【品橙旅游】提到信陽，你最初的反應是什么？毛尖、子路問津處，還是它到底是離鄭州近還是離武漢近？

每個城市似乎都有不同的標簽。因地處大別山革命老區核心區域，信陽被譽為“紅軍的搖籃、將軍的故鄉”，因處于中國南北地理、氣候過渡帶和豫楚文化融合區，信陽被稱為“山水茶都”，現在，信陽又多了一個標簽：“中國營地之都”。

仔細想來，位于河南省南部，鄂、豫、皖三省交界處的信陽，取地理之便、山水之勝，成為營地之都并非“癡人說夢”。現在這里有景區營地何家寨、星宿川、孔雀島，有城市中心營地青年營地，以及“森系營地”杉嶼、紅色研學營地大別紅營，以及大大小小的營地一百零四個。這些營地星羅棋布分散在這個總面積只有18916平方千米的三線小城中，讓這個千年古城，有了青春的氣質。

營地在這里，既是自然生長，也是人力所為，像所有嫁接植物一樣，長得更好。

大力出奇跡

2023年12月，北京松照營地主理人張宇飛第一次來到信陽，參加“首屆營地主理人大會”。在這次大會上，信陽市委常委、宣傳部部長曲尚英表示，“信陽將露營產業作為全市的重點工作部署，配套出臺一系列支持政策、獎補資金等，全面實施一百家露營地項目，致力于將露營業態打造成信陽文旅品牌的一張嶄新名片，力爭將信陽建設成為‘全國露營之都’。”

僅過了一年，百家營地的目標已然實現。

2024年12月初，張宇飛又來到了信陽，這次他參加的是“信游記——營地主理人采風活動”，在活動中看到曾經的工地變為真正的熱門打卡地，張宇飛驚訝于落地的迅速，以及營地受歡迎的程度。

“小而美”的森系杉嶼營地位于浉河區，營地內杉木成蔭，水面唯美，恍若童話世界，主理人曹文雅介紹說，從去年開園到現在，入園游客數量達到了50萬人次，僅今年“十一”，入園游客數量就達到了6萬人次，截至到目前，2024年營收超40萬元。“年輕人來了，城市就活了”。

信陽之所以可以這么快地向著目標進發，得益于政府的大力支持。

在今年1月剛剛發布的《促進信陽露營產業高質量發展的激勵辦法（試行）》中，共有28條切實的辦法，從現金獎補到簡化流程，從創新土地供應方式到協調處理問題，要求“各相關單位應本著全力為企業和投資者排憂解難的原則，在3日內予以處理和回復”。

信陽文旅集團黨委書記、董事長呂舜對品橙旅游表示：“露營產業發展的時間不長、各地的經驗都不是很豐富，為了規避風險，我們在發展露營產業的時候，先是邀請了專業團隊出了整體規劃，在規劃的引領下，出臺了支持露營產業高質量發展的實施辦法，這就確保我們的政策要一直有成效，同時保證地方投資不‘踩坑’，也不會因為政策性的變化和調整，導致營地無法經營。其三，就是對于一些紅線不能碰的堅決不碰，但除了紅線以外的，我們可以給出最優的政策。”

在信游記活動期間，主理人們表達了對信陽政府支持露營產業的感謝。“信游記”組織者、資深營地人默照指出，信陽市立足自然稟賦和便利交通，把優美的山水、怡人的生態與戶外露營相融合，在政府的全域發展露營目標引導下，基于規劃先行、運營前置，實現了多樣化的露營地和諧發展，并帶動當地周邊經濟。“特別值得一提的是，信陽政府主要是搭建平臺，讓主理人發揮創新性和特質，來做配套支持他們，這是非常了不起的。”他說。

因為有了營地產業，信陽文旅的各項指標都在提升：攜程集團出品的2024年信陽市國慶假期旅游出行市場簡報顯示，來信陽旅游的人群呈現出年輕化趨勢，90后、00后游客占比信陽游客總數近70%。2024年前10個月，信陽旅游接待量為5400萬人，收入300余億元，位居河南第四位。

信陽的茶與海

在信陽，茶園無數，但海與島也有。

剛剛升級為國家4A級景區的何家寨露營基地位于一片60萬畝的茶園之中，是一個集茶園觀光、休閑康養、精品旅居、游樂設施及研學教育為一體的生態茶旅特色營地。自2021年建成以來，這里一直是露營愛好者的熱門目的地，接待超過50萬人次，平均入住率高達80%以上。

主理人馮俊在戶外露營界可謂是“老炮”，從20多年前的房車到現在的營地，馮俊運營思路有了很大的變化。

項目選址階段，市里提供了8個地方讓馮俊選擇，他的標準非常明確，要找到一個能夠同時讓人看山看水看茶園看文化的地方。后來他花了整整3個月的時間，基本上把這8個地塊，包括自己感興趣的地方全都跑了一遍，最終選擇了何家寨。

選擇茶園做營地，一是因為信陽主要的IP是茶，馮俊希望游客到了信陽能夠真正的能夠體驗到信陽最獨特的文化，二是想吸引更多有消費實力的人群到信陽。如何嫁接？以活動帶動住宿，實現吸客增量,即“節（節慶）賽（比賽）學（研學）會（會展）”。

馮俊介紹說：“我們露營地的業務實際上是分線上和線下，線下我們有旅行社，有一個集體餐飲公司。我在全國各地的旅游行業沉淀了非常多的渠道，通過渠道接待的旅游團隊比較多一些。基本上都是以團隊游和沉浸式的體驗，再加上主題的內容，一個景區想要實現可持續發展，你必須要考慮到非周末怎么辦，淡季怎么辦，這是關鍵性問題。那么會議和康養就是非常好的人流補充手段。此外，我們還有一個大的業務來源，就是我們依托茶產業吸引來的客人。當我的客戶買我的毛尖茶到一定價值后，我就送你營地的旅游住宿，這也吸引了大量的外地愛茶人士前來消費與體驗。”

正如馮俊所言，建露營地的宗旨可能不是單一的，更多需要是考慮如何通過營地吸引更前瞻或者是更有消費力的人群，能夠為當地帶來更大的經濟效益和社會效益。

在中原建海是一件浪漫的事，也是一件大膽的事。也許，在星宿川開業之前，沒有人想過能在河南享受到馬爾代夫的風情。但是這件事就成了。

說起星宿川，信陽文旅集團呂舜總的偏愛特別明顯，他說：“看到星宿川主理人徐建軍的規劃方案與運營方案，有眼前一亮的感覺，一定能做好。”

曾經的出山店水庫、現在的星宿川沙白水清，沙灘上星羅棋布的“椰子”樹，讓人恍然在海濱度假，再加上小火車、咖啡廳、木屋住宿，一進來，度假的氛圍就有了。

浙江人徐建軍在說到這個項目的時候，動情表示：“當時來信陽的時候，我記得我們把中國地圖上下一折疊，左右一折疊，剛好是信陽，它就是南北的一個中間一個界點，它又是北國江南、江南北國，自然稟賦特別好。但是后來我們在落項目的時候還是經過了深思熟慮，包括在地政府、文旅集團給了我們很多的幫助。否則的話我想我們今天的星宿川這條路可能在別的很多地方還是走不通的，我們一起做了大量的探索跟實踐。”

徐總透露，星宿川是“一個偶發產品”，但是一旦把底層邏輯想清楚了，就不會再迷茫。

而打造星宿川沙灘營地的底層邏輯主要有三個：

第一個，任何時代的文旅產品都是由這個時代的媒介特征所決定的。在大的新聞中心媒體的時代，它就會產生大物流產品，現在到了小紅書抖音的時代，它又會產生流量美學產品。因為所有的產品歸根結底都要連接客戶，今天來看的話，社交媒體的效率是最高的。“我們根據媒介特征，倒過來設計我們這個產品，也就是說我們每一個角落花的每一分錢，最后都要成為流量的素材和內容，這是我們去理解星宿川的第一個邏輯。”

第二個邏輯，在經濟下行的情況下，大的功能性產品打不過內容產品了，徐建軍把所有的創業都理解成內容創業。“我們把我們團隊理解成一個做內容的團隊”。

第三個邏輯，在整個社會發展到今天的時候，產品內核就是情緒、情感和情懷，追求的就是在極小的單元內讓多巴胺快速的分泌。“我們選擇的路，不一定代表適合所有的人，我們團隊比較適合去做多巴胺產品，簡單、及時、快樂、愉悅，把快速的正向反饋，快速地形成情緒上的閉環，這也是我們在做星宿川這個產品當時去思考的。”

的確，在信陽，“美學設計”成為了一個常見的詞。除了星宿川與何家寨，所到營地、茶舍、宿集都有各自的美，突破了人們對于中原城市的認知，也突破了對于河南文旅的定義。營地改變了城市的氣質，也改變了吸引到的客群。

信陽是如何算賬的？

除了山水稟賦、交通便利，大力推進營地產業的落地，信陽政府自然有自己的考量，首先是小切口、投入小，但帶動力大。

數據顯示，2023年自駕旅居營地年平均營業收入為806萬元，增長率約為8%。營地平均毛利潤率達到25.7%，同比增長了1.9%。可見營地產業發展是正向良性的。這種體量的投入在文旅界中算小的。星宿川一期投入不到億元，而如果建成傳統景區沒有四五個億根本拿不下來。

此外，每個營地對于當地農民的帶動作用都是顯而易見的。由于一些營地的土地是村集體出租的，所以在簽訂協議時與當地村政府與村民的分配方式都會提前約定，也有一些營地創始人會特意留出給村民創業的空間。如經測算，何家寨營地每營收1塊錢，就可以帶動山下的民宿、農家樂和產業鏈產生7塊錢收入。“當我們能夠把很多人都帶動起來的時候，這個地方是成功的。”很多主理人都這樣表示。

而政府是如何來看待這個產業的呢？

“信陽原來雖然是中國旅游城市，但是它不是旅游目的地，因為大家不知道到信陽去玩啥，無非就是它山水好，那么現在我們把露營地像珍珠一樣散落在信陽的八縣三區各個地方，下一步就是如何串珠成鏈的問題，串珠成鏈以后，露營旅游線路有研學線路，有生態游線路，有紅色旅游線路，這些線路就活了，第二個城市建設更漂亮更美了，而城建又可以不像以前一樣大拆大建。”呂舜說。

在信陽市中心的中心，沒有門票占地33萬平方米的青年營地帶來了“下班去旅行，下樓去露營”的城市氛圍。

它像是城市的會客廳，也像是城市的休閑中心，更顯示出信陽人想要打造“營地之都”的決心。

這里建有房車露營地、自由露營地，也有小的主題樂園、非遺體驗中心，未來還將建成信陽的旅游集散中心。“營地活動很多，青年歌手大獎賽、青年運動會，因為有了營地，周邊房價都漲了。”當地人告訴品橙旅游。

“在信陽整個1+6+N旅游的發展路徑中，青年營地是1，是集結青年的一個地方，也是提升老百姓幸福感與獲得感的地方。”呂舜說。

據介紹，信陽政府與營地的合作主要有四個模式：一是青年營地模式，由文旅集團投資、運營；二是星宿川模式，由文旅集團投資，規劃、設計、運營交由專業團隊，雙方分成。三是何家寨模式，由主理人投資運營，當地政府給予一定的支持；四是按比例投資模式，但是分紅會給主理人多分一些，以保證社會資本能夠安心來運營、來投資。

第二，信陽的戶外裝備制造業也十分發達，這也成為了發展戶外營地的基礎。信陽光山縣專做燒烤裝備，商城縣專做運動裝備，淮濱縣專做紡織裝備，羊山新區萬華木業的無醛板材可以做裝配家具等等。“我們用三產把信陽的一產二產給組裝起來了。”呂舜說。

兩千余年前，子路曾于信陽羅山縣問津于野，后結束了周游列國的行程。現在，信陽又來到了一個新的渡口，也將開啟新的征程。

徐建軍說：“直到今天，我記得剛來信陽時和呂總及其他領導也探討過，信陽營地之都的未來。現在信陽突然產生了這一些從來沒有發現過的、情緒多巴胺產品的或者叫場景型的產品，組成了一個大品類，這種場景類的產品，對信陽來說是非常關鍵的，我甚至認為是信陽文旅發展的一個拐點。他意味著，信陽不再是追隨者，而是開拓者。”（品橙旅游Lisa）