隨著新生兒數(shù)量下滑、消費(fèi)降級等因素沖擊，嬰配粉行業(yè)總體呈現(xiàn)出收縮態(tài)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國嬰配粉市場規(guī)模大致為1572億元。從短期來看，相比于2022年的谷底，2023年嬰配粉市場稍有回暖。然而，對比2020年的1885億，嬰配粉大盤已經(jīng)收縮了15.7%。

與之同步進(jìn)行的是品牌集中化進(jìn)程不斷加速，根據(jù)艾普思咨詢發(fā)布的《2023嬰幼兒奶粉市場發(fā)展及輿情分析報(bào)告》，銷量前十品牌的銷量之和占比高達(dá)82.28%。

一邊是大盤收縮，一邊是巨頭角力，新一輪行業(yè)洗牌尤為激烈。在這種情況下，今年母嬰江湖一直在探討，是否還會有黑馬品牌脫穎而出？

2024年，在動(dòng)銷中國系列峰會上，多個(gè)省份的渠道大咖都對該問題進(jìn)行了激烈探討，諸多區(qū)域內(nèi)頭部代理商、連鎖都堅(jiān)定地認(rèn)為“新的黑馬品牌一定會出現(xiàn)”。

那么品牌突圍機(jī)會點(diǎn)在哪里？

“差異化定位+尊重渠道=銷量騰飛”。

大會上，一位代理商大咖曾這樣表示黑馬品牌機(jī)會所在：

差異化需要品牌對市場和消費(fèi)者有著敏銳洞察，并且自身產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力要能跟得上。尊重渠道則需要品牌有著強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，同時(shí)還具備長期做好市場的堅(jiān)定決心。在當(dāng)下市場環(huán)境里，能夠同時(shí)做到這兩點(diǎn)的品牌可謂是鳳毛麟角。

2024年進(jìn)入最后一個(gè)季度，正處于品牌、渠道對下一年規(guī)劃做出決策的時(shí)候。在這樣關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，一家嬰配粉品牌展露出“從新出發(fā)”的魄力，官宣品牌形象煥新升級。

這個(gè)品牌就是優(yōu)博蓋諾安。

本次品牌升級，優(yōu)博蓋諾安提出了全新定位，并發(fā)布了全新品牌主張。這次“蛻變”不僅標(biāo)志著優(yōu)博蓋諾安從品牌蟄伏期正式邁向品牌成長期，同時(shí)也為行業(yè)樹立了品牌升級的新典范。

全新定位

始于專注

本次品牌升級，優(yōu)博蓋諾安公布了品牌全新定位——“關(guān)鍵營養(yǎng)配方 專研領(lǐng)導(dǎo)者”。

熟悉圣元國際集團(tuán)的母嬰人，對優(yōu)博蓋諾安都不會陌生。優(yōu)博蓋諾安對“關(guān)鍵營養(yǎng)”的專注深入品牌發(fā)展歷程。依托圣元營養(yǎng)研究院，始終致力于突破性的優(yōu)博仿生配方升級。在歷經(jīng)多個(gè)階段研究后，優(yōu)博蓋諾安發(fā)現(xiàn)4周、16周、28周、40周、52周、18月、24月、36月是寶寶非常重要的關(guān)鍵成長階段，需要關(guān)鍵營養(yǎng)支撐寶寶的生長發(fā)育。優(yōu)博蓋諾安全球首創(chuàng)了仿生配方—關(guān)鍵營養(yǎng)群，關(guān)鍵營養(yǎng)群的研究突破，賦能優(yōu)博仿生配方邁向新的里程碑！

優(yōu)博蓋諾安為什么對“關(guān)鍵營養(yǎng)”有著異乎尋常的執(zhí)著？

《0～3 歲兒童中重度營養(yǎng)不良臨床分析》中相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：“嬰幼兒在關(guān)鍵成長期攝入營養(yǎng)不足，會使其抵抗力較差，不僅影響體格發(fā)育，而且會增加疾病發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。兒童期營養(yǎng)缺乏還會導(dǎo)致個(gè)體中年時(shí)期產(chǎn)生不良的飲食行為。”

圖源：《0～3歲兒童中重度營養(yǎng)不良臨床分析》

由此可見，“關(guān)鍵階段的關(guān)鍵營養(yǎng)”在嬰幼兒成長階段有著無可替代的地位，缺乏關(guān)鍵營養(yǎng)可能會影響到兒童甚至更為長遠(yuǎn)的生長發(fā)育。

在相關(guān)市場調(diào)研中，曾有媽媽表示，會擔(dān)憂寶寶攝入的關(guān)鍵營養(yǎng)成分是否充足。

實(shí)際上，這一擔(dān)憂并非個(gè)例，而是90、95后寶媽的普遍需求。近年來，成分黨寶媽日益增多，媽媽對科學(xué)育兒的關(guān)注有目共睹，她們對寶寶需要的各類營養(yǎng)成分尤為敏感。根據(jù)艾媒咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超過47%的消費(fèi)者在選購奶粉時(shí)，會優(yōu)先考慮奶粉配方中營養(yǎng)成分的多樣性。

此次優(yōu)博蓋諾安提出“關(guān)鍵營養(yǎng) 活力成長”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)定位，并非品牌戰(zhàn)略方向的大調(diào)整，而是對品牌形象的強(qiáng)化，讓行業(yè)和消費(fèi)者對優(yōu)博蓋諾安形成更加清晰的認(rèn)知。

面對行業(yè)競爭加劇，優(yōu)博蓋諾安沒有被業(yè)內(nèi)紛雜的聲音影響，反而如同武俠小說中的掃地僧，始終專注于品牌認(rèn)為最重要的事情，專注著對“關(guān)鍵營養(yǎng)配方”的研究。

全新主張

發(fā)于心聲

在產(chǎn)品核心賣點(diǎn)定位煥新的同時(shí)，優(yōu)博蓋諾安也宣布了全新的品牌主張：“從新生到掌聲”。

新生即新的起點(diǎn)，每個(gè)寶寶的出生都是一個(gè)奇跡。在成長路上，寶寶會經(jīng)歷許多挫折，也會收獲許多第一次的突破。 從第一次翻身，到蹣跚學(xué)步，再到牙牙學(xué)語，這些都是寶寶在勇敢探索后收獲的自我突破。 寶寶成長路上的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，都值得被見證。

在寶寶成長過程中，媽媽陪伴始終 。事實(shí)上，寶寶的新生和成長，也是媽媽的“新生”和“成長”。 在陪伴寶寶成長的過程中，寶媽也逐漸從新手寶媽逐漸成長為“超人媽媽”。

“從新生 到掌聲”是寶寶與媽媽的雙向奔赴。媽媽陪伴見證，寶寶克服困難、突破自我、收獲成長。在這個(gè)過程中，寶寶與媽媽持續(xù)收獲著愛和希望。在小紅書、抖音等自媒體平臺，可以看到海量的寶媽寶爸分享寶寶的成長瞬間。一位媽媽記錄下了寶寶從出生到學(xué)會爬、走、跑等每個(gè)時(shí)刻。諸如此類的內(nèi)容還有很多，僅在小紅書平臺，“寶寶成長記錄”這一詞條的瀏覽量就達(dá)到5.3億次。這些成長瞬間，是一個(gè)個(gè) “從新生 到掌聲”的真實(shí)寫照。

圖源： 小紅書平臺

作為嬰配粉品牌，優(yōu)博蓋諾安提出“從新生 到掌聲”的品牌主張，是關(guān)注到了在這個(gè)過程中，無論是寶寶還是寶媽，都需要付出巨大的努力。 優(yōu)博蓋諾安希望幫助媽媽在關(guān)鍵階段，做出關(guān)鍵選擇，同時(shí)也幫助寶寶在成長路上保持健康活力，能夠更加自信地迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，迎接屬于自己成長路上的掌聲。

如果說“關(guān)鍵營養(yǎng)配方專研領(lǐng)導(dǎo)者”是讓行業(yè)重新認(rèn)識優(yōu)博蓋諾安，那么“從新生 到掌聲”則是消費(fèi)者層面的心智引領(lǐng)。 讓年輕媽媽們直觀感受到，優(yōu)博蓋諾安與媽媽們一起共同助力寶寶成長，引發(fā)消費(fèi)者對優(yōu)博蓋諾安的情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同。

直擊“關(guān)鍵”

錨定產(chǎn)品利益點(diǎn)

品牌的情感價(jià)值與產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值往往是相照應(yīng)的。優(yōu)博蓋諾安不僅能夠滿足寶媽們的情緒價(jià)值，更重要的是將品牌主張落到了產(chǎn)品之中。

從產(chǎn)品層面，優(yōu)博蓋諾安主打的核心利益點(diǎn)是“關(guān)鍵營養(yǎng)，活力成長”。基于優(yōu)博蓋諾安產(chǎn)品關(guān)鍵營養(yǎng)配方，在寶寶成長發(fā)育的關(guān)鍵1000天，優(yōu)博蓋諾安都能提供關(guān)鍵的營養(yǎng)，助力寶寶在適應(yīng)性、大運(yùn)動(dòng)、語言、精細(xì)動(dòng)作及社交方面，五項(xiàng)全能，活力成長！

優(yōu)博蓋諾安專注于“關(guān)鍵營養(yǎng)”，也是希望寶寶能夠活力成長，讓媽媽安心。為此，優(yōu)博蓋諾安基于仿生配方，打造了3大強(qiáng)化功能營養(yǎng)、10重自護(hù)力營養(yǎng)、10維吸收力營養(yǎng)的三大關(guān)鍵營養(yǎng)群。

其中，打造3大強(qiáng)化功能營養(yǎng)群，強(qiáng)化配方中的鈣、鐵、鋅。

這三大元素是嬰幼兒階段寶寶生長發(fā)育的必需成分。由于鈣鐵鋅是所有嬰配粉中均含有的基礎(chǔ)營養(yǎng)成分，很少有品牌會重點(diǎn)強(qiáng)化這三大元素。

根據(jù)北京協(xié)和醫(yī)院研究，我國5歲以下兒童鈣鐵鋅缺乏現(xiàn)象明顯，嬰兒缺鈣率達(dá)14.84%，嬰兒缺鋅率達(dá)39%，嬰兒缺鐵率最高，達(dá)到65.20%。

專注于關(guān)鍵營養(yǎng)配方研發(fā)的優(yōu)博蓋諾安深知，鈣、鐵、鋅對寶寶成長意義非凡，所以專研打造“雙重優(yōu)質(zhì)來源鈣鐵鋅+科學(xué)配比”。 該配方不僅含量表現(xiàn)亮眼，還基于寶寶對于三大功能營養(yǎng)成分的實(shí)際吸收效果，采用更好吸收的“雙鈣+雙鐵+雙鋅”組合。

根據(jù)數(shù)據(jù)對比顯示，優(yōu)博蓋諾安的鈣鐵鋅含量設(shè)計(jì)，充分滿足了嬰幼兒每日正常生理需求。

在滿足寶寶日常所需的合理范圍內(nèi)，優(yōu)博蓋諾安2段、3段產(chǎn)品中的鈣鐵鋅含量遠(yuǎn)超競品含量的中位數(shù)，其中3段中鈣和鐵的含量更是超過競品含量的最大值。此外，產(chǎn)品所添加的乳酸鋅，在攝入鋅補(bǔ)充劑4小時(shí)后的吸收率為26.53%，而競品一般添加的硫酸鋅吸收率為19.78%。同時(shí)產(chǎn)品中富含的天然乳鈣、二價(jià)鐵的吸收率都會更高。

10重自護(hù)力營養(yǎng)群直指當(dāng)下寶媽們尤為關(guān)注的寶寶自身免疫力。

優(yōu)博蓋諾安對寶寶自護(hù)力的關(guān)注是從多個(gè)方面出發(fā)的。優(yōu)博蓋諾安依托優(yōu)博仿生配方，全段位乳清蛋白與酪蛋白比例為7：3，其中富含8大乳源活性蛋白。

根據(jù)2023年發(fā)布的《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書數(shù)據(jù)，乳清蛋白中含有的包括α-乳白蛋白、乳鐵蛋白、骨橋蛋白、乳脂球膜等免疫活性蛋白可以共同促進(jìn)嬰幼兒免疫提升。

圖源：《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書

除了乳源乳鐵蛋白之外，優(yōu)博蓋諾安額外添加乳鐵蛋白，打造乳源+強(qiáng)化營養(yǎng)雙乳鐵蛋白組合，助力寶寶構(gòu)筑免疫護(hù)城河。 優(yōu)博蓋諾安還添加了頂配核苷酸，助力寶寶的免疫系統(tǒng)功能提升。

10維吸收力營養(yǎng)群強(qiáng)調(diào)則的是寶寶成長過程是否“有效吸收”。

近年來市場中涌現(xiàn)了很多“十全大補(bǔ)”配方，部分門店老板表示，過多的營養(yǎng)成分堆砌，非但不能被寶寶消化吸收，反而成為寶寶的負(fù)擔(dān)。

專研“關(guān)鍵營養(yǎng)配方”的優(yōu)博蓋諾安顯然注意到了這一點(diǎn)。

同樣在《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書中：“乳清蛋白的氨基酸組成合理，易于嬰兒消化吸收，有助于維持處于生長發(fā)育高峰期嬰幼兒的正氮平衡。”

圖源： 《乳清蛋白與嬰幼兒免疫》白皮書

優(yōu)博蓋諾安在乳清蛋白的基礎(chǔ)上添加益生元，打造“乳清蛋白+60%天然乳脂+益生元”的3維腸道吸收力組合助力寶寶腸道吸收，維護(hù)腸道健康 ；另有5維腦眼吸收力助力寶寶腦部和視覺機(jī)能發(fā)育；2維骨骼吸收力，促進(jìn)寶寶礦物質(zhì)吸收，維持骨骼健康。

從關(guān)鍵營養(yǎng)群的設(shè)計(jì)中，可以清晰感受到優(yōu)博蓋諾安的配方設(shè)計(jì)理念--“關(guān)鍵營養(yǎng)”。同時(shí)，其“關(guān)鍵營養(yǎng)配方”奶粉專利正在申請中。三大營養(yǎng)群相互協(xié)同，共同發(fā)揮作用。

優(yōu)博蓋諾安的“關(guān)鍵營養(yǎng)配方”，不僅助力寶寶活力成長，而且讓寶媽不再擔(dān)憂寶寶成長過程中的關(guān)鍵營養(yǎng)缺失，減少了寶媽的育兒焦慮和精神內(nèi)耗，收獲了安心。

這也是優(yōu)博蓋諾安的品牌調(diào)性所在：產(chǎn)品專注、寶寶活力、媽媽安心。

攜手渠道

共贏新未來

當(dāng)下的市場環(huán)境是“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代，品牌想要突出重圍，離不開與渠道的相互扶持。

早在2023年，優(yōu)博蓋諾安就為門店提供了一系列卓有成效的銷售策略和工具。優(yōu)博蓋諾安曾打造融合私域與公域的新媒體矩陣，通過抖音、小紅書、視頻號、各類母嬰垂類媒體等，聚焦消費(fèi)者的工作、生活、娛樂三大場景，提升消費(fèi)者對優(yōu)博蓋諾安的品牌認(rèn)知度，從而帶動(dòng)終端動(dòng)銷。

同時(shí)，優(yōu)博蓋諾安“控商、控店、控貨、控價(jià)”的四控策略還獲得了行業(yè)的一致認(rèn)可。通過電子圍欄、數(shù)字化追溯系統(tǒng)等工具，優(yōu)博蓋諾安與渠道和消費(fèi)者三方共同努力，打造穩(wěn)定的市場秩序，保證渠道合理的利潤空間，讓渠道伙伴在推品時(shí)安心放心，沒有后顧之憂。

品牌升級后的優(yōu)博蓋諾安，也將一如既往地貫徹對渠道的充分尊重。優(yōu)博蓋諾安啟動(dòng)品牌煥新后，將開展一系列品牌升級賦能活動(dòng)，從產(chǎn)品培訓(xùn)、終端陳列升級、線上線下動(dòng)銷活動(dòng)協(xié)同等多個(gè)方面共同助力終端動(dòng)銷。

煥新升級，再啟新征程。全面升級后的優(yōu)博蓋諾安將以全新姿態(tài)面向消費(fèi)者，面向渠道伙伴。在消費(fèi)端，優(yōu)博蓋諾安將傳遞“從新生 到掌聲”的品牌主張，期待與更多消費(fèi)者建立起情感共鳴，與新一代寶媽們共同見證寶寶每一次的關(guān)鍵成長，共同助力寶寶活力成長。

在渠道端，優(yōu)博蓋諾安承諾與合作伙伴攜手共贏，相互扶持，通過“控價(jià)+賦能”兩手抓，做一個(gè)充分尊重渠道、讓渠道安心推品的品牌。優(yōu)博蓋諾安期待在服務(wù)消費(fèi)者與渠道的過程中，彰顯品牌的長期價(jià)值，為奶粉行業(yè)的品牌突圍提供新范例。

從新生到掌聲，從合作到共贏，優(yōu)博蓋諾安也期待與更多的渠道伙伴一起精耕市場，引爆動(dòng)銷，共同打造奶粉行業(yè)新黑馬，共贏母嬰生意新增量。