近期，保樂力加（中國）貿(mào)易有限公司陸續(xù)發(fā)布調(diào)價(jià)文件，疊川威士忌700ML裝已于12月1日提高了出廠價(jià)，漲幅8.41%；馬爹利干邑品牌的42款產(chǎn)品將于2025年2月1日起提價(jià)，漲幅在3%-5%。

01 馬爹利主線產(chǎn)品微漲，VSOP級別漲幅超過XO

從調(diào)價(jià)列表可見，馬爹利品牌的提價(jià)范圍十分廣泛，馬爹利鼎盛、馬爹利名士、馬爹利藍(lán)帶、馬爹利XO等主線產(chǎn)品均包括在內(nèi)。

馬爹利本年度采用“級別越低漲幅越高”的邏輯：VSOP級別的馬爹利鼎盛和馬爹利名士價(jià)格漲幅最高，為5%，而XO級別的馬爹利藍(lán)帶和馬爹利XO漲幅為3%。此外馬爹利鼎盛和馬爹利XO50ml的小酒版價(jià)格上漲4%。

“三大洋”之前漲幅最高的往往是超高端產(chǎn)品，比如尚·馬爹利2022年漲價(jià)25%，人頭馬路易十三和軒尼詩百樂廷也有類似的漲幅。但今年以來受消費(fèi)需求縮減及消費(fèi)降級影響，無論是干邑還是威士忌大都開始采用主線產(chǎn)品微漲，超高端產(chǎn)品不漲或漲價(jià)產(chǎn)品數(shù)量縮減的方式。

本次馬爹利漲價(jià)范圍出現(xiàn)兩個新變化：一方面漲價(jià)更加聚焦，基本上以主線產(chǎn)品的常規(guī)款為主，限量版、聯(lián)名版等產(chǎn)品數(shù)量相比前兩年有明顯縮減；另一方面，近幾年來首次出現(xiàn)針對箱裝版（6瓶裝）的漲價(jià)，主要為馬爹利藍(lán)帶700ML和1000ML兩個規(guī)格以及馬爹利XO700ML。

對此福建洋酒經(jīng)銷商張青松分析道，“干邑銷售不像茅臺有很強(qiáng)的原箱概念，箱裝和瓶裝在價(jià)格上沒有太大差異。這個時候?qū)ｉT把箱裝產(chǎn)品列出來，可能是為了促進(jìn)春節(jié)期間整箱產(chǎn)品的出售，這是一種更快速的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)方式。馬爹利藍(lán)帶和馬爹利XO這兩款產(chǎn)品在商務(wù)渠道還是有一定需求的。”

與此同時，保樂力加還對其首款中國本土釀造的威士忌產(chǎn)品疊川純麥芽威士忌進(jìn)行了調(diào)價(jià)。該產(chǎn)品2023年12月上市，建議零售價(jià)為888元/瓶，占位的是中高端國產(chǎn)威士忌賽道。

對于此次疊川700ML出廠價(jià)上漲8.41%，有業(yè)內(nèi)人士分析道，”此次疊川的出廠價(jià)上調(diào)或?yàn)楸妨拥囊粋€市場策略，通過強(qiáng)化高端調(diào)性來維護(hù)品牌形象，也是提高市場曝光度的一個方式，為后續(xù)上新其他產(chǎn)品鋪路，因此本次提價(jià)不一定會傳導(dǎo)至終端。“

02 馬爹利選擇春節(jié)后提價(jià)，或?yàn)榇碳ね緞愉N

馬爹利此次提價(jià)更偏向例行提價(jià)，3%-5%的溫和漲幅在某種程度上成為了行業(yè)共識，如人頭馬在2024年4月對VSOP、CLUB、XO三個等級的價(jià)格漲幅也維持在5%以內(nèi)，這是應(yīng)對成本上漲的一個重要策略。

2024年10月8日中國商務(wù)部用保證金的方式對原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口相關(guān)白蘭地采取了臨時反傾銷措施，其中馬爹利的保證金比例為30.6%，這是否是漲價(jià)的原因之一？

廣州洋酒經(jīng)銷商李俊凱表示，“這個政策不會是現(xiàn)階段馬爹利漲價(jià)的重要原因，‘三大洋’目前均有較為充足的渠道庫存，還可以堅(jiān)持一段時間。此外中國和歐盟雙方仍在談判中，商務(wù)部11月還為歐盟白蘭地提供了保函的選項(xiàng)，未來也許會有轉(zhuǎn)機(jī)。”

馬爹利此次漲價(jià)的時間點(diǎn)選在了2月1日，位于2025年春節(jié)之后。張青松表示，這應(yīng)該是為了幫助酒商在春節(jié)期間更快去庫存，同時也保持馬爹利等品牌在中國市場的影響力。

除此之外，干邑主流品牌已經(jīng)在中國市場形成年年上漲的習(xí)慣，一定程度上彌補(bǔ)了銷量下滑的損失，基本也是跟隨國內(nèi)GDP增長指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

有酒商認(rèn)為“三大洋”每年的漲價(jià)像一場“價(jià)格暗戰(zhàn)”，往往會在同一時間段集體漲價(jià)，漲幅也會相互比較。但2024年以來，“價(jià)格戰(zhàn)”氛圍有明顯減弱，比如今年上半年人頭馬漲價(jià)而其他品牌并未立即跟進(jìn)，軒尼詩還針對部分產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)。本輪由馬爹利開啟漲價(jià)，而其他品牌是否會跟進(jìn)呢？烈酒商業(yè)將持續(xù)關(guān)注。