖昊說會計的文章，記得將我們設為“星標”，多點文末右下角的“在看”，這樣每次新文章推送才會第一時間出現在您的訂閱列表里。

星標方法點擊頁面左上角藍色馬靖昊說會計進入主頁，再點主頁右上角"..."，然后選擇“設為星標”（賬號旁顯示五角星標記表示成功。）

在企業財務管理中，存貨和應收賬款的管理被視為關鍵環節。這是因為這兩個方面直接關聯到企業的業務流程，包括采購、庫存、生產和銷售等多個重要環節。存貨管理從原材料申購開始，歷經采購、入庫、出庫、投產至產成品銷售出庫，全程需精細化操作。應收賬款則在銷售收入確認時確立，其回收標志著銷售行為的完成。有效的存貨和應收賬款管理不僅能夠確保企業營運資金的順暢，還能顯著提升企業的市場競爭力和財務健康狀況。

一、談下應收賬款的管理思路

應收賬款的存在，讓利潤割斷了與現金流的關系，使得企業利潤的增長可以與現金流不同步，甚至可能惡化現金流，因為企業除了要墊支成本費用外，還要給政府交納流轉稅和所得稅。

因此，對應收賬款的管理應以現金流為第一考慮要素，在保證現金回款的基礎上去實現利潤最大化。比如在一個項目中，客戶A公司的款項能在開票后立即100%收回，利潤為200萬元；客戶B公司在開票后能立即回50萬元，利潤為250萬元，那應該如何選擇呢？

我的參考意見是選擇做A類公司的業務，因為B類公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么這個利潤250萬元就很具迷惑性了，其實它的利潤根本就不是250萬元，甚至可能是虧損的；第二，對應收賬款要進行合理控制，最好做到以合同金額為參考，按照投入的成本進行收回，讓利潤的大致數額形成應收賬款。以后即使收不回，造成了損失，大不了是項目沒賺到錢，至少不會賠本。

另外，對于應收賬款管理問題，企業還應將應收賬款的回收與企業各業務部門的業績考核與獎懲掛鉤，強化應收賬款跟蹤管理服務和資金回籠動態考核，按照“誰經辦、誰催收、誰負責”原則，加大清欠力度，提高應收賬款回收率，加快企業的資金循環，提高資金使用效率，進而降低企業資金占用成本，提高企業經濟效益。

YEONHAMYOO：這個是好，本來就是要有個考核機制的！自己覺得拉來了業務牛逼啊然后后面的事拍屁股不理了，不知道這種管理體制能支撐多久。

馬靖昊：應收賬款要收不回，稅也交了，雪上加霜。

寶哥85：我們公司變態，應收歸財務管，扣財務績效。

1s-pp：企業內控準則，財務本來就不負責催收應收賬款。

艾海萌：財務催業務，業務催客戶，我這里是。

丘姑娘加油嘿：我們單位曾經試圖讓財務管，財務才不管呢。。。人都不認識。。。催賬誰理你。。。

馬靖昊：華為當年就成立市場財經處專責應收賬款的回收，完成貨款回收目標。

按照上述應收賬款的管理方法，表面上看起來可能讓企業損失掉了一部分客戶和利潤，但這對企業來說絕對不是什么壞事，實際上，企業保住了優質客戶，淘汰掉劣質客戶，這樣就保住了有現金流的利潤，最大限度地避免了沒有現金流的所謂的利潤，其實是增強了企業的抗風險能力。總而言之，“手中有錢，心中才能不慌”。

二、談下存貨的管理思路

存貨是企業的重要營運資產，是生產成本轉化為市場價值的橋梁。然而，如果一家企業存在比較大的“庫存”，從根本上它說明的是企業創新能力的不足以及市場地位的弱勢。這樣的企業才會把“產品”堆放在倉庫里，而且越堆越多，讓企業在不知不覺中陷入痛苦的深淵，最終存貨跌價，甚至低于成本價，只好計提“存貨跌價準備”，真是糟蹋錢還搭上瞎忙活。

庫存過高會對公司帶來多方面的影響。首先，存貨過高積壓會占用大量資金，影響企業資金周轉，并且存貨不能及時變現會影響企業的償債能力。其次，庫存浪費主要體現為資金占用所導致的成本和成本利潤、成品損耗導致的產品維修、倉儲管理的公職人員開銷、庫存時間延長導致產品過時的成品積壓等。這些因素都會對企業的經營產生不利影響，嚴重影響企業的財務狀況和市場地位。

庫存是潛虧的深水區，里面可能裝著驚人的浪費以及不正常損耗，還假裝具有正常的“價值”，因此，也可以這么講，庫存是調節利潤的大殺器。總之，庫存是虧損的萬惡之源！

存貨管理的核心目標是實現降低庫存、減少資金占用，避免物品積壓或短缺，保證企業經營活動順利進行。企業應從根本上解決這些問題，這需要一套科學、高效的存貨管理思路。

1、精準預測與需求管理：應通過市場調研、數據分析等手段，精準預測市場需求，制定合理的生產計劃。同時，加強與客戶的溝通，了解客戶需求變化，及時調整生產策略，避免過度生產導致的庫存積壓。

2、優化供應鏈管理：加強與供應商的合作，建立穩定的供應鏈關系，確保原材料供應的及時性和穩定性。同時，通過優化采購策略、降低采購成本，提高供應鏈的整體效率。此外，還應加強庫存周轉率的管理，通過合理的庫存布局和調配，減少庫存積壓和資金占用。

3、推行精益生產：精益生產強調以客戶需求為導向，通過持續改進生產流程、提高生產效率、降低生產成本，實現零庫存或低庫存的生產模式。企業應積極推行精益生產理念，優化生產流程，減少生產浪費，提高產品質量和交付速度。

4、加強庫存監控與分析：建立完善的庫存監控系統，實時掌握庫存動態，及時發現并處理庫存問題。同時，定期對庫存進行分析，評估庫存結構、庫存周轉率等指標，為優化庫存管理提供數據支持。

5、強化風險管理：企業應建立風險預警機制，對庫存風險進行實時監控和預警。同時，制定應急預案，如降價促銷、退貨處理等，以應對可能出現的庫存積壓風險。

蜀地小女：海爾力推零庫存，就是為了這個～

小靜lwj：庫存越多，即便利潤表有好的利潤，未來也會虧損的。

一笑llg：長期收不到錢的應收賬款，以及長期積壓的存貨，對企業來說是一樣的，反映的均是企業發展中遇到了困難，不僅僅只是創新不足的問題，還有更深層次的企業管理問題。

存貨管理是企業經營管理中的重要環節，存貨管理的好壞直接影響企業的資金占用水平及資產運作效率。一個企業若要保持較高的盈利能力，應當十分重視存貨的管理。

用精煉的語言闡述深刻的財務邏輯，如文章得到您的認可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者點一下右下角的“在看”，以示鼓勵。長期堅持原創不易，多次想放棄，堅持是一種信仰，專注是一種態度 ，一路陪伴，一起地老天荒，謝謝。