“錢不夠”的表象，“人不行”的真相。

采寫／萬天南

編輯／陳紀(jì)英

極越汽車CEO夏一平，大概率是“狼人殺”高手，深諳“狼人”偽裝之道——在姿態(tài)上要扮演無辜善于甩鍋，在立場(chǎng)上要偽裝身份站隊(duì)“平民”。

在這場(chǎng)狼人殺游戲中，親自“駕駛”極越駛?cè)肷羁拥南囊黄剑恢北憩F(xiàn)得“很傻很天真很委屈”，自稱一直很努力，然后把公司閃崩責(zé)任，一股腦兒歸咎到股東不“續(xù)費(fèi)”上。

但其實(shí)，投資打了水漂的股東，和就地被裁的員工，以及被拖欠了貨款的供應(yīng)商一樣，都是這場(chǎng)危局的受害者和背鍋者。

尤其是兩個(gè)大股東百度和吉利，不但幾十億真金白銀投資款血本無歸，還被拖欠了幾十億的服務(wù)費(fèi)用，甚至還要為這場(chǎng)殘局擔(dān)責(zé)和善后，真是妥妥的“冤大頭”！

就在13日下午，此前還被夏一平“甩鍋”的百度和吉利，主動(dòng)站了出來，發(fā)布聯(lián)合聲明：已經(jīng)第一時(shí)間解決員工社保繳納、離職員工補(bǔ)償問題；承諾后續(xù)負(fù)責(zé)維護(hù)用戶車輛正常使用、售后和維修保養(yǎng)等。

而復(fù)盤教訓(xùn)百億的極越危局，股東“錢不夠”只是表象，團(tuán)隊(duì)“人不行”才是真相。

一、70億的大窟窿，股東不想再當(dāng)冤大頭了

對(duì)于公司閃崩，極越方面透露，是百度“撤資”30億導(dǎo)致。但據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，百度內(nèi)部人士表示并沒有這筆投資。

正常而言，投資肯定是審計(jì)盤賬之后再做決策。而據(jù)《財(cái)新》透露，百度曾于今年10月派財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)前去極越盡調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，極越面臨高達(dá)70億元的財(cái)務(wù)窟窿。

要知道，同為新勢(shì)力的小米汽車，今年交付目標(biāo)是13萬輛，每月才虧5億；對(duì)比之下，極越汽車的累計(jì)交付量只有區(qū)區(qū)1.4萬輛車，一年就要虧上70億。

不僅虧損高昂，還是一灘說不清道不明的爛賬，此前一度頻頻代表極越露臉的CFO劉吉寧，已經(jīng)失聯(lián)數(shù)月，據(jù)說已經(jīng)“潤(rùn)”到新加坡，還帶走了公司賬本，導(dǎo)致調(diào)查和審計(jì)陷入了死循環(huán)。

正是一塌糊涂的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，嚇跑了股東——百度和吉利拒絕續(xù)費(fèi)，避免投資再度打水漂，也是理性選擇。

70億的窟窿到底如何形成的？

據(jù)極越人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道自曝，其中研發(fā)30億元、市場(chǎng)營(yíng)銷30億元、行政費(fèi)用10億元。如此測(cè)算，平均下來，一臺(tái)車的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)20多萬之巨，極越這么糟蹋錢，多少有點(diǎn)沒天理了！

在營(yíng)銷上，就算已經(jīng)盈利的理想汽車，也相當(dāng)“摳門”。其CEO李想曾表示，理想品牌市場(chǎng)費(fèi)用率僅有0.6%，幾萬元的費(fèi)用都要他親自審批。特斯拉更是將廣告開支直接削減為0，甚至不設(shè)立廣告團(tuán)隊(duì)。

反觀極越，高昂的營(yíng)銷等費(fèi)用，也沒換來可觀的銷量。

此前，夏一平曾對(duì)外聲稱，自己每周做直播，加上門店直播，僅在8月就帶來上億自然流量，而且沒有投流買量。但Tech星球、浙江星塘文化合計(jì)近4000萬的催款函，公開打了夏一平的臉。據(jù)內(nèi)部人士透露，極越今年在直播、短視頻上運(yùn)營(yíng)和投流的第三方費(fèi)用超過了5000萬，如此高昂的費(fèi)用，僅僅換來了抖音賬號(hào)區(qū)區(qū)40萬粉絲。

就連今年11月到12月以來，當(dāng)員工的社保尚無著落時(shí)，夏一平的個(gè)人秀卻依然緊鑼密鼓，做直播、車展演講、Ted個(gè)人秀，把公司最后的救命錢，為個(gè)人形象貼金。

不僅營(yíng)銷費(fèi)用高昂，在渠道建設(shè)上的鋪張浪費(fèi)同樣驚人。

有員工爆料，2022年8月，極越斥巨資拿下了北京三里屯太古里的店面，作為用戶體驗(yàn)中心，每月租金高達(dá)200多萬元。但是由于裝修布置、市場(chǎng)推廣沒有配套跟上，開業(yè)延遲了三個(gè)多月，600萬租金就此打了水漂。

上述浪費(fèi)并非個(gè)例，位于杭州城西的極越銀泰形象店，租金一個(gè)月差不多70萬，隔壁同樣大小的門店租金卻僅有30萬，貴了一倍不止。

同樣瘋狂撒幣的還有行政支出。橫向?qū)Ρ葋砜矗※i汽車公司員工1萬多名，今年前三季度銷售及行政開支，約為45.9億元，交付了10萬臺(tái)新車，極越員工不到5000人，賣出1萬多輛車，對(duì)應(yīng)的銷售和行政費(fèi)用，卻高達(dá)40億元，單車成本是前者的接近10倍！

此外，極越還欠著其他多家供應(yīng)商的欠款。累計(jì)高達(dá)70億的財(cái)務(wù)漏洞，已是股東不可承受之重。百度和吉利身為股東，與其繼續(xù)往里白白砸錢，及時(shí)止損才是理性選擇。

在這場(chǎng)狼人殺中，股東才是最大的受害者，據(jù)《差評(píng)》報(bào)道，內(nèi)部人士爆料極越目前還欠百度10億的云服務(wù)費(fèi)和吉利30多億生產(chǎn)制造費(fèi)用，加上之前公布的投資金額，兩位股東僅此兩項(xiàng)的累計(jì)損失，就高達(dá)百億之巨了。

不僅如此，百度和吉利還已承諾，掏錢解決員工社保繳納、離職員工善后問題，負(fù)責(zé)維護(hù)用戶車輛正常使用、售后和維修保養(yǎng)，這筆善后補(bǔ)償費(fèi)用同樣不菲。

二、“錢不夠”的表象，“人不行”的真相

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，極越為何如此大手大腳，最終導(dǎo)致資金枯竭？其實(shí)，錢的短缺是表象，人的問題才是真相。

公司的商業(yè)模式有To C、To B、To G均可，但夏一平似乎理直氣壯要“To VC”，自己不給力，反怪股東不“續(xù)費(fèi)”。

極越雖然是百度和吉利投資，但卻獨(dú)立在二者之外。夏一平作為獨(dú)立公司的CEO，理應(yīng)承擔(dān)起融資職責(zé)。此前，蔚來出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)時(shí)，李斌就四處找錢，最終帶領(lǐng)公司走出泥潭。

但夏一平花錢很大方，對(duì)找錢似乎并不積極，反而選擇了躺平擺爛。他曾經(jīng)對(duì)同事說，“百度是我們的大股東，大家要有信心”，眼下之意似乎是，“可勁造沒事，反正百度兜底”，而在股東不愿意繼續(xù)砸錢后，又疑似道德綁架，指責(zé)為什么老股東不出錢。

在融資之外的具體事務(wù)上，也出現(xiàn)了一些端倪。

比如，夏一平聲稱自己是小股東，沒有決策權(quán)。但其實(shí)，他身為CEO，主導(dǎo)著公司的經(jīng)營(yíng)大權(quán)，另據(jù)《差評(píng)》報(bào)道，夏一平在管理風(fēng)格上比較一言堂，營(yíng)銷、產(chǎn)研、硬件、軟件各個(gè)部門都由他親自拍板。

尤其是耗費(fèi)了幾十億的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。今年1月，夏一平對(duì)公司營(yíng)銷和銷售體系大換血，由他擔(dān)任一號(hào)位，親自主抓主導(dǎo)。

但是，耗費(fèi)了40億用于銷售和行政支出后，公司組織建設(shè)卻一塌糊涂。有內(nèi)部人士爆料，“公司的人事架構(gòu)變動(dòng)非常頻繁，包括銷售總監(jiān)到市場(chǎng)平臺(tái)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，隔幾個(gè)月?lián)Q一輪，又重做另一套標(biāo)準(zhǔn)。比如說前段時(shí)間極氪的營(yíng)銷總監(jiān)過來了，把之前的東西推翻，結(jié)果待了一個(gè)月又回去了。 ”

而且，身為一家成立兩三年的創(chuàng)業(yè)公司，極越卻山頭林立，內(nèi)部管理并不透明。為何極越最終閃崩，連員工社保都繳不起？原因在于，夏一平似乎并不信任團(tuán)隊(duì)，所以沒有坦誠告知實(shí)情，導(dǎo)致職能部門沒有預(yù)警到財(cái)務(wù)危機(jī)，也沒有制定相應(yīng)預(yù)案。據(jù)極越負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的內(nèi)部人士透露，“夏一平參加董事會(huì)的信息從來不帶回來做分享，他身邊的人更像他的手腳”。

在直播中，夏一平多次自稱產(chǎn)品經(jīng)理，但極越在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同樣令人匪夷所思。他津津樂道于斥巨資取消門把手、沒有換擋桿、沒有中央島臺(tái)，全液晶大屏等，但這些自嗨式非主流的反人性設(shè)計(jì)，消費(fèi)者并不買賬，因?yàn)椴环纤麄円回灥鸟{駛習(xí)慣。此外，極越將A柱向后挪動(dòng)65mm，僅僅是為了“讓車身曲線更好看”，這一看似無關(guān)緊要的改動(dòng)，也耗費(fèi)3億巨資。

今年廣州車展，極越的表現(xiàn)更是讓人大跌眼鏡，當(dāng)大部分車企忙著介紹自家新品、發(fā)展規(guī)劃時(shí)，極越卻在20多分鐘發(fā)布會(huì)上，推出了車企高管短視頻榜，把重心放在了高管短視頻數(shù)據(jù)的吹捧上，為個(gè)人貼金，完全本末倒置。

至于極越為什么一直在花大錢辦小事、亂花錢難成事、燒錢多交車少？對(duì)此，有極越前市場(chǎng)部人員在微信朋友圈實(shí)名控訴，這些反常態(tài)之舉，是因?yàn)橄囊黄揭伤曝澑?/p>

“同事們今天應(yīng)該都很憤怒”，“當(dāng)我要求按照采購流程組織媒體比稿他硬塞供應(yīng)商進(jìn)來;當(dāng)他的供應(yīng)商沒有入圍，他就拒絕簽署框架;當(dāng)他的人拿著幾頁A4紙就要我審批我到任前的一筆筆糊涂賬;當(dāng)我親眼見證他特批支付十倍于市場(chǎng)價(jià)的費(fèi)用給他”。

雖然上述指控，還沒得到司法機(jī)關(guān)的查實(shí)，但與極越的財(cái)務(wù)表現(xiàn)倒是互相印證。而且，既然上述人員敢于實(shí)名指控，也斷然不會(huì)空穴來風(fēng)。

三、誰來為極越殘局善后？

在危機(jī)公開之后，面對(duì)心急如焚的員工和供應(yīng)商，夏一平滿面笑容，看起來很是輕松灑脫。在與員工談判時(shí)還不斷抖腿，這種置身事外的“松弛感”，仿佛身陷困境的員工和供應(yīng)商們，和他全無關(guān)系，導(dǎo)致不少員工和供應(yīng)商心寒。

多位員工盛怒之下，當(dāng)場(chǎng)拷問夏一平：你是今天才知道社保會(huì)斷嗎？這為什么拖到今天才說？為什么不提前告知大家風(fēng)險(xiǎn)？能不能公布公司財(cái)務(wù)的情況？

夏一平甩得一手好鍋、禍水東引股東的行為，也直接震驚了經(jīng)濟(jì)學(xué)家向小田，他痛批夏一平缺乏基本的法律常識(shí)。

根據(jù)《公司法》規(guī)定，在股東有限責(zé)任的制度下，股東以其認(rèn)繳的出資額為限，對(duì)公司承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，即出資額之外，股東不必承擔(dān)無限連帶債務(wù)責(zé)任。因此，無論是員工的社保補(bǔ)繳、離職補(bǔ)償、車主售后等，第一責(zé)任人都是極越，而非百度和吉利。

就算從公平性上來看，被投公司翻車之后，其實(shí)受損最大的就是股東。而且，如果風(fēng)投機(jī)構(gòu)動(dòng)輒要承擔(dān)無限連帶責(zé)任，那以后就沒有任何公司和機(jī)構(gòu)，敢于孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。

即便如此，吉利和百度還是主動(dòng)站了出來，對(duì)員工和車主承擔(dān)起責(zé)任，此舉其實(shí)并非基于股東的法定應(yīng)盡義務(wù)，更多是出于公眾大公司的體面。

至于后續(xù)極越車主未來的售后維修等問題等，未來由吉利負(fù)責(zé)也更為現(xiàn)實(shí)可行。一來，極越汽車是基于吉利SEA浩瀚架構(gòu)打造，可以進(jìn)行零部件的適配；二來，吉利作為頭部車企，具備完善的售后網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)能力。

此外，極越到底還有沒有盤活的價(jià)值，以及到底該誰來接盤？擁有造車資質(zhì)的吉利其實(shí)也是更為合適的接盤方。而且，吉利對(duì)于打造品牌矩陣一直游刃有余。

在極越這場(chǎng)損失百億的閃崩危局中，沒有贏家，全是輸家，股東的投資和理想、員工的事業(yè)和收入、供應(yīng)商的利益都付之東流，但誰是甩鍋俠，誰是體面人，倒是一目了然。