作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

余承東的抖音賬號，粉絲目前已經飆漲至260萬。

而此時距離其入駐抖音，也就短短五天，自帶滔天流量的企業家IP本色，在這一刻有了更具象的數據體現。

自今年11月入駐視頻號，再到此次入駐抖音，余承東本人也將打造網紅企業家IP的陣地，從原有的發布會、微博等品宣體系，延伸至更貼近用戶、更適合個人題材輸出的短視頻中。

當然，這本就是企業家打造個人IP的必經之路。

過去的一年，在雷軍的帶動下，市場看到了企業家個人IP聚攏而來的流量，對公司對產品所帶來的巨大轉化。并由此，一股企業家直播、拍視頻、做IP的潮流，成為車圈的主流敘事。

這里面，自然也不能少了余承東。

雖然晚了點，但開場就是王炸。

AI藍媒匯注意到，12月12日，余承東在抖音開通賬號，當天“余承東入駐抖音”的話題，直接沖上抖音熱榜第一。12月14日，余承東發布了首條視頻，該條視頻同樣沖上了當天抖音熱榜第一，截至目前，已收獲超800萬人再看、156萬點贊以及近20萬評論。

在今天，余承東在抖音上還預告了兩天后的鴻蒙智行年度直播。

此時正值鴻蒙智行發布一周年，這場直播中，不僅是余承東，問界、智界、享界、尊界所對應的合作車企董事長同樣將一同站臺，再結合余承東在這一節點上開通抖音，顯然是要打造一場車圈流量盛宴的態勢。

而這也意味著，雷軍在網紅企業家賽道上，終于是棋逢對手。人們都說在企業家IP打造上，雷軍只有一個，但同樣，余承東也只有一個。

親自下場

過去的余承東，雖然同樣作為企業家頂流，在業內素有“大嘴”之名，一句“遙遙領先”引起諸多追捧，但其個人IP的傳播多為市場自發行為，他本人并沒有親自下場。

而原因也比較簡單，就是擔心“太高調了”。

今年5月份，談到很多網友期待他能直播時，余承東就表示，好幾年前內部就跟我提要搞這個，我覺得太高調了，一直都把它拒掉了。

“確實從帶貨、賣貨角度看需要直播，非常有意義，因為今天這個時代就是流量經濟時代，意義非常重大，我們公司是一個比較嚴謹的公司，我再考慮再猶豫下?！北藭r，余承東說道。

遲遲未下場，這正是一方面的考慮，畢竟誰都知道余承東也叫“余大嘴”。

另一方面，也與余承東性格有關。

區別于外界對余承東樸實敢言的認知，余承東則一直認為，自己是一個“非常沉默的人”，性格并不善于言辭，他現在之所以拋頭露面，主要是“做企業以后沒辦法了，必須逼著自己講話，要給團隊傳遞愿景、傳遞要求、提目標，必須得講話。做to C產品以后，必須逼著去發言、去發布會。”

而現在，余承東終于親身下場，參與打造個人IP，或許是到了再逼自己一把的時刻。

已在抖音拿下3500萬粉絲的雷軍帶著小米SU7在車圈投下了一記重磅炸彈，這不僅讓市場看到了企業家IP對于產品轉化的直接拉動，更是從根本上改變了這一行業的游戲規則。

在彼此產品力都非常強的當下，企業家IP則成為了車圈營銷的權重一環，甚至轉化效果也比原有的營銷體系好上很多。

雷軍是這樣，余承東也是如此。周鴻祎就曾調侃，余承東已經成為手機、操作系統、汽車等領域的頂級演說家、大網紅，每年為華為節省十億廣告費。

只是，對于現在的鴻蒙智行而言，這還不夠。

做大流量

問界，是第一個吃到了余承東“遙遙領先”的流量紅利。

這成就了問界過去一年的成功。

數據顯示，問界新M7 2024年累計交付量已成功突破18萬輛大關，并連續11個月穩居新勢力車型年度銷冠寶座，問界M9上市11個月累計大定超18萬輛，連續蟬聯50萬元級及以上中國市場豪華車型銷冠。

但一旦拆開細看，就能清楚看到問界在下半年的表現走勢，是弱于上半年的。

要知道今年上半年，有很長一段時間，問界取代了理想，成為了新勢力中的銷冠。但從下半年開始，問界的身位不僅被理想再次甩開，反倒也被零跑深藍等給超過。

尤其是9月以來，雖說M9的表現依舊很穩，依舊爆款，但M7、M5的表現卻并不樂觀。以M7為例，公開數據顯示，剛過去的三個月，問界M7 銷量分別為17940輛、15132輛、13415輛，連續環比下滑。

這與理想零跑的猛攻有關，也與鴻蒙智行以及余承東的流量分配有關。

目前鴻蒙智行已經完整推出了四界，即便產品上定位有明顯區分，但基于余承東個人有限的流量分配下，像問界在過往獨享的局面已然是不復存在了。

AI藍媒匯注意到，過去三個月內，余承東微博提及問界產品的只有兩條，分別是9月30日，以及10月26日，而其他微博則更多分流至智界、享界以及尊界等產品上。

顯然隨著鴻蒙智行四界產品體系的逐步上市，余承東原有的IP效應已然無法覆蓋至更多的產品。也由此，在流量時代，余承東選擇做大流量，將個人IP投向更廣泛的視頻流量池中，開通視頻號、抖音號，也就成為必然。

這也是唯一一條路。

要知道，不同于雷軍之于小米汽車，作為整體戰略的一部分，雷軍可以在相關產品策略上有所取舍，而余承東的鴻蒙智行，對應的則是四家不同的車企，必然要保證“一碗水端平”。唯有做大流量，才能為每一界都創造足夠的曝光。

套用周鴻祎的說法，如果說以前每年余承東為問界省下了10個億廣告費，那么現在來說，每年他得省40個億。

Lanmeih/今日話題

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