2024年最后一匹帶貨黑馬，向佐

撰文/李覲麟

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

五場直播拿下和與輝同行同款銷售額，找李曉華剪頭吸引超6700萬人次觀看，人人都笑向佐太抽象，但他偏偏最爭氣。

自12月3日開啟直播帶貨首秀后，向佐以“向朵花”的新身份強勢殺入直播帶貨賽道。雖然最初全網玩梗時，就曾有網友預判：“流量的盡頭是帶貨，真讓向佐玩抽象掙到錢了大家就老實了。”但令人難以預測的是，向佐帶貨和恰飯，竟然如此輕松。

在2024年的最后一個月，向佐躋身直播帶貨賽道成功了。由于自帶的明星、富二代光環，疊加接地氣的搞笑男人設，向佐不僅覆蓋的觀眾面廣，而且還能主動選擇利潤空間更大的美妝類產品。這份松弛感，任誰看了也要羨慕一把。

直播帶貨行業向來不缺新星，超級主播的座次更是時有更新，“六邊形戰士”向佐的橫空出世，或許又要引得“董宇輝們”顫抖了。

直播帶貨賣爆，廣告接到手軟

“你們說我偷翻了碧婷的衣柜，穿了我媽的衣服，還有人叫我向朵花。那么，12月3號，大家靜待花開。”開啟首場直播之前，向佐身穿一套粉色花瓣狀連衣裙和淺紫色涼鞋，進一步強化“女裝大佬”的標簽，并官宣了首場直播的具體時間。

自電影《門前寶地》撲街以來，向佐意外憑借抽象玩法走紅，換了個角度從作品里吃到了紅利。并且當網友紛紛對向佐的迷惑行為表示不理解，猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么時，向佐終于給出了答案。

12月3日，向佐與海旅免稅集團合作，在三亞海旅免稅城現場帶貨大牌美妝日化產品。據青眼情報統計數據，向佐于12月3日至4日共進行了4場直播，連續兩日登上抖音美妝帶貨榜第一，總計商品鏈接數量為82個。場均觀看人次為632.7萬，最高觀看人次為952.8萬，場均銷量為10萬至25萬件，場均直播時長為2小時。

向佐直播帶貨、接廣告兩手賺錢

鋅刻度也從飛瓜數據查詢到，向佐正式直播帶貨僅一周多，銷售額就已經突破了5000萬，且向佐帶貨的產品有93.8%屬美妝，6%屬個護家清，包含蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、海藍之謎等國際大牌，均屬于帶貨傭金比例較高的類目與品牌。

再加上向佐帶貨時主要充當氛圍組，場地和產品由海旅免稅集團提供，解說功能和優惠機制由專業工作人員負責。流量附體的向佐，可以說是站著就把一把鈔票賺進口袋了。

所以不少網友也說，“別瞎操心向佐穿女裝是不是瘋了，等他賺到起飛的時候，才知道小丑竟是自己。”

不過，雖然看客也是這場PLAY中的重要一環，但更慌的應該是同行們。向佐僅僅憑借著玩抽象就輕輕松松地登上帶貨榜單，賺得盆滿缽滿，這份松弛感就是他的天賦，而這恰恰也是身處輿論中心的“董宇輝們”很難學會的特質。

從帶貨品類來看，扮女裝+富二代的標簽讓向佐能夠直接選擇利潤空間更大的美妝產品，喊出“買大牌找我”的口號，而與輝同行帶貨的商品覆蓋面雖全，但生活日用與食物類較多，傭金比例往往低于美妝產品。

以12月4日的直播戰績來分析，與輝同行和向佐的銷售額都在2500W-5000W的區間中，但向佐的粉絲數量僅為與輝同行的十分之一，直播時長也不足與輝同行的五分之一，但觀眾總數卻超過與輝同行200多萬人，客單價也多出一倍。

與此同時，向佐近來接廣告接到手軟，僅僅半個月時間，向佐在抖音、微博等平臺為rnw鼻貼、游戲《群英風華錄》、D9洗發水、華為Mate 70 Pro+等產品做推廣，一邊將玩梗貫徹到底，另一邊悶聲發大財。

已經深諳流量密碼以及變現邏輯的向佐，賺錢似乎比董宇輝輕松。

帶貨頂流們啞火，給向佐留足空間

向佐帶貨之所以能成功，是因為占據了天時地利人和。

自玩抽象爆火出圈后，向佐非但沒有絲毫不滿情緒，反而積極與網友互動玩梗，將流量密碼牢牢掌握在自己手中，接著開啟“女裝大佬”模式，將“抽象”標簽貫徹到底，成為了熱搜上的常客。

接下來，再絲滑地進行直播、帶貨、接廣告的一系列變現操作，輕輕松松與頭部主播“與輝同行”掰手腕。

這其中當然繞不開向佐對流量的善用，但大環境給他留下的發揮空間或許才是更加關鍵的要素。

向佐的五場直播成績

據鞭牛士報道，與輝同行12月3日銷售額為2706.57萬，12月4日銷售額為3573.9萬，12月5日銷售額為3039.7萬，三日銷售額累計近1億。值得注意的是，在這三天的直播中，董宇輝僅僅出現了兩個小時。

董宇輝干嘛去了？11月28日，終南遠眺（西安）科技有限公司成立，董宇輝任法定代表人、董事兼總經理并100%持股；12月6日，長歌有和（北京）科技合伙企業（有限合伙）成立，董宇輝、終南遠眺（西安）科技有限公司分別出資99.9%、0.1%。

對文旅業務一直頗有野心的董宇輝，已經在積極開拓帶貨之外的新事業了。少了董宇輝的與輝同行雖然成績依舊能打，但也的確給其他新晉帶貨主播讓出了部分空間與流量。

董宇輝布局新業務

還有停播許久的小楊哥，根據第三方平臺的數據，小楊哥的抖音粉絲數量從今年3月的1.22億減少到了1.12億，減少了近1000萬。在過去的30天里，小楊哥的日均掉粉量接近4萬，總共掉了約117.9萬粉絲。

值得提及的一點是，向佐與小楊哥皆屬搞笑抽象賽道，小楊哥的粉絲出走、直播讓位，其實很容易被向佐“接盤”。畢竟，愛看熱鬧的那批觀眾，是停不下來的。

至于其他頭部帶貨主播，近期也沒有出現新熱點，只是持續進行著常規運作模式。行為抽象，背景強大的向佐順利接住這波流量，實屬正常。

實際上，去年董潔、伊能靜、章小蕙的“療愈式”直播帶貨模式走紅后，曾有人預判“叫賣式”的直播帶貨已經快走到盡頭了，一味追求流量的主播最終也很容易被流量反噬。

一年時間過去，“療愈式”直播帶貨主播的擁躉還在，“吶喊式”直播帶貨的潮水也沒有褪去。盡管超級主播的座次在平臺流量的推動下時常更新，但也不妨礙“向佐們”總能殺出重圍，撬走蛋糕。