后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 蘇子秋 來源 | 首席品牌觀察

最近寒潮來襲，一條央視主播勸人穿秋褲的視頻爆火全網。

讓人想起一個有趣的比喻：兩代人之間的代溝，往往只隔著一條秋褲。

央視主播口中的秋褲，是長輩眼中的過冬神褲：

“民俗又雅致、潮流又本土，既有情感上的眷顧，又有心靈上的呵護。”

但在年輕人看來：“秋褲有毒，美人穿了變丑，丑人穿了更丑”，寧愿讓雙腿在寒風中顫抖，也決不讓秋褲成為時尚的“叛徒”；

不過也有人逐漸向“露腳踝的青春”妥協，畢竟“小樓昨夜又東風，不穿秋褲難過冬”。

有一種成熟，叫自覺穿上秋褲；

還有一種成熟，叫有底氣《對秋褲說不》。

抖音音樂達人@靠浪兄弟 這首洗腦神曲《對秋褲說不》，不僅唱出了秋褲帶給年輕人的煩惱，甚至還給出了不穿秋褲、但要養生的解決方案——“怕冷就穿保暖五褲”。

在秋褲與年輕人的相愛相殺中，國民男褲品牌九牧王讀懂了當代年輕人要時尚但也怕挨凍的心思，于是有了“人中呂布、馬中赤兔、衣中保暖五褲”。

這個冬天，深諳如何時尚不挨凍的“過來人”九牧王，就帶給不愛穿秋褲的年輕人五個好產品和一個好故事。

一次給出替代秋褲的五大選項

九牧王還是太全面了

秋褲被嫌棄不是沒有道理的。

雖說把秋褲扎進秋衣、襪子可以防止漏風，但和潮流一點也不沾邊了。

更別說它會隨著走路、坐下等動作在褲管里悄悄移動，小腿處鼓鼓囊囊、腳踝處透風挨凍，這感覺穿過秋褲的都懂。

而各式加絨衛褲、羽絨褲，同樣保暖有余，舒適不足，更無法適配商務會議等相對正式的場合。就沒有適合年輕人的既舒適保暖又時尚體面的“過冬搭子”嗎？洞察到消費痛點的九牧王，用 「保暖五褲」給出了最優解。

在北方-10℃-0℃嚴寒天氣下，穿著這條用創新羽絨鎖溫面料打造的“太空褲”，可以到哈爾濱看冰雪世界，也可以和客戶談生意，有溫度有風度；在0℃-5℃的中部或偏南地區，選擇有“遠紅外發熱”的「輕松褲」和“氣凝膠科技”加持的「小黑褲」，可以自由city walk，也可日常通勤、出差，出行更加自在溫暖；在5℃-10℃的南方，一條采用氣凝膠保暖科技的「自由牛仔褲」，就能滿足日常休閑場景，告別“取暖靠抖”的尷尬；而100%意大利進口羊毛打造的「高定西褲」，讓你在年底密集的商務會談、年會、面試等正式場合，時尚又暖和，里子和面子都有了。

覆蓋-10℃至10℃區間的三大氣溫梯度，以及男士日常通勤、商務社交、戶外出行、差旅休閑等多元場景，成為了年輕人無法拒絕「九牧王保暖五褲」的理由。

線上線下完美閉環

不愛穿秋褲的年輕人

這個冬天終于被九牧王暖到了

無洞察，不營銷。

「九牧王保暖五褲」的上市，源于對用戶痛點的敏銳洞察，對消費群體的精準細分，這些扎實的“準備工作”，讓「保暖五褲」具備了產品側引爆消費圈層的潛力，也讓九牧王在營銷側講好故事更加游刃有余。

值得肯定的是，九牧王此次營銷傳播不是閉門造車式的單向自嗨，而是注重與消費者的雙向對話，“好產品+好故事”，才有機會贏得用戶認可，使品牌與消費者的溝通不是浮于表面，而是深度的情感認同和共鳴。

1借秋褲話題喚起冬季著裝新思路，掀起全平臺種草熱潮

在社會化營銷的戰局里，品牌講好故事、精準觸達受眾是破局關鍵，其要義在于選對平臺、找準關鍵人物、傳遞契合受眾需求的內容，而KOL正是其中的關鍵角色之一。九牧王此次完成對消費人群的入圈-占圈-破圈，KOL效應就得到了最大化挖掘。

入圈：九牧王聯動小紅書垂類時尚達人作為源點人群，率先發聲，聚焦每年冬天都被熱議的秋褲話題，在吐槽秋褲“N宗罪”的同時，在多場景、多地區開啟種草模式，年輕人普遍關注的南北方過冬PK、阿勒泰旅游熱等話題，都成為「保暖五褲」的口碑陣地，精準引發了大眾共鳴，吸引了網友對「九牧王保暖五褲」的關注和討論。

關于冬日穿搭，時尚達人們往往最有發言權，秋褲“臃腫、起皺、卷邊”的N宗罪，每一條都狠狠擊中網友“心趴”，紛紛加入“優化秋褲”的陣營。「九牧王保暖五褲」自然而然地“暖”到不愛穿秋褲的年輕人心里：“單穿一條也很抗凍”，“媽媽再也不用擔心我不穿秋褲凍腿了”，甚至與之搭配的夾克、衛衣、羽絨服也一起被種草。

占圈：小紅書時尚達人圍繞“拒絕秋褲”掀起的熱議風潮也“吹”到了抖音，吸引到各領域KOL跨圈加入話題討論，跟風玩梗，話題熱度居高不下。與小紅書內容精致、格調突出的屬性不同，抖音自帶接地氣的娛樂基因，因此博主們也用更加詼諧幽默、充滿生活氣息的方式為“拒絕秋褲”站臺助力，各種別具一格的內容呈現，既貼合了年輕用戶喜好，又巧妙輸出了產品理念，讓「九牧王保暖五褲」的討論熱度持續飆升，成功實現多元圈層的占領與種草。

降溫入冬之際，“南北方過冬PK”討論再度升溫，「保暖五褲」則打破了“北方人過冬靠暖氣、南方過冬靠一身正氣”的僵局，為南北過冬保暖痛點找到“解題密碼”，不論生活在北方的@地蛋，還是IP在福建的@靠浪兄弟，都在“怕冷就穿保暖五褲”的見解上達成共識。一向關注職場話題、為職場人發聲的抖音音樂達人@靠浪兄弟，就響應“拒絕秋褲”號召，穿上太空褲和小黑褲，用洗腦旋律唱出“鎖溫的面料體面又舒服，怕冷就穿保暖五褲”，產品優勢也因此被巧妙融入大眾文化語境，真正贏得用戶的認可和關注。

而「九牧王保暖五褲」跨越-10℃~10℃多溫度帶的御寒特性，也為各類型博主的創作打開了更多可能。獨立導演@一個阿陽 穿上太空褲奔赴長白山，大膽踐行了年輕人熱衷的gap文化。一條太空褲不僅守護了冬季出行的溫度與風度，更成為助力年輕人自由隨性、無畏探索的陪伴者。

在當代年輕人眼中，衣物早已超越功能層面的需求，更是彰顯自我個性與審美的“名片”。有品質的理性性價比是龐大的新世代消費人群最重要的追求，而像「九牧王保暖五褲」這樣兼具保暖性與設計感的單品贏得了更多青睞，也因這一特質吸引到@百搭小花卷、@六六oba、@柯延丞等顏值博主的關注，多場景的風格穿搭和前沿時尚的創意劇情演繹，霸道“暖”男、“冬日暖友”等男主人設被自然詮釋，「保暖五褲」時尚百搭、風格多元的特性被展現得淋漓盡致。

破圈：時尚達人們的評論區里，被打動的網友紛紛留言， “一條褲子搞定一個冬天”，“再也不用擔心老寒腿了”，“九牧王的褲子真的保暖，不吹不黑，保暖五褲系列我一口氣直接買齊了”等評論不斷涌現。還有越來越多網友被熱情感染，積極參與到這場秋褲運動的討論中。

在這個信息爆炸、選擇琳瑯滿目的消費時代，一款產品若想脫穎而出、穩穩扎根于消費者心間，絕非易事，而「九牧王保暖五褲」卻做到了。

年輕人本就追求高效、時尚的生活理念，而「保暖五褲」精準契合了他們不愿被寒冬“封印”的心思，憑借“跨場景、跨溫度帶”的硬實力，成功贏得年輕人的共鳴和偏愛，成為了他們首選的“過冬搭子”。帶著打破傳統穿衣理念的創新價值，掀起了冬日時尚保暖的新潮流，也就此實現了破圈式種草的效果，最終完成從聲量到銷量的轉化。

2線上線下聯動，讓消費者與品牌“玩在一起”

為增強消費者的參與感和互動感，九牧王還充分利用代言人的影響力，開啟了線上與線下的聯動玩法：線上率先發布五大代言人冬季大片，成功吸引粉絲目光，激發體驗熱情。

隨后，在全國20多個城市、幾十家商場中庭投放明星代言人合拍裝置，通過官方微博發布活動信息，廣泛號召消費者現場拍照打卡，積極參與互動。

通過第一波小紅書KOC的打卡分享，活動迅速吸引到大批粉絲奔赴線下，近距離感受九牧王的產品魅力，而他們在社交平臺曬出的高質量打卡返圖，又再度引發新一輪打卡熱潮，實現線上線下相互賦能、聲量反哺。

從線上到線下，從垂類時尚達人到多領域博主聯動，環環相扣的營銷下，「九牧王保暖五褲」得以實現跨圈層傳播，成功俘獲年輕受眾青睞。從各平臺的數據來看，傳播效果十分亮眼：相關話題#冬天就穿九牧王#和#不穿秋褲穿九牧王保暖五褲#的總閱讀/播放量達到了近2800萬，足以顯示出九牧王在冬季保暖服飾領域的廣泛影響力和消費者的高度關注。對年輕人群來說，「九牧王保暖五褲」不僅是今年冬天日常生活不可或缺的潮流單品，也是實現理想生活方式的陪伴者和見證者。

產品革新＋營銷創新兩步走

重塑年輕化品牌形象

作為成立于1989年的男褲品牌，九牧王今年迎來了品牌發展的第35年，可以說是名副其實的老牌國貨。但此次「九牧王保暖五褲」營銷戰役帶給人們的強烈感受是，九牧王是一個年輕有活力的品牌，緊跟年輕人的時尚潮流，做到了與時俱進。

國貨年輕化，是近幾年一個老生常談的問題。正如羅振宇所說：“移動互聯網時代，品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛，是品牌的去組織化和人格化”，一個品牌要想贏得年輕一代認可，必須打造年輕化的品牌人設，讓年輕人感受到品牌的靈魂。如果縱向回顧九牧王整個2024年的營銷，我們會發現，通過產品革新＋營銷創新，九牧王在年輕化道路上的升級，「五褲矩陣」就是“開路先鋒”。

春季，九牧王首次提出了「五褲矩陣」，并發布了春夏五褲系列。面對覆蓋多元風格和場景的五大爆品，年輕人好評如潮，直言“閉著眼睛自由選擇，總有一條能適合”，稱贊九牧王為“睜眼看市場第一人”。

為凸顯「五褲矩陣」的多元性，九牧王一口氣官宣了范丞丞、李昀銳、魏大勛、張云龍、朱亞文五位風格不同、各具魅力的男星擔任品牌代言人，提出“品質先生 有九牧王”主張，這魄力在當天就轟動了業內，引爆了網絡話題，更在2024年EDGE AWARDS全球創新評選——“年度消費品牌榜”中，榮獲年度品牌營銷創新獎。

9月，「九牧王五褲矩陣」秋季煥新升級，并在品牌35周年之際于全國多個城市核心商圈舉辦秋冬大秀，打造了一個“品質專列”概念的時尚秀場，持續賦予品牌新的時尚生命力，再次刷新年輕人對品牌的認知。

再看冬季「九牧王保暖五褲」取得的營銷成果，既得益于過硬的產品品質，也離不開有梗有趣的營銷策略，更是全年營銷攻勢持續發力的結果。

水滴石穿，磨杵成針。如今年輕人提起九牧王，第一印象絕不再是“爸爸穿的”了，“品質先生有五條褲子”、“品質先生有九牧王”的理念已經深入人心。

結 語

有人調侃“買什么褲子”是男人的終極難題，九牧王，無疑是破解這一難題的專家。

“中國褲王”的稱號，就是最大底氣。

數據顯示，九牧王男褲已經累計銷售超一億條，平均每7秒就有一條被選擇，并獲得“全球銷量領先的男褲專家”銷售市場地位認證。截至2023年，九牧王男褲市場綜合占有率連續24年位列國內第一。

這些都是九牧王品牌實力的體現，也是國民口碑的沉淀。

但隨著年輕一代成為消費主體，九牧王也邁向了年輕化轉型的新階段。

可喜的是，九牧王以其敏銳嗅覺感知到年輕人多變的時尚脈搏，精準洞察他們在職場、社交、休閑場景下對褲子的深層需求——既要在職場盡顯格調，又能在聚會中時尚有型；通勤路上輕便舒適，放松時刻靈活自如。基于這些洞察，九牧王全力打磨產品，又通過講故事、玩互動的方式，迅速拉近與年輕人的距離，消弭代溝。

正是憑借過硬產品力與創新營銷力，35歲的九牧王成功俘獲了年輕人的青睞，于激烈的年輕用戶爭奪戰中，牢牢捍衛“男褲專家”地位，未來可期；而這也再次說明，好產品搭配好故事，方能贏得用戶偏愛與共鳴。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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