隨著城市化進程的加速以及人們對便捷出行的需求不斷增長，兩輪電動車成為城市交通中不可或缺的一部分。截至2023年底，全國兩輪電動車保有量約4億輛，平均每5戶家庭就擁有4輛兩輪電動車。這一龐大的市場不僅反映了人們對于綠色出行的青睞，也為新能源產業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。

近年來，隨著電動兩輪車新國標的實施以及各地方政府積極出臺非機動車安全管理條例，電動兩輪車的發(fā)展步入了安全、規(guī)范、有序的新階段。同時，在全球能源結構調整和中國2030年前實現碳達峰，并力爭在2060年前實現碳中和目標的推動下，兩輪電動車產業(yè)更是駛入了發(fā)展的快車道。特別是在快遞和外賣行業(yè)的快速發(fā)展下，兩輪電動車的需求量大幅增加，換電行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。

數據顯示，截至2024年，全國即時配送騎手規(guī)模已超過1300萬，快遞從業(yè)人員約450萬人。這些騎手每天需要行駛較長的距離，因此換電需求十分旺盛。起點研究院（SPIR）的數據顯示，2023年中國電動兩輪車換電行業(yè)市場規(guī)模已達到84億元，騎手換電滲透率僅為24.6%。預計到2030年，中國騎手換電市場滲透率將達到54%，逐步實現“換電為主、充電為輔”的新格局，未來5-10年將是兩輪車換電發(fā)展的黃金期。

作為一種新興的電池更換服務模式,共享換電正逐漸成為國內外市場矚目的焦點。

在這一背景下，海泰新能憑借其在新能源領域的深厚積累和技術創(chuàng)新，在今年初正式進軍換電服務市場。海泰新能（股票代碼835985）創(chuàng)立于2006年，是一家專注綠色能源的高新技術企業(yè)，業(yè)務涵蓋光伏組件、光伏電站、光伏支架、光伏電池、石墨電極/碳電極、儲能、換電、氫能以及風能九大業(yè)務板塊，致力于系統(tǒng)化的為全球客戶提供更具價值的綠色能源解決方案，營銷服務網絡已覆蓋全球，高品質的產品與服務深受海內外客戶青睞。

01海泰動力創(chuàng)新綠色能源模式

2024年初，海泰新能宣布成立全資子公司深圳市海泰動力科技有限公司，正式進軍換電服務市場。海泰動力專注于換電業(yè)務，包括二輪電動車換電、三輪電動車換電、輕型四輪電動車換電以及獨立能源站的建設與運營等。

隨著兩輪電動車市場競爭在智能化與高端化領域趨于飽和，創(chuàng)新空間日益縮減，行業(yè)似乎步入了“內卷”的瓶頸期。在此背景下，換電服務這一蘊含無限可能的新興賽道，正日益受到市場的關注。據統(tǒng)計，我國當前已有超過300家兩輪電動車換電企業(yè)活躍于市場，其中不乏規(guī)模龐大、影響力廣泛的佼佼者。這些企業(yè)中，鐵塔換電、這鋰換電、小哈換電、e換電等品牌憑借先進的技術、廣泛的網絡覆蓋以及優(yōu)質的服務體驗，在行業(yè)內脫穎而出，成為了換電領域的標桿。

雖然是新進入者，但海泰動力核心團隊擁有豐富的換電業(yè)務經驗，早在2017年就發(fā)明了全國首個換電產品，并運營過全球最大的換電網絡，累計投放電池80萬組，電柜2萬臺，服務騎手超過200萬，積累了豐富的城市渠道資源。

海泰動力在二輪換電站布局上展現出強大的實力與前瞻性，在換電業(yè)務上不僅注重硬件設施的布局，更在服務模式上進行了大膽創(chuàng)新。公司推出了多種換電服務套餐，以滿足不同客戶的需求。

對于小微客戶，公司提供普惠套餐，包括免費的軟件平臺、通用的換電APP和運維APP等，幫助小體量客戶快速開展換電業(yè)務。

對于中等客戶，公司則提供定制化服務套餐，根據客戶需求進行個性化定制，降低客戶的平臺研發(fā)成本和戰(zhàn)略風險。

對于戰(zhàn)略客戶，公司則推出聯(lián)合運營模式，客戶承擔電池電柜投放費用，公司承擔換電業(yè)務運營費用，并提供整體免費的軟件平臺，雙方共同承擔市場風險，實現互利共贏。

海泰動力在換電領域的布局不僅限于硬件設施，更在于其創(chuàng)新的換電SAAS平臺，海泰動力換電服務平臺作為行業(yè)唯一免費軟件平臺，由換電用戶APP、換電運維APP、換電運營管理后臺、換電大數據平臺、騎手生態(tài)流量運營助手五大板塊組成。更重要的是，海泰新能將這一平臺免費提供給中小型換電企業(yè)使用，旨在推動換電行業(yè)的共同發(fā)展。

海泰換電APP+運維APP+海行流量助手

海泰換電的愿景是人人都能運營自己的換電品牌，同時賦能國內換電品牌出海。海泰換電SAAS平臺目前支持中文版本、英文版本和印尼版本，同時集成東南亞地區(qū)多家移動支付平臺。除此之外，海泰換電SAAS平臺是一個完全開放的平臺，支持所有換電柜和電池廠商的接入，并支持私有化部署，及源碼知識產權轉讓，秉持開放共贏的原則。

目前，海泰換電SAAS平臺已吸引多家電池PACK廠商和電柜廠商入駐，SAAS平臺的出現，不僅降低了換電企業(yè)的運營成本，還提高了運營效率。用戶在平臺上可以一鍵采購成套的換電設備，簡單配置就可以開始運營自有品牌的換電業(yè)務。

海泰動力的創(chuàng)新模式通過整合上下游資源、優(yōu)化換電流程、提升用戶體驗等手段，有效突破了行業(yè)壁壘，為兩輪電動車換電市場的健康發(fā)展注入了新的活力。

02國內深耕細作，海外乘風破浪

市場初期往往伴隨著行業(yè)的激烈競爭與快速迭代，兩輪換電業(yè)務領域在2021-2022年間便見證了前所未有的繁榮景象，企業(yè)數量一度激增至2000余家，相關應用程序（APP）也如雨后春筍般涌現，數量超過百個。

然而，截至2024年1月，經過市場的自然選擇與優(yōu)化，能夠保持運營狀態(tài)并留下明顯痕跡的兩輪換電企業(yè)已銳減至300余家，活躍在用戶手中的APP已不足30個。

從平臺架構方面來看，國際化和碎片靈活化是海泰SAAS換電平臺的重要特征，該平臺在設計之初就充分考慮到了全球市場的差異性和多樣性，致力于打造一個能夠跨越國界、實現全球范圍內服務覆蓋與資源共享的換電平臺，并且該平臺通過高度模塊化和可配置的設計，實現了服務的靈活多樣性和個性化定制。無論是對于大型換電站還是小型換電站，無論是對于不同類型的電動汽車還是對于不同地區(qū)的用戶，海泰SAAS換電平臺都能夠提供定制化的服務方案，滿足各種復雜多變的需求。

二輪車電動換電市場自2017年起，經過七年的蓬勃發(fā)展，已逐漸走向成熟并持續(xù)擴大其影響力。這一市場最初以外賣B端市場為切入點，隨后逐步滲透到C端市場，并進一步擴展到東南亞、中亞、非洲等以二輪車為主要交通工具的新興市場。預計在未來幾年內，該市場的年復合增長率（CAGR）將達到約20.6%，成為推動全球兩輪車換電服務市場增長的重要力量。

海泰動力憑借其在換電領域的豐富經驗和技術創(chuàng)新，成立之初就積極布局東南亞市場，旨在為該地區(qū)的用戶提供高效、便捷、安全的換電解決方案。

盡管電動車換電模式在市場上是有著不容忽視的剛性需求，但仍然面臨內部競爭和技術變革的挑戰(zhàn)。眼下，兩輪電動車換電行業(yè)已經進入了一個調整變革期，或將會掀起一輪新的行業(yè)洗牌。未來隨著電動兩輪車換電網絡的鋪設完善、換電標準體系的逐步建立以及換電消費習慣的養(yǎng)成，換電模式將會憑借換電速度的高效性，智能換電柜高安全性、換電網絡帶來高便捷性快速發(fā)展。

海泰光儲換

作為全球綠色能源智造者，海泰新能正不斷創(chuàng)新，積極拓展其業(yè)務版圖，特別是在兩輪換電領域展現出強勁實力。展望未來，海泰新能能夠依托在光伏、儲能、氫能及換電技術等領域的全面布局與深厚積累，能夠開創(chuàng)性地構建“光儲能換”一體化獨立能源站產品體系，這一體系將新能源的高效采集、儲存與循環(huán)利用提升至全新高度，為用戶帶來前所未有的綠色、便捷能源體驗。這一舉措不僅能夠降低企業(yè)的運營成本，還能夠提高企業(yè)的競爭力，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的活力。