三得利洋酒貿(mào)易（上海）有限公司近期發(fā)布了自2025年1月1日起的價格調(diào)整通知，涵蓋了旗下響、山崎、白州以及金賓等品牌的部分產(chǎn)品，整體漲幅為3%。與上次三得利的調(diào)價策略相比，本次調(diào)整顯得更為溫和。具體情況如何？烈酒商業(yè)開展了一番調(diào)查。

01

年底三得利再次提價，20款產(chǎn)品提價3%

烈酒商業(yè)發(fā)現(xiàn)，本次調(diào)價的品牌范圍有所縮小，僅涉及日本威士忌和部分美國威士忌。較為顯著的變化是金賓系列被重新納入漲價行列。此前備受關(guān)注的羅蘭百悅香檳則未出現(xiàn)在此次名單中。

另外，在被提價的產(chǎn)品中，無年份產(chǎn)品只有山崎1923、響（和風(fēng)醇韻）、白州1973以及金賓基本款，這一調(diào)整策略與去年基本一致，但更為平緩。特別是山崎1923，在今年3月的調(diào)價中漲幅達(dá)到7%，而本次所有產(chǎn)品無論是否帶年份，均統(tǒng)一上漲3%。這也側(cè)面說明三得利在今年的策略上更注重控制市場接受度，避免過高漲幅帶來的市場阻力。

在年份產(chǎn)品中，12年的山崎、白州依舊穩(wěn)定提價，漲幅與3月一致。值得注意的是，過去在投資市場頗為熱門的中高年份產(chǎn)品，如響17年、響21年并未出現(xiàn)在此次漲價之中，這可能是由于三得利對于國內(nèi)消費市場的謹(jǐn)慎預(yù)判。

另外，上次未涉及調(diào)價的金賓系列此次進(jìn)入名單，主要集中于金賓原味、蘋果味及蜜蜂系列。美威作為三得利全球化的重要戰(zhàn)略支柱，此次調(diào)價幅度的統(tǒng)一性也顯示出三得利對其在中國市場穩(wěn)定布局的意圖。

反觀上次調(diào)價中漲幅高達(dá)14%的羅蘭百悅香檳，則完全消失在本次調(diào)價名單中。這或許是三得利對香檳市場的供需關(guān)系與競爭壓力進(jìn)行重新評估后做出的調(diào)整。

與3月的調(diào)價相比，2025年1月1日的調(diào)價顯得更加溫和。整體漲幅的統(tǒng)一性也能看出三得利希望通過穩(wěn)定的價格策略，維持其高端品牌形象。同時對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行周期中的消費市場進(jìn)行更謹(jǐn)慎的試探。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這類小幅度的提價策略或許可以在維護(hù)品牌形象的同時，促進(jìn)經(jīng)銷商提前打款，緩解營收壓力。不難看出，三得利的調(diào)價策略呈現(xiàn)出更精細(xì)化和區(qū)域化的趨勢。這種轉(zhuǎn)變也反映了其對中國市場的深耕和適應(yīng)能力。但未來能否有效平衡品牌維護(hù)與市場反饋，仍需時間來驗證。

02

日威市場低迷，三得利為何仍在逆勢漲價？

由于當(dāng)前市場較為冷清，日威價格也已降至冰谷期，為何還出現(xiàn)頻頻漲價的情況？

廈門豐德酒業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人武永磊表示：“這種提價是洋酒公司一貫使用的套路。在年底提價的目的就是讓經(jīng)銷商囤貨。不止三得利，帝亞吉歐、保樂力加旗下威士忌品牌及麥卡倫等一般都會采取同樣的動作，每年進(jìn)行提價，已經(jīng)成為固定動作。”

“實際上漲價是幫助去庫存。漲價會刺激部分終端及消費者提前買入，是動銷的一種手段。”武永磊表示。由于目前整個市場的價值都在下跌，這種提價能否像以往一樣對市場起到促進(jìn)作用，還要時間來驗證。

廈門醇麥會總經(jīng)理劉璽告訴WBO，利用漲價來促進(jìn)銷量也實屬正常，并且此次漲價幅度也不大，更何況國外的一些原材料也在漲價。“這次漲價是否會對老庫存產(chǎn)生影響，還要看市場反饋。估計作用不大，主要還是看水貨的價格走向。如果水貨的成交價格沒漲上去，行貨肯定也不會漲。”劉璽說道。

北京烈酒進(jìn)口商李峰（化名）則認(rèn)為：“只要形成一直漲價的印象，或多或少會對老庫存的消耗產(chǎn)生一些幫助。”

南京烈酒進(jìn)口商許正（化名）也表示，三得利的此番調(diào)價意在用銷售額換取下滑的銷量。“現(xiàn)在日威喝的人較少，并且?guī)齑嬉彩殖渥悖?jīng)銷商也不愿意進(jìn)貨，預(yù)計只有等老庫存清完，價格也許才會出現(xiàn)上漲。”許正說道。

“就行貨而言，賓三得利旗下日威產(chǎn)品目前還沒有倒掛，賬面上還有利潤。提價看似沒有太大風(fēng)險。但不能忽視的是，山崎、白州和響不僅面臨庫存較大的困擾，受水貨、平行進(jìn)口貨和跨境電商產(chǎn)品的沖擊也很大，如果綜合考慮，一味提價并非良策，反而可能失去原有的蛋糕。”廣東一位不愿意透露姓名的威士忌經(jīng)銷商稱。