在當前競爭激烈的嬰幼兒配方奶粉市場中，消費者對產品的期待已經超越了基礎的營養需求，他們尋求的不僅是品質保證，更是專業化和科學化的解決方案，伊利金領冠作為行業頭部品牌深知這一變化，以其專業力量，守住了母嬰健康的大門，更為行業產業跑出發展“加速度”打造了教科書式案例。

12月7日，伊利集團嬰幼兒營養品事業部2025年客戶大會在海南三亞隆重召開。大會期間，金領冠精心打造母嬰行業首場多元綜藝感專場直播，線下聚集“朋友圈”，以綜藝形式和視角向大家深度呈現了品牌與產品故事。此次客戶大會，是一次母嬰行業內極具規模的行業盛會，同時也是金領冠與消費者、行業合作伙伴深度溝通、增進黏性的重要橋梁紐帶。

為了滿足中國母嬰家庭更高品質、更加豐富的營養訴求，金領冠不斷進行產品升級、品牌營銷創新及渠道布局優化。2024年，金領冠以更加清晰的邏輯和更加堅定的步伐，承受住了市場環境的高壓挑戰，并取得了逆勢增長的亮眼成績。

伊利集團嬰幼兒營養品事業部2025年客戶大會現場

Part1

聯接“朋友圈”，行業首創直播新玩法

在嬰配粉行業，“創新”不僅是品牌生存的根基，同時也是打造市場核心競爭力，實現長期發展的關鍵支撐。此次活動中金領冠與“朋友圈”聯袂呈現了一場在母嬰行業內極具話題性和影響力的直播盛宴，實現了C端流量、B端場景的無縫貫通。

在“超凡星光沙龍”環節中，金領冠邀請數位女性合作伙伴分享各自的創業心路歷程，講述與金領冠相知相識的奮斗故事；同時，針對“小朋友們”，金領冠打造“超凡寶寶向前沖”沙灘運動會，帶領合作伙伴和網友全方位感受到了金領冠產品的“超凡實力”；更有脫口秀演員哈哈曹，帶領男性合作伙伴上演“超凡爆梗開放麥”直播，以及金領冠品牌代言人張杰開啟“超凡星LIVE”直播，持續為活動破圈曝光增溫。

將C端用戶、流量“卷入”B端場景對金領冠來說并非首次，例如在今年金領冠“領嬰匯” 第五屆母嬰行業峰會上，品牌就展現了打造B端“爆款事件”的強大能量。此次活動，金領冠又一次聚焦直播創新，通過綜藝方式將活動“娛樂感”拉滿，吸引全網流量共同參與到客戶大會當中，向消費者和行業呈現了其強大的產品實力和品牌號召力。

Part 2

科技創新向上，持續推動產品創新升級

當下中國奶粉市場總量趨于飽和，規模增速日益放緩，市場進入存量甚至減量的競爭階段，母嬰行業愈發充滿不確定性，市場也由此進入更高位的激烈競爭中，在這樣的背景下，品牌如何穿越周期，破局發展成為關鍵。

放眼行業，金領冠始終發揮著頭部品牌效應，以科研創新賦能產品迭代升級，以深耕產業、產品布局持續拓展增量空間。早在2003年，伊利就開始進行中國母乳研究，目前已在全球范圍內擁有15個研發創新中心，今年還完成了伊利歐洲創新中心升級，成立了伊利全球母嬰營養研究中心。

憑借23年母乳研究的深厚積淀以及全球頂尖的科研力量，伊利在母乳研究領域取得了豐碩成果，不僅斬獲了10大核心配方專利[1]及73項中國發明專利授權，還成功將這些前沿成果應用到了金領冠系列產品當中。

基于前瞻的母乳研究布局和產業積淀，金領冠不僅打造出了強大的產品矩陣，實現了對性價比、高端、超高端、羊奶粉、有機奶粉等細分賽道的全方位布局，還在今年推出了金領冠托菲兒系列特醫奶粉、金領冠愛倍悠營養劑等，給中國孕嬰童市場帶來了更加豐富多元的營養選擇，也為品牌業績提升奠定了堅實基礎。

伊利金領冠旗下新上市產品愛倍悠營養劑

Part 3

市場營銷向新，深度觸達核心消費圈層

嬰幼兒配方奶粉行業是一個非常特殊的行業，消費者三年換一批，頸部以下品牌方也三五年一洗牌，倒逼企業在營銷方式和形式上需要持續迭代，以更快步伐緊跟市場及年輕人喜好趨勢。

而90、95后新一代家長們在理性消費的基礎上表現出了更加專業化、多元化的消費取向，既要安全營養、科學配比，也要情緒價值、情感認同，這也給嬰配粉品牌們帶來了新的機會，如何更好地溝通新生代消費者成為創新營銷的重要方向。

作為國產嬰配粉行業最“懂”消費者需求的品牌，金領冠不僅多次以直播營銷、綜藝營銷創新拉近與消費者的距離，還持續打造一系列線上線下IP活動，不斷增進和用戶的情感連接，進而深化市場認知及提升品牌、產品傳播勢能。

例如，2024年，金領冠還通過冠名2024張杰未·LIVE—「開往1982」世界巡回演唱會，以及跨界聯合華為音樂共同打造“超凡寶寶的第一支MV”活動，在線上卷入了億級消費者關注參與，為品牌曝光、獲取新客、終端門店轉化提供了有力支撐。

為進一步應對市場激烈競爭，今年，金領冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，助力門店高頻、有效觸達了核心消費圈層，并推動生意實現了顯著增長。

“超凡寶寶的第一支MV”活動

包括近期，金領冠發布的記錄母嬰營養發展史的《超凡奶粉在中國》紀錄片，系統回顧了其母乳研究從1.0階段到4.0階段不斷升級的過程，以及嚴苛的生產細節。這部紀錄片不僅展示了金領冠研發實力，還全面展示了金領冠在配方、品質、奶源等方面的超凡實力與前沿技術。節目上線后更是席卷了各大視頻平臺及社交平臺，使得品牌影響力進一步放大。

作為行業龍頭企業，金領冠以營銷創新、傳播向新，精準把脈行業趨勢及用戶訴求，通過更貼近新生代消費者的表達方式開啟了行業獲客、鎖客的新局面，這一系列舉措，也為品牌市場業績增長帶來了強勁動能——伊利2024年中報數據顯示，伊利集團旗下奶粉及奶制品業務實現營業收入145.09億元，同比增長7.31%，奶粉業務整體銷量躍居中國市場第一。其中，嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領贏行業。

Part 4

產業合作向深，攜手伙伴繪就共贏藍圖

隨著奶粉新國標的實施，行業“門檻”再次提高，同時疊加人口出生下滑、競爭加劇、消費需求多變等原因，導致當下市場“內卷”愈加明顯。在行業增速整體放緩的背景下，金領冠也在不斷通過從營銷、管理、運營、技術、產品多領域全方位賦能系統合作伙伴，探索“逆周期”增長新通道。

站在行業視角來看，嬰配粉行業的競爭，本質是產品的競爭，同時也是渠道的競爭。金領冠深知，品牌除了需要打造好硬核產品力、精準把脈營銷之外，還需要走到更多消費者身邊，因此渠道驅動也是金領冠在激烈競爭中勝出的重點。

早在2020年，金領冠就聚焦渠道戰略布局，聯合重點母嬰系統共創“領嬰匯”俱樂部，五年來持續搭建品牌與渠道資源共享平臺，并以開放共贏的心態為渠道解決難點、痛點，與合作伙伴共同打造母嬰行業新生態，從而實現產業鏈共贏。

2024年，金領冠攜手“領嬰匯”成員單位共建“領嬰匯-產品會”平臺，在業內率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產品體系全面升級，構建了更加健康有序的產品生態。此外，金領冠基于數智化技術和運營策略創新，全方位助力終端數字化轉型提速，從而實現對生意的“全局掌控”。

無論是經營管理還是運營模式上，金領冠對合作伙伴的“賦能”效果顯而易見，這也是為何金領冠能與眾多行業伙伴形成“共生共贏”式關系的根本原因。當然，所有的賦能最終都要回歸產品本身，金領冠的專業化、多元化產品布局，同樣提升了渠道伙伴們在市場競爭中的優勢，為“共贏”增添了多一分可能。

回顧2024年，中國母嬰消費市場已接近充分競爭階段，嬰配粉行業品牌集中度持續提升，市場消費愈發理性。作為嬰幼兒配方奶粉行業領跑者之一，金領冠以超凡實力持續刷新中國嬰配粉品質制高點，通過深度聯結“朋友圈”實現了全面成長。

展望2025年，精細化育兒仍是時代主流，新生代母嬰群體仍然愿意為高品質產品買單。相信金領冠將繼續通過深耕產品、營銷、渠道等多層次的硬實力夯實增長根基，引領中國嬰配粉行業走向高質量發展，同時也為中國母嬰家庭帶來更多專業的產品與服務。

注釋：

[1]10大配方專利:指金領冠系列產品獲得的專利:中國發明專利專利號:ZL201510291739.7、中國發明專利,專利號:ZL201680013841.3、中國發明專利,專利號:ZL200810241156.3、中國發明專利,專利號:ZL201510300587.2、中國發明專利,專利號:ZL201510290842.X、中國發明專利,專利號:ZL202011369894.3、中國發明專利,專利號:ZL201911115800.7、中國發明專利,專利號:ZL201310634890.7、中國發明專利,專利號:ZL202010135640.9、中國發明專利,專利號:ZL202010104301.4。