近幾年，許多深耕于廣州、杭州的服裝人都倍感壓力，越來越卷的市場讓許多服裝人覺得行業已經飽和，難以找到新的突破點。

與其在一線城市內卷，服裝人眼光不如放寬一點，隨著中部市場和縣城經濟的崛起，中國的服裝市場仍然蘊含著巨大的機遇。

而鄭州，作為中西部最大的服裝專業市場集群之一，無疑是服裝人洞察中國服裝市場新機遇不可缺少的一課。

來源博主：ShalLwE金老師

接下來，共和君將從業內知名的鄭州女褲講起，解讀河南服裝產業的崛起之路及其獨特優勢，幫助服裝人更精準地把握新的行業動向。

01

中國女褲看鄭州

把握中部新機遇

在中國，大約有60%的女褲，都來自鄭州。

鄭州的女褲，被譽為“中國女褲名城”，并獲得了“中國女褲貼牌中心”的稱號。鄭州年生產總量達到7億條，成為中國女褲產業重要基地之一。

上世紀50年代，鄭州作為國家紡織建設四大基地之一，有發展服裝的良好產業基礎，逐漸形成了鄭州女褲、豫派女裝兩大品牌矩陣。

圖源：遇見鄭州

90 年代中期，當廣州的服裝企業放棄化纖女褲向休閑和牛仔褲發展的時候，鄭州抓住了化纖女褲這一空擋，結合北方季節特點， 進軍化纖女褲，一舉成名。

90年代隨著鄭州商業城建顯現雛形，尤其在銀基商貿城出現后，以銀基為代表的整個火車站服裝商圈逐漸代替了敦睦路服裝市場，在一定程度上拉動了女褲的生產和銷售。

目前鄭州市已有大小女褲生產廠家兩千多家，涌現出了逸陽、韓氏伊人、婭麗達、芙美妮、夢舒雅等一批頭部女褲知名品牌。

通過各級政府、女褲企業以及行業商會的共同努力“，中國女褲看鄭州”成功叫響全國。

鄭州銀基批發城 圖源博主：美少女壯士

從女褲領域的“全國領軍標桿”到頂尖品牌的華麗蛻變，鄭州以其卓越的成就為眾多商家開辟了一條超越傳統一線市場束縛、實現跨越發展的新路徑，展現了無限的可能性與機遇。

從女褲的“全國標桿”到產業鏈的完善，鄭州讓許多商家看到了一條跳脫傳統一線市場束縛的發展新路徑。

02

豫派服裝破局突圍

激活市場深層潛力

河南，作為中原大地的核心樞紐，不僅具備深厚的紡織服裝產業基礎，其充足的勞動力資源，一億多人的海量市場，都成為河南引領中西部服裝產業發展的重要引擎。

據大河報報道，2023年河南年產各類服裝已突破35億件，年產值突破4000億元，穩居全國第六、中部首位。其中鄭州服裝產量5.5億件，主營業務收入650億元。

目前，河南紗產量占全國11%，純棉紗產量占全國18%，尼龍工業絲、氨綸產量分別居全國第一、第二位，集聚紡織服裝規上企業1646家，形成了包括紡紗、化纖、織布、印染、服裝、家紡、產業用紡織品、紡織機械等在內的較完整的產業鏈體系。

河南正形成集品牌服裝加工、服裝面料生產等產業集群，防曬服、衛衣、毛衫、羽絨服、童裝、家居服六大極致單品生產基地。

圖源博主：星行客PlanetSeeker

中部市場的不足和局限

雖然河南的生產能力毋庸置疑，但是跟服裝發展一線梯隊的廣州、杭州比，豫派服裝在品牌價值、推廣營銷方面還有所欠缺，還有很大的發展空間。

“如果想進商場，吊牌價與出廠成本價差必須定在 7 倍以上，才不會賠錢，而鄭州女褲中即便是知牌，其吊牌價與出廠價也不過在 3.5 ～ 4 倍。”

據《時代期刊》的報道：

“通過對鄭州領軍品牌女褲店鋪中的服裝組合搭配分析，發現其他的女裝與褲裝的搭配略顯單調，商品組合搭配中品類不太豐富、組合方式較為 固定，品類間的互搭性不強。”

現在女裝流行變化的速度快之又快，企業對于市場的流行變化要快速反應，鄭州女裝在保持自身特色的同時，也需要不斷學習和借鑒其他地區的優點。

中部區域服裝市場擁有巨大的發展空間，關鍵在于我們如何發掘并激活它們。

03

結識牛人，提升認知

來鄭州首場精華班！

很多時候阻礙中部及二三線市場進步的，不是外部環境，而是服裝人的思維局限。

因為財富的背后是認知，認知的整合構成了成功的模式。在這個時代，微小企業做強做大必須掌握七大板塊：

? 品牌（形象價值、信任）

? 陳列（吸引顧客、銷售）

? 搭配（產品價值、服務）

? 流量（生意根本、轉化）

? 團隊（分配機制、分錢）

? 產品（產品布局、賺錢）

? 戰略（營銷流程、收錢）

12.10-12.12，陳列共和首次將《業績突圍精華班》開到了鄭州！以上七大板塊在《業績突圍精華班》課程現場會詳細講解！

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主編 | yuxia圖片 | 圖源網絡侵刪

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