上海
12月3日，我國著名談判專家李力剛老師應上海談判學院之邀，為該院學子帶來了一場題為《談判的底層邏輯》的精彩講座。本次講座旨在幫助同學們深入理解談判的核心要義，提升談判技巧。
講座現場，李力剛老師憑借豐富的實戰經驗和深厚的理論功底，深入淺出地闡述了談判的底層邏輯。他指出，談判并非簡單的討價還價，而是涉及到心理學、經濟學、溝通技巧等多方面知識的綜合運用。李老師通過生動的案例，讓同學們明白了談判的本質是尋求雙方利益的最大化，實現共贏。.
李力剛老師首先從人性的心理開始講起，詳細剖析了人性會怕什么（對方的痛點）、會怎么辦（對方的選擇）以及要什么（對方的癢點）。他指出，了解這些心理因素對于制定有效的談判策略至關重要。
接著，李老師深入講解了滿足的過程，提出了“賣自己”提供免費午餐、“賣事情”使用高開低走的方式以及“保成交”達成交易的買菜送蔥等策略。這些策略不僅增加了談判的吸引力，也為最終達成協議奠定了基礎。
最后，李力剛老師闡述了系統的邏輯，即如何在談判中取勢、明道、優術。他提到，取勢是指把握時機、地理、人際關系和權力結構等因素；明道則是理解自然規律、社會規范、人際互動和競爭法則；優術則涉及到心理戰術、專業技能、溝通技巧和權力運作。這些要素共同構成了談判成功的系統邏輯。
在互動環節，李力剛老師耐心解答了同學們提出的各種問題，現場氣氛熱烈。同學們紛紛表示，此次講座讓他們對談判有了全新的認識，為今后的學習和實踐指明了方向。
講座結束后，學院領導對李力剛老師的到來表示衷心感謝，并期待未來雙方在談判領域開展更多合作與交流。此次講座的成功舉辦，不僅提升了同學們的談判素養，也為我國談判人才的培養貢獻了力量。
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