民族飲料企業(yè)東鵬飲料作為行業(yè)的資深選手,最近以其穩(wěn)健的增長引起了業(yè)界和投資者的廣泛關(guān)注。

截至到12月5日收盤,東鵬飲料市值已超1110億,穩(wěn)居千億市值梯隊(duì),其增速在一眾A股飲料企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。這一亮眼數(shù)字的背后,離不開東鵬飲料在品類與市場方面的破局,提前預(yù)判與籌備、準(zhǔn)確實(shí)施多品類戰(zhàn)略,并與全國化布局加速并行驅(qū)動,為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、積蓄了強(qiáng)大的增長動能。

告別單一品類,打造多個增長極

在企業(yè)發(fā)展的早期階段,專注單一品類,深耕目標(biāo)用戶特定需求,精細(xì)化產(chǎn)品與服務(wù),更容易在消費(fèi)者心中留下鮮明且深刻的印象,并且,領(lǐng)域內(nèi)競爭對手越少,品牌越容易做強(qiáng)做大。然而,單一品類的發(fā)展模式也存在其局限性,一是單一品類的增長空間有其天花板,可能限制長期發(fā)展;二是“將雞蛋放在同一個籃子里”可能影響企業(yè)在市場競爭中的抗風(fēng)險能力。

東鵬飲料在發(fā)展之初,也曾將焦點(diǎn)放于功能飲料這一品類上,針對核心人群持續(xù)深耕,經(jīng)過了20多年的發(fā)展,東鵬特飲在消費(fèi)者心中牢牢構(gòu)建起“累了困了喝東鵬特飲”的心智印記,更發(fā)展成為一個百億大單品,是消費(fèi)者心中功能飲料的首選。但東鵬飲料并未就此止步,通過渠道反饋、全面洞察市場需求等后,東鵬飲料實(shí)施“1+6”多品類戰(zhàn)略,逐漸構(gòu)建起了包括電解質(zhì)飲料、無糖茶、即飲咖啡等在內(nèi)的多品類產(chǎn)品矩陣,為企業(yè)打造了多個增長極。

東鵬特飲在2024年前三季度的總營收超過百億,繼續(xù)穩(wěn)坐中國功能飲料增長的頭把交椅。而東鵬補(bǔ)水啦這一瞄準(zhǔn)消費(fèi)者補(bǔ)充水分于電解質(zhì)需求的產(chǎn)品,抓住風(fēng)口,脫穎而出,2024年前三季度總營收12.11億元,同比增長292%,營收占比從去年的3.58%增至9.66%,成為第二大增長引擎。公司其他飲料品類的發(fā)展也保持了良好勢頭,前三季度總營收超8.12億元。

多品類發(fā)力,不僅彌補(bǔ)了單一產(chǎn)品人群覆蓋不夠廣泛,渠道滲透不夠深入的限制,更與大單品東鵬特飲形成有效互補(bǔ),有效降低了單一品類可能帶來的市場波動風(fēng)險,確保公司在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

深化全國化布局,百花齊放

市場是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),市場份額的占比大小也直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。東鵬飲料起家華南,但其并未局限于此,自2013年開啟品牌全國化戰(zhàn)略之后,經(jīng)過十余年的探索,已經(jīng)成為一個真正的全國性品牌,各區(qū)域顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展勢能。

東鵬飲料以差異化策略布局,從廣東出發(fā),結(jié)合北方市場的消費(fèi)習(xí)慣,推出了東鵬特飲500ml的大金瓶,這一產(chǎn)品有效填補(bǔ)了功能飲料市場上瓶裝大容量產(chǎn)品的空白,并在全國市場迅速鋪開。面對市場縱深布局,東鵬飲料堅(jiān)持陳列是最大的廣告,結(jié)合冰柜戰(zhàn)略快速推進(jìn)滲透。同時,錨定核心人群,聚焦目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求,以線下+線上飽和式的營銷觸達(dá),提升品牌知名度與影響力。

為支撐不斷擴(kuò)大的市場需求,東鵬飲料在廣東、安徽、廣西、重慶、湖南、浙江、天津、云南等地布局12大生產(chǎn)基地,構(gòu)建了一個強(qiáng)大的全國性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),整體設(shè)計(jì)產(chǎn)能超335萬噸/年,給全國化布局及整體業(yè)績提供了強(qiáng)有力的支持。

2021年以前,東鵬飲料在廣東的營收占比高達(dá)55%。隨著全國化布局推進(jìn),到2022年廣東地區(qū)的營收占比下降至39.50%,2023年進(jìn)一步降至33.44%。據(jù)東鵬飲料2024年中期財(cái)報(bào)顯示,其華北區(qū)域營收9.87億元、西南區(qū)域營收9.22億元、華東區(qū)域營收11.58億元,營收同比增長分別為99.14%、75.57%和53.6%,各區(qū)域市場不斷拓展,為公司提供了持續(xù)的增長動力。

隨著多品類的創(chuàng)新與全國化的深化,東鵬飲料已展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力和廣闊的發(fā)展前景。超千億的市值,不僅是對其過去努力的肯定,更是對其未來發(fā)展?jié)摿Φ念A(yù)示。隨著多元化戰(zhàn)略和全國化布局的深入推進(jìn),相信東鵬飲料將持續(xù)保持穩(wěn)健的增長勢頭,為消費(fèi)者帶來更多元的產(chǎn)品的同時,也為市場與投資者創(chuàng)造更為可觀的價值回報(bào)。