最近，一線城市動輒百億元的“地王”接連涌現，土地市場仿佛一下子又燃起來了。

實際上不僅是一線城市，不少熱點二線城市的土拍也充滿看點。

比如最近一次南京土拍，杭州房企竟“唱了主角”。

深耕杭州的本土“一哥”濱江集團竟然在南京拿地了。

拿的這塊地是南京這一批出讓的土地中總價最高的江核G23地塊，由濱江與南京新居聯手競得，總價13.51億元，樓面價17209元/平方米。

濱江拿地本身并不是稀奇事，但在炸天團印象中，濱江的布局主要在浙江省內，“走出去”的次數真是屈指可數。

這次在南京拿地也是濱江今年首次外擴。

在朋友圈看到濱江的小伙伴發了紅色的拿地喜報，當時還納悶兒，喜報上“傳承”二字什么意思。

一問才知道，原來這并不是濱江首次進入南京。

據濱江方面透露，跟新居前年就開始合作了，這個地塊是雙方第二次合作。

炸天團查了下，2022年，南京新居拿下了江核G13地塊，去年6月，濱江競得該項目35%權益，與新居合作開發。

目前該項目還在有序推進中。最新的消息是，11月29日，G13地塊的規劃設計方案公開，濱江要在江北核心區打造第四代住宅。

此次拿下G23地塊，濱江方面表示，合作雙方將充分發揮各自優勢，借助新居集團在地方的強大資源和對當地政策的熟悉，以濱江直接輸出的團隊管理能力和開發能力進行主操盤，共同打造江北新區核心地段的優質產品。

01

地產界的“胖東來”

濱江也算是一家老牌房企了，算起來濱江的發展歷史可以追溯到1992年。但說實話，濱江被業界廣泛熟知也就最近幾年的事。

尤其是每到過年，濱江就要在朋友圈狠狠刷一波存在感，原因無他——

當濱江的員工太幸福了，不僅能擁有超長帶薪假期，而且公司還鼓勵員工在春節放假期間帶家屬旅游，公司買單（發旅游津貼）！

這樣人性化的公司也讓人聯想到了最近兩年很火的一個零售品牌——“胖東來”。

這兩個看似毫無關聯的企業，卻都在各自領域展現了相似的經營理念，并取得各自領域的成就。

首先，兩家企業都堅持區域深耕。

胖東來起源于河南許昌，雖然贏得了廣大消費者的喜愛，但它并沒有盲目擴張，而是選擇深耕一地，通過不斷提升商品品質和服務水平，在區域內梳理了良好的口碑。

濱江作為杭州本土知名房企，堅持深耕杭州、深耕浙江，其開發建造的房子也深受區域內購房者的喜愛和認可。

可以說胖東來之于河南許昌，就如同，濱江之于浙江杭州。

其次，兩家企業都注重客戶口碑。

胖東來堅持“以客為尊”，而濱江則堅持“以客戶為中心”的經營理念。

第三個相似之處是，兩家企業都在行業下行周期迎來了逆勢增長。

說實話，在房地產紅紅火火的時候，濱江還沒有現在這么知名，反而在行業下行周期，潮水褪去，是沙子還是珍珠才顯而易見。

第四個方面，兩家企業都很善待員工。

胖東來的老板于東來把自己當做員工的“爹”，注重情感關懷，關心員工生活和家庭，關注員工成長與發展，最重要的是為員工提供了遠超同行業的薪資待遇、年假時長和福利制度。

濱江給員工的福利待遇開頭已經提過了，正因如此，業內不少人都希望跳槽到濱江，奈何濱江的人員架構一直都比較穩定。

最后一個共同點，炸天團認為也是最重要的，就是這兩家企業的老板都是有大智慧的人，堪稱企業靈魂人物。正因為有他們，兩家企業才能不斷前行。

02

幾度“走出去”

繼續回到濱江目前發展的話題上來。

實際上，在這次濱江外拓南京之前，也曾嘗試過走出省外。

比如此前在深圳布局過商辦類項目和住宅項目，在上海也開發過一個住宅項目。

但由于房地產市場迎來深度調整期，加上，杭州算是樓市最堅挺的城市之一，所以濱江在嘗試走出去之后又打了回馬槍，戰略撤回到省內，布局尤其以杭州為主。

截至11月28日，今年濱江已在公開市場獲得18宗土地，其中有17宗都位于杭州核心板塊，如奧體、錢江新城、未來科技城等。

根據中指院的拿地數據顯示，今年前11月，濱江權益拿地金額為277億元，其中有271億元投在杭州，位列杭州房企拿地排行榜第一名。

雖然拿地額排行前列，但這并不代表其投資冒進，相反，長期以來，濱江都嚴格遵守“投資金額控制在權益銷售回款的40%以內”這一紅線。

從濱江半年報披露的數據來看，濱江的土地儲備構成是，杭州項目占比66%，浙江省內非杭州的城市包括金華、湖州、寧波等經濟基礎扎實的二三線城市的項目占比25%，此外，還有9%位于省外。

關于省外布局，濱江也曾表示，會重點關注上海。不過現在看來，相比上海，濱江選擇先加碼南京。

濱江方面認為，對企業而言，要利用好近期“天時地利人和”的環境，一方面積極去化手中的貨值，另一方面也要去拿新的土地，在更好的城市、更好的地段、與更好的企業合作。

炸天團認為，濱江加倉南京大概有以下幾個原因：

一是，此前已經與新居有了合作開發的經驗，二次合作會更加得心應手；

二是，濱江在南京已經積累了良好的口碑。2020年，濱江曾首次進入南京市場，打造了第一個項目——濱江·嘉品美寓，據說去年項目交付備受好評。

三是，南京與杭州都屬于長三角一小時經濟圈內的城市，相近的屬地特性可能會降低產品水土不服的風險。

結語

當前，還能在公開土地市場拿地的民營房企已是“鳳毛麟角”。

在行業哀鴻遍野時，濱江選擇走出去。濱江的外拓也側面反映了其良好的經營狀況和后市韌性。

在浙江，濱江有口碑、有粉絲、有最優秀的供應商、最可靠的金融支持，更有當地政府關系的力挺。

如今，濱江走出去了，不再只是浙江人的濱江，還能否復制往日的成功？

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