隨著新生兒數量下滑、消費降級等因素沖擊，嬰配粉行業總體呈現出收縮態勢。相關數據統計，2023年中國嬰配粉市場規模大致為1572億元。從短期來看，相比于2022年的谷底，2023年嬰配粉市場稍有回暖。然而，對比2020年的1885億，嬰配粉大盤已經收縮了15.7%。

與之同步進行的是品牌集中化進程不斷加速，根據艾普思咨詢發布的《2023嬰幼兒奶粉市場發展及輿情分析報告》，銷量前十品牌的銷量之和占比高達82.28%。

一邊是大盤收縮，一邊是巨頭角力，新一輪行業洗牌尤為激烈。在這種情況下，今年母嬰江湖一直在探討，是否還會有黑馬品牌脫穎而出？

2024年，在中童傳媒主辦的動銷中國系列峰會上，多個省份的渠道大咖都對該問題進行了激烈探討，諸多區域內頭部代理商、連鎖都堅定地認為“新的黑馬品牌一定會出現”。

那么品牌突圍機會點在哪里？

“差異化定位+尊重渠道=銷量騰飛”

大會上，一位代理商大咖曾這樣表示黑馬品牌機會所在：

差異化需要品牌對市場和消費者有著敏銳洞察，并且自身產業鏈硬實力要能跟得上。尊重渠道則需要品牌有著強大的戰略定力，同時還具備長期做好市場的堅定決心。在當下市場環境里，能夠同時做到這兩點的品牌可謂是鳳毛麟角。

2024年進入最后一個季度，正處于品牌、渠道對下一年規劃做出決策的時候。在這樣關鍵節點上，一家嬰配粉品牌展露出“從新出發”的魄力，官宣品牌形象煥新升級。

這個品牌就是優博蓋諾安。

本次品牌升級，優博蓋諾安提出了全新定位，并發布了全新品牌主張。這次“蛻變”不僅標志著優博蓋諾安從品牌蟄伏期正式邁向品牌成長期，同時也為行業樹立了品牌升級的新典范。

Part1

全新定位，始于專注

本次品牌升級，優博蓋諾安公布了品牌全新定位——“關鍵營養配方 專研領導者”。

熟悉圣元國際集團的母嬰人，對優博蓋諾安都不會陌生。優博蓋諾安對“關鍵營養”的專注深入品牌發展歷程。依托圣元營養研究院，始終致力于突破性的優博仿生配方升級。在歷經多個階段研究后，優博蓋諾安發現4周、16周、28周、40周、52周、18月、24月、36月是寶寶非常重要的關鍵成長階段，需要關鍵營養支撐寶寶的生長發育。優博蓋諾安全球首創了仿生配方—關鍵營養群，關鍵營養群的研究突破，賦能優博仿生配方邁向新的里程碑！

優博蓋諾安為什么對“關鍵營養”有著異乎尋常的執著？

《0～3 歲兒童中重度營養不良臨床分析》中相關數據顯示：“嬰幼兒在關鍵成長期攝入營養不足，會使其抵抗力較差，不僅影響體格發育，而且會增加疾病發生風險。兒童期營養缺乏還會導致個體中年時期產生不良的飲食行為。”

由此可見，“關鍵階段的關鍵營養”在嬰幼兒成長階段有著無可替代的地位，缺乏關鍵營養可能會影響到兒童甚至更為長遠的生長發育。

在相關市場調研中，曾有媽媽表示，會擔憂寶寶攝入的關鍵營養成分是否充足。

實際上，這一擔憂并非個例，而是90、95后寶媽的普遍需求。近年來，成分黨寶媽日益增多，媽媽對科學育兒的關注有目共睹，她們對寶寶需要的各類營養成分尤為敏感。根據艾媒咨詢的相關數據顯示，有超過47%的消費者在選購奶粉時，會優先考慮奶粉配方中營養成分的多樣性。

此次優博蓋諾安提出“關鍵營養 活力成長”的產品核心賣點定位，并非品牌戰略方向的大調整，而是對品牌形象的強化，讓行業和消費者對優博蓋諾安形成更加清晰的認知。

面對行業競爭加劇，優博蓋諾安沒有被業內紛雜的聲音影響，反而如同武俠小說中的掃地僧，始終專注于品牌認為最重要的事情，專注著對“關鍵營養配方”的研究。

Part2

全新主張，發于心聲

在產品核心賣點定位煥新的同時，優博蓋諾安也宣布了全新的品牌主張：“從新生 到掌聲”。

新生即新的起點，每個寶寶的出生都是一個奇跡。在成長路上，寶寶會經歷許多挫折，也會收獲許多第一次的突破。從第一次翻身，到蹣跚學步，再到牙牙學語，這些都是寶寶在勇敢探索后收獲的自我突破。寶寶成長路上的每一個關鍵時刻，都值得被見證。

在寶寶成長過程中，媽媽陪伴始終。事實上，寶寶的新生和成長，也是媽媽的“新生”和“成長”。在陪伴寶寶成長的過程中，寶媽也逐漸從新手寶媽逐漸成長為“超人媽媽”。

“從新生 到掌聲”是寶寶與媽媽的雙向奔赴。媽媽陪伴見證，寶寶克服困難、突破自我、收獲成長。在這個過程中，寶寶與媽媽持續收獲著愛和希望。在小紅書、抖音等自媒體平臺，可以看到海量的寶媽寶爸分享寶寶的成長瞬間。一位媽媽記錄下了寶寶從出生到學會爬、走、跑等每個時刻。諸如此類的內容還有很多，僅在小紅書平臺，“寶寶成長記錄”這一詞條的瀏覽量就達到5.3億次。這些成長瞬間，是一個個 “從新生 到掌聲”的真實寫照。

（圖源：小紅書平臺）

作為嬰配粉品牌，優博蓋諾安提出“從新生 到掌聲”的品牌主張，是關注到了在這個過程中，無論是寶寶還是寶媽，都需要付出巨大的努力。優博蓋諾安希望幫助媽媽在關鍵階段，做出關鍵選擇，同時也幫助寶寶在成長路上保持健康活力，能夠更加自信地迎接每一個挑戰，迎接屬于自己成長路上的掌聲。

如果說“關鍵營養配方專研領導者”是讓行業重新認識優博蓋諾安，那么“從新生 到掌聲”則是消費者層面的心智引領。讓年輕媽媽們直觀感受到，優博蓋諾安與媽媽們一起共同助力寶寶成長，引發消費者對優博蓋諾安的情感共鳴和價值認同。

Part3

直擊“關鍵”，錨定產品利益點

品牌的情感價值與產品的實用價值往往是相照應的。優博蓋諾安不僅能夠滿足寶媽們的情緒價值，更重要的是將品牌主張落到了產品之中。

從產品層面，優博蓋諾安主打的核心利益點是“關鍵營養，活力成長”。基于優博蓋諾安產品關鍵營養配方，在寶寶成長發育的關鍵1000天，優博蓋諾安都能提供關鍵的營養，助力寶寶在適應性、大運動、語言、精細動作及社交方面，五項全能，活力成長！

優博蓋諾安專注于“關鍵營養”，也是希望寶寶能夠活力成長，讓媽媽安心。為此，優博蓋諾安基于仿生配方，打造了3大強化功能營養、10重自護力營養、10維吸收力營養的三大關鍵營養群。

其中，打造3大強化功能營養群，強化配方中的鈣、鐵、鋅。

這三大元素是嬰幼兒階段寶寶生長發育的必需成分。由于鈣鐵鋅是所有嬰配粉中均含有的基礎營養成分，很少有品牌會重點強化這三大元素。

根據北京協和醫院研究，我國5歲以下兒童鈣鐵鋅缺乏現象明顯，嬰兒缺鈣率達14.84%，嬰兒缺鋅率達39%，嬰兒缺鐵率最高，達到65.20%。

專注于關鍵營養配方研發的優博蓋諾安深知，鈣、鐵、鋅對寶寶成長意義非凡，所以專研打造“雙重優質來源鈣鐵鋅+科學配比”。該配方不僅含量表現亮眼，還基于寶寶對于三大功能營養成分的實際吸收效果，采用更好吸收的“雙鈣+雙鐵+雙鋅”組合。

根據數據對比顯示，優博蓋諾安的鈣鐵鋅含量設計，充分滿足了嬰幼兒每日正常生理需求。

在滿足寶寶日常所需的合理范圍內，優博蓋諾安2段、3段產品中的鈣鐵鋅含量遠超競品含量的中位數，其中3段中鈣和鐵的含量更是超過競品含量的最大值。此外，產品所添加的乳酸鋅，在攝入鋅補充劑4小時后的吸收率為26.53%，而競品一般添加的硫酸鋅吸收率為19.78%。同時產品中富含的天然乳鈣、二價鐵的吸收率都會更高。

10重自護力營養群直指當下寶媽們尤為關注的寶寶自身免疫力。

優博蓋諾安對寶寶自護力的關注是從多個方面出發的。優博蓋諾安依托優博仿生配方，全段位乳清蛋白與酪蛋白比例為7：3，其中富含8大乳源活性蛋白。

根據2023年發布的《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書數據，乳清蛋白中含有的包括α-乳白蛋白、乳鐵蛋白、骨橋蛋白、乳脂球膜等免疫活性蛋白可以共同促進嬰幼兒免疫提升。

（圖源：《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書）

除了乳源乳鐵蛋白之外，優博蓋諾安額外添加乳鐵蛋白，打造乳源+強化營養雙乳鐵蛋白組合，助力寶寶構筑免疫護城河。優博蓋諾安還添加了頂配核苷酸，助力寶寶的免疫系統功能提升。

10維吸收力營養群強調則的是寶寶成長過程是否“有效吸收”。

近年來市場中涌現了很多“十全大補”配方，部分門店老板表示，過多的營養成分堆砌，非但不能被寶寶消化吸收，反而成為寶寶的負擔。

專研“關鍵營養配方”的優博蓋諾安顯然注意到了這一點。

同樣在《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書中：“乳清蛋白的氨基酸組成合理，易于嬰兒消化吸收，有助于維持處于生長發育高峰期嬰幼兒的正氮平衡。”

（圖源：《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書）

優博蓋諾安在乳清蛋白的基礎上添加益生元，打造“乳清蛋白+60%天然乳脂+益生元”的3維腸道吸收力組合助力寶寶腸道吸收，維護腸道健康 ；另有5維腦眼吸收力助力寶寶腦部和視覺機能發育；2維骨骼吸收力，促進寶寶礦物質吸收，維持骨骼健康。

從關鍵營養群的設計中，可以清晰感受到優博蓋諾安的配方設計理念--“關鍵營養”。同時，其“關鍵營養配方”奶粉專利正在申請中。三大營養群相互協同，共同發揮作用。

優博蓋諾安的“關鍵營養配方”，不僅助力寶寶活力成長，而且讓寶媽不再擔憂寶寶成長過程中的關鍵營養缺失，減少了寶媽的育兒焦慮和精神內耗，收獲了安心。

這也是優博蓋諾安的品牌調性所在：產品專注、寶寶活力、媽媽安心。

Part4

攜手渠道，共贏新未來

當下的市場環境是“品牌+渠道”雙輪驅動時代，品牌想要突出重圍，離不開與渠道的相互扶持。

早在2023年，優博蓋諾安就為門店提供了一系列卓有成效的銷售策略和工具。優博蓋諾安曾打造融合私域與公域的新媒體矩陣，通過抖音、小紅書、視頻號、各類母嬰垂類媒體等，聚焦消費者的工作、生活、娛樂三大場景，提升消費者對優博蓋諾安的品牌認知度，從而帶動終端動銷。

同時，優博蓋諾安“控商、控店、控貨、控價”的四控策略還獲得了行業的一致認可。通過電子圍欄、數字化追溯系統等工具，優博蓋諾安與渠道和消費者三方共同努力，打造穩定的市場秩序，保證渠道合理的利潤空間，讓渠道伙伴在推品時安心放心，沒有后顧之憂。

品牌升級后的優博蓋諾安，也將一如既往地貫徹對渠道的充分尊重。優博蓋諾安啟動品牌煥新后，將開展一系列品牌升級賦能活動，從產品培訓、終端陳列升級、線上線下動銷活動協同等多個方面共同助力終端動銷。

煥新升級，再啟新征程。全面升級后的優博蓋諾安將以全新姿態面向消費者，面向渠道伙伴。在消費端，優博蓋諾安將傳遞“從新生 到掌聲”的品牌主張，期待與更多消費者建立起情感共鳴，與新一代寶媽們共同見證寶寶每一次的關鍵成長，共同助力寶寶活力成長。

在渠道端，優博蓋諾安承諾與合作伙伴攜手共贏，相互扶持，通過“控價+賦能”兩手抓，做一個充分尊重渠道、讓渠道安心推品的品牌。優博蓋諾安期待在服務消費者與渠道的過程中，彰顯品牌的長期價值，為奶粉行業的品牌突圍提供新范例。

從新生到掌聲，從合作到共贏，優博蓋諾安也期待與更多的渠道伙伴一起精耕市場，引爆動銷，共同打造奶粉行業新黑馬，共贏母嬰生意新增量。