再亮眼的業績，也是一單一單做起來的，相信大家都懂。

其實，我們可以回顧一下，你如果每天多賣幾單，日積月累，年底自然用不著操心業績。當然，這里也不是光說不練的假把式，今天就說說，在具體的銷售環節中，每天最重要的4筆單！

1、早單

現在除了買菜的老太太，顧客很少有人早上去逛街了吧！這也導致一個問題：大部分店鋪在中午12點之前很難開單。

久而久之，員工便會一種認知：早上不開單，是很正常的一件事。殊不知，這個觀念大錯特錯。

首先，開單越早，心情越好：試想一下，剛開門就有生意和下午才來生意，心情能一樣嗎？心情一好，整天的狀態自然就不一樣了。當天的業績肯定差不了。

其次，越早的單，越容易開：趕早的顧客都是有極其強烈的購買需求，要不然起那么早干嘛。買對如此強烈的購買需求，你還好意思說成單難？

應對早單，我們的導購策略也會有所變化。比如：我們經常會遇見顧客進店就說：我隨意看看。如果是平時，我們為了避免顧客反感，就不會再追問了。

可如果是早單，我們可以迎上去，及時介紹店鋪內的新款、限量款等等，讓顧客在最短時間內了解店鋪。他們不僅不會反感，反而會樂意接受導購的建議。

二、大單

對于大單，有一種錯誤的認識：認為大單就是要把那些價格高的商品賣出去，于是對小單就產生了一種漫不經心的態度。

可我卻忽略了，賣10件1000塊的衣服要比賣一件10000塊的衣服容易太多了，畢竟土豪永遠屬于少數人。

在銷售過程中，我們能看到一些優秀的店鋪，經常出現一單十幾件，甚至數十件的奇跡，特別是當下的秋冬季，一天連單百件都是有可能的。

這些店鋪之所以能夠做到如此業績，也正是運用了我們最常說的連帶銷售（通過一件產品的銷售帶動店鋪其它產品的銷售）。

在連帶銷售過程中，我們經常會使用尋找搭配組合、提供搭配建議、善于利用促銷、盡量湊單去零、積極推薦新款、嘗試同伴試穿這6個策略，來促進連帶銷售，提升業績。

而且，隨著新零售的到來，線下消費必然會重回以往的盛況，面對這樣的大好機會，我們更要學會使用連帶銷售來促進業績。

三、快單

開服裝店的都知道：一天當中，客流高峰期只有4-5個小時，其余時間生意就相對冷清了。因此我們要懂得合理分配時間，盡量保持收益最大化。

當客流較少時，我們就要努力成交每一單， 可以多花時間與顧客溝通交流，了解顧客的喜好，滿足顧客的需求。

當客流高峰期時，就要做快單。盡可能的照顧到更多的顧客，遇到那種過于“墨跡”的顧客，可以采取選擇性忽略。

特別是遇到大促等活動，客流量必然激增，這個時候更要快速成單，以多取勝，讓更多的顧客，受到你的服務，成為你的老顧客。

四、晚單

為了不耽誤自己的下班時間，大部分店鋪員工都會有“提前半小時心理下班綜合癥”。

即：店鋪規定10點下班，員工心里9點半就下班了。員工心不在焉，店鋪甚至開始打掃衛生、關掉音樂，甚至有些店長采取默認的態度。

試想一下，當顧客看到店鋪在打掃時，還會進店嗎？正確的做法是，我們應該堅持到10點，盡管客流稀少，但仍然要抱著不能放過每一單的心態，積少成多，業績自然就來了。

如果每天把以上4筆單抓住了，年底的KPI根本不是事。到時候，就等著大把的分年終獎吧！

主編 | 共和君 圖片 | 網絡

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