作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

時間來到2024年尾聲，“優愛騰B”四大平臺的動畫內容之爭也即將塵埃落定。雷報持續關注國產動畫（青年向）的上新情況，并密切注意相關IP的授權聯名及商業化動向。

現實層面來說，“單純做動畫不賺錢”已經是國漫業內一種心照不宣的共識，但大家也在積極尋找其他增長點。“平臺在預算這塊越來越精打細算，動漫IP（授權）要賣得出去才能掙錢。”一位動畫從業者告訴「雷報」。

動畫IP也不乏好的商業化案例，例如，今年是《斗羅大陸》動畫七周年，斗羅IP作為國漫界常青樹，在11月30日于成都歡樂谷舉行的“慶生”活動引發了全網關注；醞釀三年的《英雄聯盟：雙城之戰2》于今年11月9日開播，截至發稿日，上線一個月以來已經推出至少17個聯名活動，相關產品銷量可觀。

可以看出，在內容領域，動畫的價值與挑戰依然存在，動畫IP商業化究竟是不是一門好生意？在本篇，雷報不完全統計了四大視頻平臺上新動畫中，共計110起IP聯名/授權活動。

讓我們分平臺依次觀察和分析，今年熱度最高的國產動畫IP們都做了哪些聯名和商業化？動畫IP在商業變現層面，未來的走向會如何？

騰訊視頻：“斗羅”扛鼎，“雙城2”等游改動畫更易商業化？

今年，騰訊視頻依然在網文大IP改編動畫數量方面保持一定的領先地位。2024年上線「國產動畫」熱度TOP20中，足足有15部小說改動畫，包括《斗破蒼穹年番》《完美世界》《斗羅大陸II絕世唐門》等持續更新的長青頭部IP；還有2部游戲改編動畫《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》《英雄聯盟：雙城之戰2》熱度很高。

雷報不完全統計了這些IP今年各自的聯名情況（人工統計存在誤差）。這些TOP20熱度的動畫劇集中，能實現對外聯動的IP不到十個。其中，聯名活動較為頻繁的動畫有《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》、《斬神之凡塵神域》、《斗破蒼穹年番》、《完美世界》、《斗羅大陸II絕世唐門》、《英雄聯盟：雙城之戰2》、《全職高手3》等。

具體來看，長線動畫領域，《斗羅大陸》IP的商業化可以說是國產動畫中最為成功的。

周邊衍生品方面，《斗羅大陸》在騰訊視頻草場地販售獨家周邊、谷子，持續開發新品，并伴隨618、雙11等各大購物節進行營銷宣發，產品均保持著一定銷量。

聯動破圈方面，斗羅IP是最早與品牌聯動的國漫IP之一。除了單純的品牌產品聯動以外，斗羅IP還率先將國漫IP商業化的觸角伸到了“線下場景”，例如文章開篇提到的成都歡樂谷《斗羅大陸》動畫七周年“家”年華盛典，還原的場景搭建、coser見面會、名場面回憶殺等環節被粉絲津津樂道。

斗羅IP還跟上了近年來IP進軍“演出圈”的風潮。12月8日，《斗羅大陸》首次官方授權的主題交響音樂會在星海音樂廳上演，據悉，不僅門票熱賣，現場粉絲熱情高漲，打卡區和周邊售賣區也人氣可觀。

《斗破蒼穹年番》、《完美世界》以及下半年騰訊的“黑馬”動畫之一《斬神之凡塵神域》，今年都在聯名商業化方面有不少動作，但大多依舊停留在品牌聯名產品的層面。

《全職高手3》的聯名項目相對更多，但與上述IP不同的是，《全職高手》的熱度很大程度上來自原著小說，這與閱文的另一大頭部小說IP《詭秘之主》的定位有些類似，二者都屬于“谷圈”中的熱門國產IP。因此，單純與動畫合作的授權聯名的項目反而不多，IP商業化開發也基本集中在包括周邊谷子、聯名產品在內的衍生品領域。

《全職高手》IP的商業價值也的確得到了行業認可。11月21日，當代中國與世界研究院最新研究成果《2024中華文化符號國際傳播指數（CSIC）報告》發布，《全職高手》入選2024年度數字文化十大IP，同一榜單中，還有《黑神話：悟空》《慶余年》《少年歌行》等大熱IP。

值得一提的是，近年來在游戲改編賽道有不小投入的騰訊視頻，今年重磅推出的《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》和《英雄聯盟：雙城之戰2》（以下簡稱《雙城之戰2》）兩部游改動畫都取得了不錯的商業化成果，授權項目數量較多。

尤其是《雙城之戰2》IP，聯名、IP周邊衍生品和線下活動在播出時間迅速推進。根據雷報不完全統計，《雙城之戰2》開播一個月就已經推出了至少17個聯名活動，合作方包括潮玩玩具品牌泡泡瑪特、TOKIDOKI、youtooz，谷子店品牌bilibiligoods、goodslove，餐飲品牌肯德基、漢堡王，以及電子配件、食品、美妝、圖書、鞋服等領域的品牌；在上海UCCA、杭州工聯CC等地舉辦的線下活動也十分火熱。

《雙城之戰2》有多受歡迎？據媒體報道，《雙城之戰2》與FentyBeauty聯名的彩妝長期處于斷貨的狀態，BE@RBRICK追緝金克絲積木熊每一次上架后，均迅速被粉絲們搶光；騰訊和拳頭游戲在杭州湖濱銀泰in77舉辦的大型的雙城嘉年華覆蓋人流量超過88萬，預約門票每一次放出都立即賣光，總共有5396名玩家參與，整體曝光量超過1000萬。

一定程度上看，游戲改編動畫IP，其商業化開發遠遠比網文改編動畫來得容易和迅速。

究其原因，一方面，IP授權商業化的成功與否，與IP本身的長線內容曝光息息相關，而游戲作品本身就具備不斷更新的內容基礎；另一方面，游戲生態自帶一類具備極強消費能力的受眾群體，動畫化開發又進一步擴大了這一部分用戶圈層，讓游戲消費和IP授權衍生消費相輔相成，共同推進IP的商業化變現。

B站：“時光代理人”狂出谷子，二次元文化是優勢嗎？

B站今年在上新動畫作品的總體數量方面一直保持領先，雷報以“集均播放量”作為衡量作品熱度的指標。

今年，B站上新的《伍六七之記憶碎片》、《永生之海噬仙靈》、《凡人修仙傳》、《我的三體第四季》等熱門IP續集都表現不俗，《時光代理人 英都篇》預熱階段已備受關注，還有《牧神記》等黑馬新作亮相。

具體到這些國漫IP的商業化情況。《凡人修仙傳》《時光代理人》《伍六七》等IP的商業化一直動作不停。

《凡人修仙傳》在線下活動方面做得比較“精”，今年有在文旅和商業體方面的案例，例如與黃山文旅的“不凡攀登”活動，以及攜手上海松江印象城打造的主題大展等；原創動畫《伍六七之記憶碎片》是伍六七IP的最新作品，除了常規聯名活動，伍六七動畫官微最近官宣，該IP的第一場LIVE HOUSE 巡演即將開啟，途經深圳、廣州、上海、杭州四城，12月7日已經開啟售票。

最值得關注的是《時光代理人》IP。盡管最新的“英都篇”動畫內容還未上線，但今年《時光代理人》這一IP的授權項目已經多達近30起。

其中，較為有代表性地當屬由頭部AR公司Rokid和B站聯合打造，于11月21日在上海靜安大悅城首發的時光代理人沉浸式AR主題快閃，不到三天，產品總銷售額就達到了90.5萬元。“AR+IP”的結合為行業帶來了新的視角，雷報還借此機會采訪了Rokid IP事業部負責人李明政，與其探討IP商業化的趨勢，詳見《》。

在越發前沿的線下玩法之外，雷報特別注意到，《時光代理人》IP與KKV、三福、X11、bilibiliboods、三月獸、墟彌Goods、goodslove等一系列潮流零售店、知名谷子店的合作相當頻繁。

這也是《時光代理人》這類IP的氣質決定的，也與B站的“二次元”標簽相輔相成，二者結合才最終助力《時光代理人》成了谷圈的熱門國漫IP之一。

一方面，手握嗶哩嗶哩會員購、Bilibiligoods等品牌，B站在“谷子”、二次元周邊衍生品的設計和生產，以及合作方選擇等的各個方面都具備一定經驗；另一方面，《時光代理人》的2D動畫風格在視覺效果上具備更多的設計空間、更多元化的用戶感知。對應到谷子周邊品類中，就更容易持續推出差異化的產品，也更容易完成泛二次元化的表達，引起IP消費者的共鳴、促進其購買欲望。

盡管如此，對于B站海量的動畫庫存來說，這樣的商業化成果顯得有些“杯水車薪”。大部分人氣較高的動畫只是空有播放量和口碑，無法進一步將動畫熱度變現，往往只能依靠B站自營的衍生品品牌開發周邊產品，實際銷量和出圈程度也遠不及《時光代理人》IP。

優酷：左手“少歌”右手“滄元圖”，用新國風做IP商業化

對于優酷來說，今年專注于打造頭部IP宇宙內容、加碼年番以及大體量的長篇動畫，上新了《師兄啊師兄3》年番、《百煉成神2 特別篇》、《滄元圖東寧府番外篇》、《滄元圖2》、《少年白馬醉春風2》等一系列國漫，且均為優酷出品的獨播作品，成績也十分可觀。尤其是12月6日開播的《滄元圖2》打破了優酷動漫最高紀錄，熱度值破9000。

10月3日，優酷動漫舉辦了“優酷動漫星辰大海年度發布會”，本次動漫片單劃分“傳家”、“朝陽”、“星辰大海”以及日漫四個篇章。《滄元圖》、《師兄啊師兄》、《百煉成神3》、《神墓3》等大IP續作亮相，優酷動漫還放出了《秦時明月》續季的消息，“秦時明月”宇宙的擴張步伐也要開啟了。

具體到商業化方面，雷報重點關注優酷已經形成獨特內容體系的頭部IP“少歌宇宙”（包括《少年歌行》、《少年白馬醉春風》、《暗河傳》等），以及《滄元圖》、《師兄啊師兄》、《秦時明月》等熱作。

優酷近年發力“新國風”，在合作品牌上也青睞國民品牌，例如《少年白馬醉春風》、《滄元圖》在今年先后聯名國民餐飲品牌華萊士，推出徽章、貼紙等產品，讓不少粉絲眼前一亮，到華萊士店內多次消費，只為集齊心儀的IP周邊。

作為優酷的新國風經典IP，《秦時明月》也在持續帶來“新國風”商業化案例。今年10月3日，《秦時明月》聯名國風手游《逆水寒》，在游戲內推出了聯動時裝第一彈。據悉，這也是繼《天涯明月刀》、《一夢江湖》、《流星群俠傳》之后，《秦時明月》IP第4次參與國風武俠游戲聯動。

優酷動漫還一直致力于將新國風與線下場景有機結合。下半年，《少年白馬醉春風2》開播，優酷的“少歌宇宙”聯動也跟上腳步，在較為常規的聯名之外，少白IP還亮相了明潮千帆音樂節、青島國際啤酒節等線下嘉年華類型的活動，引起一股國漫IP跨界浪潮。

8月，《滄元圖》體感互動裝置首次落地Chinajoy漫展，通過智能算法、體感互動等技術融合，打造了線下聯動創新體驗，據官方介紹，這是優酷動漫以科技之力弘揚新國風的新嘗試。

愛奇藝：《成何體統》等女頻IP周邊產品受到歡迎

今年，愛奇藝重點發力“爽文漫”賽道，原本手握《大主宰 年番》《逆天邪神 年番》兩部作品，暑期檔又上線了全新年番《陸地鍵仙》，還有《神武天尊》、《一世獨尊》、《都市古仙醫》等多部動漫作品；另一方面，愛奇藝動漫在“女頻”方面有《成何體統》、《念無雙》等作品熱播。

其中，表現最突出的是改編自七英俊同名小說的“非典型”穿越宮斗動畫《成何體統》，該作于6月14日上線，開播8小時愛奇藝熱度值破4000、開播13小時熱度值破4500、并在開播一天后熱度值突破5000，最高熱度達到5398，成為愛奇藝今夏的黑馬作品。

聯動以及授權衍生品開發方面，《成何體統》《念無雙》兩大女頻IP表現不錯，均和外部品牌方有聯動合作。

《成何體統》動畫的周邊產品開發較多，官方授權“谷子”在愛奇藝商城、線上合作直播間、線下合作谷店均有出售；此外，愛奇藝自制的動畫周邊也出現在愛奇藝商城以及愛奇藝的追番抽獎環節中，吸引了粉絲關注和參與。

結語：

總的來看，我們不得不承認，國產動畫的聯動及授權衍生品業務依舊難成大規模，只能作為國漫IP開發的“添頭”。

對國漫IP來說，一方面，其單純靠動畫更新保持曝光，內容生態建設道阻且長，還受制于平臺預算、制作經費、播出檔期的影響；另一方面，IP受眾的消費能力和消費欲望相對欠缺，每年跑出的優質動畫不少，真正讓觀眾喜愛到想花錢、讓品牌方想合作的IP其實并不多。

這也是為什么，國產動畫IP這么多年也只跑出來了“斗羅”“時光代理人”等零星幾個能實現聯動及授權衍生品長期變現的IP，其他動畫IP的商業變現要么“曇花一現”，要么整體效果欠佳、聲量不夠，更像是動畫粉絲的“圈地自萌”。

但是，我們也不用過于悲觀，至少國漫市場確實跑出來了“斗羅”，后邊追著“少歌”“斗破”等IP，還時不時有黑馬IP驚艷眾人眼球。經驗所得的結果無論好壞，都需要長久的嘗試以及前期犧牲，也免不了要付出一定代價。既然動畫IP商業化已有“珠玉在前”，想要造出第二個“斗羅”，也未必沒有可能。