作者：槑 槑

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高額的預付費已經(jīng)難以讓消費者買單，相比于知名連鎖品牌的背書，消費者更愿意相信性價比。為健康投資依然是剛需，只是會員們改變了消費方式。

回顧2024年的健身行業(yè)，知名大型連鎖健身房的倒閉暴雷，樂刻旗下的門店數(shù)量突破了1700家店，各類賽事為優(yōu)秀教練們提供了更大的發(fā)展空間，也有健身教練在退出這個行業(yè)。表面上冰火兩重天的背后是行業(yè)在加速洗牌。

在低成本的中小型健身房、工作室和月付制、按次付費的健身團課更加受到消費者信任的同時，自由教練涌入市場也倒逼健身場館改變經(jīng)營模式。樂刻健身、超級猩猩也從小而美擴展了健身房的類型。樂刻拓展了鐵館和更大面積的精品健身房、超級猩猩也開出了更大的訓練場館。

健身教練們的舞臺也不僅僅局限在健身房上課，更多的專業(yè)賽事給教練們提供了更多展示自己專業(yè)能力和運動表現(xiàn)的機會。體能賽事HYROX引進中國，Crossfit中國區(qū)負責人孔亮創(chuàng)辦的WellFitXplore今年在澳門舉辦了首屆PowerXplore賽事。

國內(nèi)原創(chuàng)舞蹈課程POPDANCE的賽事每季度一次的比賽今年已經(jīng)辦了第二年，今年P(guān)OPDANCE也迎來20周年。樂刻閃耀吧教練賽事的舉辦也為團課教練們提供了展示自己的舞臺。團操課作為健身房的流量密碼，健身俱樂部們今年也加大了對自研課的研發(fā)投入……

健身房持續(xù)洗牌

健身房跑路每年都是一個繞不開的話題，今年以來，幾大知名連鎖健身房的接連倒閉，已經(jīng)不同往年健身房老板短期賣卡，卷款跑路，而是大型健身房在高昂的人工與房租成本下，難以在今天的市場環(huán)境下生存下去，不得不關(guān)閉健身房。曾經(jīng)的健身房是惡意圈錢跑路，今年大多數(shù)健身老板則是因為模式與發(fā)展問題，難以支撐下去。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029 年中國健身市場調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》則顯示，2023 年全國商業(yè)健身俱樂部數(shù)量為 36447 家，較上年下降 8.01%，分析師預測，2024 年，中國商業(yè)健身俱樂部持續(xù)下降至 33701 家。

6月份，卡莫瑜伽宣布，因資金鏈斷裂，永久閉店；

11月份，長沙奇跡健身房被曝突然關(guān)店停業(yè)，拖欠員工、健身教練和保潔工資，無法退給會員會費。

中高端健身房Space健身今年4月份也宣布閉店，會員們紛紛在社交平臺表示惋惜與懷念，7月份重開后，會員們卻并不買賬，很多會員選擇了退款，積極約課的會員也是看到開門，盡快把課包用掉。

關(guān)過的健身房即便重開，也消耗了會員們的心力，降低了信任度。

《艾瑞咨詢2024年中國健身行業(yè)經(jīng)營白皮書顯示》：“2023年，中國廣義健身類場館數(shù)量共11.8萬家，包括3.9萬家泛健身類場館和7.9萬家專業(yè)健身類場館，同比降幅分別達-9.9%、- 15.2%和-7.1%。”

2019-2023年，我國健身會員規(guī)模及滲透率呈先上升后下降的趨勢。疫情等因素放大了以往健身房快速擴店的發(fā)展節(jié)奏下商家對現(xiàn)金流高度依賴的運營風險。近兩年頭部品牌相繼出現(xiàn)爆雷、關(guān)店、倒閉等現(xiàn)象，放大了消費者的不安情緒，消費意愿更加謹慎保守。

再看另一組數(shù)據(jù)，2024年“雙11”期間，超級猩猩憑借充值滿贈活動總收入2.17億元，再次刷新其“雙11”的紀錄。樂刻全平臺銷售額超過5.68億元，同比增長24.6%。

有經(jīng)營不善的健身房資金斷裂，倒閉暴雷，也有健身房在消費者的信任下，買課辦卡，為健康投資。健身俱樂部們需通過創(chuàng)新服務模式、提高運營效率、加強財務管理和風險控制，以及更好地滿足消費需求來適應市場變化，保持市場競爭力，以期實現(xiàn)更為穩(wěn)定、可持續(xù)的增長經(jīng)營目標。

樂刻與超級猩猩以從小而美的健身房，月付制和按此付費獲得了消費者多年的信任，今年在場館業(yè)務上也做了拓展調(diào)整。樂刻在杭州開了鐵館，也開了面積更大的精品健身房，超級猩猩也開出了面積更大、訓練設(shè)備更全的訓練場館。他們都在拓展場館的類型滿足不同訓練需求的會員，占領(lǐng)更多的市場份額。

不難看出，健身場館的數(shù)量減少，倒閉跑路，看似表面上的經(jīng)濟下行，背后則是行業(yè)在逐漸洗牌，不符合會員需求的經(jīng)營模式終將被市場淘汰。

舊有的健身房經(jīng)營模式仍在被市場淘汰的過程中不斷發(fā)酵，渾水摸魚的教練也逐漸退出了健身行業(yè)。越來越多有實力的私人教練開始脫離場館，成為自由教練。

自由教練的AB面

會員們更加信任教練而不是信任健身房時，自由教練應運而生。美團也在今年開啟了“找教練”的板塊，教練可以憑資質(zhì)入駐平臺，獲取會員。

但從美團的頁面來看，“找教練”的服務并未在主頁中重點推薦，推廣力度不夠的情況下，無論是教練數(shù)量還是會員們的認知度都在一定程度上受到了限制。而在小紅書這類社交平臺上，經(jīng)常會有教練或者會員發(fā)布找教練和招募會員的需求。

有會員資源的教練們不想再受到健身房重業(yè)績的制約，希望通過給會員上課可以賺到理想課時費時，開始嘗試走出健身房，尋找合適的場館合作，通過自己定價，單獨收取會員課時費和與場館合作的方式，開啟了自由教練之路。

自由教練、場館、會員有了新的合作運營模式。

會員們?nèi)绻诮∩矸空埶浇蹋蠖鄶?shù)需要經(jīng)過辦健身卡成為會員，請教練買私教課的過程。私教課程大多十節(jié)起賣，買一次私教課需要花費大幾千甚至上萬。

選擇自由教練，會員的自由度也會更高。性價比高，不辦卡、不囤課，也不用擔心健身房倒閉和教練離職。

于場館來說，自由教練通過每小時給健身房交付場地費的形式，也為場館提供了一部分收入。當教練帶著高頻訓練需求的會員來到場館，有的會員或許會選擇在場館辦卡，不上私教課時自主訓練，也會為場館引流。對只上私教的會員來說，不用辦卡與自己信任的教練在方便合適的健身場館訓練，雙方協(xié)商合適的課時費與買課數(shù)量，也會降低會員的買課壓力。

在場館和會員獲益的情況下，也對教練的實力提出了更高的要求。會員可以選擇按次給教練付費，教練的收入則依賴于會員的上課頻率和會員數(shù)量。

自由教練看似自由的背后，需要把自己當作一人公司運營，個人的IP流量、會員的拉新留存、與健身場館的合作都需要教練本人來承擔。想要吃到自由教練的紅利，教練們需要的不僅僅是上課專業(yè)度，更是綜合能力的體現(xiàn)。

會員對教練專業(yè)能力的識別度、會員與教練與場館之間的合作規(guī)范、教練行業(yè)的準入門檻等等，目前都缺少一定的行業(yè)準則來約束。自由教練的出現(xiàn)是市場的需求，目前，這還是一個有潛在需求，需要從業(yè)者們一起去制定標準的階段。

健身賽事為優(yōu)秀教練提供更多舞臺

對于健身的傳統(tǒng)印象，多年來一直是健美比賽的大肌肉比拼。而在近幾年的發(fā)展中，各類體能賽事、團操教練的比賽越來越多。更多的專業(yè)賽事也為優(yōu)質(zhì)的教練們提供了更多機會，真正熱愛這個行業(yè)的從業(yè)者將會在職業(yè)路上走的更長久。

首屆PowerXplore體能賽事在今年的WellfitXplore中引發(fā)關(guān)注，這場由CrossFit官方授權(quán)的賽事匯聚了24位全球頂尖CrossFit運動員，參賽選手包括三次獲得“The Fittest Man in China”的中國香港運動員Ant Haynes，以及內(nèi)地的眾多知名選手，陳愛嬋、王健、子勃、萬佳麗、柳大寶等。

HYROX也在今年引進國內(nèi)，自2017年于德國創(chuàng)立以來,HYROX便以獨特的競賽設(shè)計和高效的訓練體系,迅速在全球范圍內(nèi)積累了廣泛的人氣和影響力。今年11月6日在北京舉行了國內(nèi)首場賽事。11月24日,HYROX健身跑亞洲公開錦標賽又在中國香港的亞洲國際博覽館舉辦，中國代表隊首秀勇奪第三名。

在團操課的賽事中，除了萊美教練們追求的“THE ONE”，這幾年，樂刻為團操教練打造的“閃耀吧”成為團操教練的嘉年華。每年的《閃耀吧！教練》分北京、上海、深圳、濟南四個賽區(qū)，來自16個城市的團課教練員通過線上海選、線下賽區(qū)分站賽，再到杭州決賽。今年終極決賽的9強選手們不僅有在更大舞臺上展示自己專業(yè)實力的機會，同時還有獎金。總冠軍的獎金可達到18888元。

國內(nèi)原創(chuàng)團操課程POPDANCE的POP STAR賽事也為POPDANCE的教練員們提供了一個展示自己舞蹈技術(shù)和教授的舞臺。在POP STAR的賽制中，前三季度的比賽6強參與Q4的年度總決賽。每一季度的前三名可以成為POP DANCE的展示者參與下一季度POPDANCE的新套路錄制。年度總決賽第一名可以當場晉升為POPDANCE的培訓師。

POPDANCE課程體系CEO小李茜認為：“現(xiàn)在針對團操教練的舞臺還是很少的，POP愿意每個季度舉辦POPSTAR比賽就是為了給更多教練搭建更多舞臺，活動比賽與日常上課的區(qū)別很大，教練們只有在不同的舞臺上面去展示自己的能力，包括調(diào)節(jié)自己的心態(tài)、臨場發(fā)揮的能力，才會成為一個更優(yōu)秀的教練。”

用小李茜的話說：“搭建POP STAR的舞臺，希望能夠保持這份熱愛和堅持的人能夠跟POP走的更長遠，我也相信喜歡POP、喜歡團課的教練們，更多的是因為初心、因為夢想，因為享受站在舞臺上的感覺，而不只是因為課時費和工作的維度。”

國內(nèi)自研課百花齊放

團操課一直是健身房的重要流量密碼。2024年我們看到了各大健身俱樂部加大了國內(nèi)自研課的投入，開始增加更多的國內(nèi)自研課程，F(xiàn)OC（Face of China) 的國風身心能量課程一上架便受到會員們的追捧，國潮團操POPDANCE今年也迎來了20周年盛典。

樂刻今年的“閃耀吧教練”比賽中，首次把自研課單獨作為一個比賽的板塊，樂刻也在今年增加了更多自研課程體系的研發(fā)，無論是在嘉年華的活動中還是比賽中，自研課程都有了更多展示的機會。與萊美體系不同，樂刻自研課在課程難度和強度上都做了一定降階，對于剛開始接觸健身的會員在訓練中更加友好。

POP課程體系的POPDANCE更是各大健身俱樂部中深受會員喜愛的舞蹈團課，今年 POPDANCE也將迎來20周年盛典。POPCORE則是結(jié)合了瑜伽和普拉提的核心課程，滿足了會員在核心穩(wěn)定和綜合運動表現(xiàn)方面的訓練需求。

亞健體育研發(fā)的中國風課程FOC（Face of China) 和Mocha健身舞蹈也在健身俱樂部中被越來越的會員們追捧。

FOC中國風身心能量將大家耳熟能祥的多個中華傳統(tǒng)健身功法融匯貫通，并自成一格。讓會員一次領(lǐng)略八段錦、五禽戲、太極、易筋經(jīng)等武術(shù)元素，在訓練的同時感受身心完美協(xié)調(diào)統(tǒng)一的健康新境界，真正做到了屬于國內(nèi)本土原創(chuàng)文化的團操課。FOC系列的另一個中國風舞蹈課程將各民族舞蹈元素與有氧訓練相結(jié)合，會員們可以感受到本土文化與流行時尚的碰撞。

正如小李茜所說：“對于我們所有健身行業(yè)的從業(yè)者來說，我們想再次迎來健身行業(yè)的春天，我們更加希望所有的課程百花齊放，因為每一個課程都有沉淀和故事，同時有最直接的受眾群。如果我們所有的課程團結(jié)起來，我們才能夠一起把整個中國的健身行業(yè)推向下一個春天和高潮。”