作者 | 張帆

　　編輯 | 陳維賢

　　設計 | 蝶哥

　　你用過紅果 App 嗎？如果都沒聽說過，那可能就有點 out 了。

　　最近，這款專門用來看短劇的 App 非常火，不久前曾連續 19 天穩居蘋果 App Store 第一名。

　　不僅如此，它誕生后僅用一年多時間，就成為全球首款月活用戶數突破 1 億的短劇應用，屬于是后來居上的“短劇王者”。

　　值得留意的是，這款“王炸級”產品隸屬于字節跳動，是張一鳴 App 工廠下又一問鼎行業的力作。

　　而且運營社還發現，用戶數量達到 3 億的紅果短劇 App 還預留了電商通道，目前用戶可以在應用內完成購物，是否意味著字節想再造一款“短劇版抖音電商”？

　　紅果短劇憑啥這么火？短劇平臺這么多，為啥偏偏紅果能后來居上？

　　01

　　字節系又造爆款，這個月活用戶過億的短劇App火了

　　“字節的風這次吹到了短劇行業”

　　最近，很多喜歡看短劇的人都在“安利”紅果這款熱門 App。

　　紅果有多火呢？

　　在蘋果 App Store，它超過了抖音、B站、騰訊視頻等一眾熱門軟件，登頂所有 App 熱度第一名。

　　不僅如此，紅果短劇還是 2024 年短劇行業最大的亮點之一，它僅用一年多時間就成為全球首款月活躍用戶數突破 1 億的短劇應用。

　　具體而言，紅果短劇的誕生時間很晚。2023 年 5 月，抖音才正式推出紅果短劇，僅三個月后紅果短劇獨立 App 上線，原因是受到大量觀眾追捧。

　　此后紅果短劇便一路“乘風破浪”。

　　今年 3 月，有媒體披露紅果短劇的月活用戶突破了 3000 萬人。當時的行業報告提到，紅果短劇的月活用戶規模已經達到行業第五名，僅次于愛奇藝、騰訊視頻、B站 等應用。

　　到了 9 月，紅果又一次驚艷了同行。QuestMobile 數據顯示，當月紅果短劇月活躍用戶突破 1.2 億，同比增長 1045.9%，成為增速最快的應用之一。

　　為啥一眾短劇應用中，失去先發優勢的紅果反而能最先破圈？這款由字節系打造的短劇 App 有啥不一樣？

　　打開紅果短劇，最先映入眼簾的是“海量短劇，免費觀看”的 slogan，接著便是滿滿的“霸總風”。首頁被各類短劇海報“霸占”，從都市情感到家庭倫理，從玄幻仙俠到懸疑推理，這些短劇內容題材豐富，用戶點擊即可免費觀看。

　　值得注意的是，盡管紅果號稱是短劇 App，但內容類型比想象中更豐富，除了短劇，還有電影、電視劇、聽書、小說、漫畫等內容，應有盡有。

　　很明顯，字節的目標不只是短劇應用，可能還想靠紅果做一個覆蓋短、中、長視頻，內容品類齊全的全內容平臺。

　　02

　　從名不見經傳到領跑短劇行業，紅果是怎么做到的？

　　一年多時間，從名不見經傳到領跑整個行業，紅果短劇是怎么做到的？

　　1）免費且海量的影視資源，是紅果的第一“殺器”

　　“誰還不知道紅果？很多短劇，不僅全部免費，還能賺錢”

　　在其它短劇平臺內卷付費和會員時，免費成為紅果短劇吸引用戶的第一大殺器。

　　“沒有什么比免費更吸引人”，很多網友都表示是因為免費而“入坑”紅果短劇。此前他們就愛看短劇，但又覺得一集幾塊錢的機制不劃算，只能四處網羅資源看盜版。

　　紅果短劇解決了這個問題，用戶無需會員不用付費，就能免費觀看所有短劇。

　　在免費的基礎上，紅果的內容還非常豐富，數據顯示，紅果目前已與 400 多家版權方達成內容合作，上線的短劇部數超過了 1.5 萬部，每個月保持著上千部的上線速度。

　　這些內容主要包括紅果依托番茄小說 （字節系） IP 改編而來的原創劇集和與外部版權公司合作引入的短劇，還有一些原本靠付費變現的短劇在付費期結束后，也會賣給紅果，比如《我在八零年代當后媽》《引她入室》等。

　　也就是說，只要用戶有耐心，那些原本數十乃至上百元的付費短劇，多等幾天大多也能在 App 上免費觀看。

　　在花錢和“白嫖”面前，用戶選擇起來毫不猶豫。

　　2）背靠字節生態，瘋狂拉新海量短劇用戶

　　2016 年底抖音誕生，字節跳動僅用不到兩年時間，就讓這款 App 從成為國民級應用，2018 年 6 月抖音月活超 3 億人。

　　8 年過去，如今類似的“增長神話”又發生在紅果短劇身上。而紅果之所以能復制增長神話，很重要的一層原因是字節全力支持。

　　流量上，抖音幾乎不遺余力地幫紅果短劇“引流”。

　　運營社觀察，在抖音很多熱門短劇下藏著不少引流到紅果的鏈路。比如很多人經常會在抖音刷到番茄小說授權拍成的低成本短劇切片，點擊就會出現紅果短劇 App 的推薦，從感興趣到下載幾乎可以一鍵完成。

　　“做免費模式的短劇 App 只有紅果短劇跑出來，全憑字節肯燒錢。”短劇市場調研員 CC 在接受媒體 DoNews 采訪時分析道。

　　另一個方面，短劇是抖音最熱門的話題之一，話題瀏覽量達到了夸張的 2701 億，相關用戶數以億計。這些千億級流量是紅果的目標用戶池，也意味著紅果在抖音渠道拉新的用戶往往很精準，很多都是短劇資深愛好者。

　　DateEye 發布的數據也驗證了這一點，截至 11 月 4 日，紅果短劇共投放了 213 萬+組素材，投放渠道主要集中在字節系。

　　除了直接承接抖音的短劇流量，字節還在人力、內容等層面給了紅果非常多的支持，比如把番茄小說的員工抽調過去做短劇，又或者安排由番茄小說 IP 改編的短劇在付費期結束后以免費的方式上線紅果短劇。

　　總之，有字節全力支持的紅果，背靠大樹好乘涼。

　　3）花樣留存，用戶每天花1個多小時追劇

　　面對海量流量轉化來的用戶，紅果在留存上也下足了功夫。

　　在互動機制上，紅果與抖音很像。首頁第一欄是單側 Feed 流 （信息流） 風格，上下滑動即可切換劇集。左下角是劇情介紹，右邊則有追劇、評論、喜歡三個按鈕。

　　很明顯，紅果延續了抖音的推薦機制，讓在抖音養成刷視頻習慣的用戶也同樣可以在紅果沉浸式刷劇。另一方面，紅果也延續了抖音的 AI 推薦機制，通過用戶的習慣、喜好、反饋，計算用戶可能喜歡的題材類型并進行推薦，讓用戶在 App 內停留時長更長。

　　紅果的第二欄則與常見的視頻平臺風格一致，按內容類型、題材分類做了劃分，用戶可在九宮格的內容中挑選自己感興趣的內容，也可通過推薦榜單或搜索找尋目標短劇。

　　這種三列展示形式，可以讓用戶每次盡可能地瀏覽更多內容，從而提高了內容推薦的準確性。據了解，這個小改動使得紅果短劇的 30 日留存率近乎翻倍。

　　在這些設計基礎上，紅果還推出了“網賺模式”，宣傳時強調“看短劇，領補貼”，在 App 內則用現金激勵用戶簽到、持續追劇，比如“繼續看劇 5 分鐘，即可提現 1 元”“觀看 1 個視頻，即可體現 0.3 元”。

　　這種模式的好處是能短時間內拉新并提高用戶活躍度，數據也顯示紅果短劇的活躍度很高。該 App 年初時的人均單日使用時長就已經達到了 1.38 小時，超越了優愛騰芒等一眾長視頻平臺。

　　4）預留電商渠道，紅果想做“短劇版抖音電商”

　　據了解，活躍用戶在紅果平均每觀看三集短劇，就會遇到一次時長約 8 秒的廣告。這些廣告帶來的盈利是紅果的主要營收來源，即 IAA （應用內廣告變現） 模式。

　　這些廣告收入中的一部分還會被平臺分給短劇版權方。官方發布的月報顯示，10 月紅果短劇的分賬額已超過 2.5 億元，比 9 月增長 5000 萬元，單作品最高月分賬超 400 萬元，4 家版權方單月分賬超千萬，40 余家版權方單月分賬超百萬。

　　由此可見，在布局免費模式后，紅果短劇已經初步實現了良性商業循環。

　　運營社還發現，在 IAA 模式的基礎上，紅果還預留了電商渠道。

　　在紅果 App 首頁，點擊個人頁面，用戶就能看到商城入口，用抖音賬號登錄的用戶還能看到過往在抖音電商消費的訂單。

　　點擊訂單詳情頁，可直接進去商城，整體布局與抖音相關頁面類似，涵蓋“秒殺”“直播精選”等頻道。除了促銷頻道以外，把頁面往下拉還能看到不少商品卡信息和帶貨直播間推薦。

　　值得注意的是，在紅果短劇展示的商品大多客單價相對較低，部分單品售價低至 1 元，目的可能是想提高轉化率，漸漸培養紅果用戶的電商消費習慣。

　　一位熟悉抖音電商的操盤手告訴運營社，紅果短劇應該是利用 抖音SDK 打通了電商鏈路。SDK 是一款支持用戶通過第三方應用觀看抖音內容、完成電商交易等功能的開發工具。

　　這也意味著，消費者已經可以通過紅果短劇在抖音電商完成交易，有用戶透露，目前紅果短劇信息流廣告中已經有一些電商廣告，部分用戶也在該渠道實現了種草和下單。

　　既然預留了抖音電商入口，是否意味著紅果短劇在廣告盈利模式的基礎上，還有布局電商行業的野心？

　　在運營社看來，這種設想是成立的，字節本就擅長“靠內容撬動流量，再用流量獲取電商生意”。

　　不過目前紅果短劇還處于拉新用戶、做大流量池的階段，所以電商嘗試比較保守。當流量池達標后，紅果是否會加大電商比重？是否會構建抖音電商以外的電商新生態？

　　這些答案還未可知，但紅果對電商的野心已經顯現，電商也確實可能成為紅果短劇變現的另一核心機制。

　　未來，紅果會成為“短劇版抖音電商”嗎？

　　03

　　結語

　　最近，短劇越來越火，市場規模日趨龐大。

　　艾媒咨詢報告顯示，2023 年中國網絡微短劇市場規模達 374 億元，同比激增 267%。預計到 2024 年市場規模會超過 500 億元，與電影行業相當。而且在未來三年內，微短劇市場規模將突破千億大關，增速非常驚人。

　　與此同時，相關部門的監管力度也在加大。近期，國家廣播電視總局網絡視聽節目管理司針對“霸總”題材微短劇發布了新的監管指導意見，旨在加強對此類內容的監管力度。

　　這也意味著，“無腦”靠“霸總爽劇”內容引流的模式跑不通了，此舉要求平臺及制作方供給更優質的內容。從本質上看，短劇行業將逐漸開始以內容為王，精品化短劇勢必成為更主流。

　　在此背景下，擅長內容的字節系能幫助紅果短劇笑到最后嗎？