作者| 蘇子秋 來源 | 首席品牌觀察

　　最近，體操運動員吳柳芳是否“擦邊”這件事，讓網友吵翻了。

　　有人覺得，有著“中國體操運動員”頭銜的吳柳芳，穿著情趣內衣跳舞，實在是對國家精神和體育精神的一種冒犯，正如她師妹管晨辰罵的，“給體操扣屎盆子”。

　　也有人認為，吳柳芳已經退役，有權利選擇今后的生活，也有穿衣自由、跳舞自由。

　　兩極分化的輿論風向，其實說明一個問題，擦邊這件事并不是“非黑即白”，關鍵是我們從什么角度看。正如椰樹椰汁，堅持30多年的“大胸美女”審美，過去是擦邊和低俗，如今是健康和自信。

　　禍兮，福之所倚。深陷“擦邊”風波的吳柳芳，抖音賬號被解禁后迎來瘋狂漲粉，如今600萬的粉絲，也算是一種逆天改命。

　　?圖源：抖音@56學姐（798）

　　同樣在爭議中迎來銷量暴漲的，還有力士沐浴露。

　　由于產品中含有“依蘭花油”，有人罵力士在販賣“春藥”，有人卻覺得，這“春藥”正是自己平淡生活中所需的“良藥”。

　　?圖源：淘寶聯合利華官方旗艦店

　　如果你是《甄嬛傳》十級學者，一定知道依蘭花在劇情推動中扮演著“催情”這一重要作用。

　　劇中甄嬛從甘露寺回宮，作為“制香高手”的安陵容為她調制了鵝梨帳中香，太醫溫實初表示，這個香沒問題，但房中不能再放依蘭花，不然“兩物相遇會使身熱情動”。

　　?圖源：小紅書@晚晴

　　安陵容為了爭寵，用依蘭香和蛇床子調制了“催情香”，讓皇上每次去都被勾魂一般不肯分開，這也成為安陵容日后被處死的最大禍根。

　　今年熱播劇《墨雨云間》中，也體現過依蘭香的調情作用。

　　?圖源：小紅書@晚晴

　　綜藝《毛血汪》中，作為嘉賓的邱天現場制香，最后表示要加一點依蘭提升魅力，李雪琴直呼“你好像安陵容”，毛不易表示“錄完節目可不能到處瞎走”。

　　總而言之，依蘭花的“催情”效果，在影視劇、綜藝節目的傳播渲染下，被越來越多網友深信不疑。

　　而當有人看到自己用的力士沐浴露中添加了“依蘭花油”，簡直如晴天霹靂， 不少網友大呼，沐浴露給人“下藥”啦，避雷啊，慎買啊！

　　?圖源：小紅書@枝呦

　　但是，當更多人發現這是改善性冷淡和性無能的“春藥”時，卻被反向種草了。

　　于是，網絡輿論逐漸變成，壞消息：力士沐浴露塌房了。好消息：買的人更多了。

　　有人用“洗完澡男朋友抱著不撒手”，反推出力士沐浴露的“藥效”。

　　?圖源：小紅書@一顆 湯圓

　　有人和男朋友同居第一天，偷偷用同款提升魅力。

　　?圖源：小紅書@小富婆

　　更多人看到消息，已經第一時間下單了。

　　而下單時會發現，這款寶藏沐浴露“性價比”也很高，19.9元就能入手一大瓶，還要什么自行車？

　　唯一的缺點可能就是，用完會進化成一個愛上自己的變態。

　　?圖源：小紅書@香脆土豆絲

　　必須聲明一點，目前來看，關于力士沐浴露可以“催情”的說法，品牌官方并沒有認證，更多來自網友的玩梗和猜想。

　　如果你用了覺得和另一半的感情沒有紅溫，請從另一半身上找原因，不許說力士“虛假宣傳”。

　　事實上，單憑影視劇情就將力士沐浴露等同于春藥，其實是入戲太深的網友的一種娛樂化解讀，并不算有理有據，沒有任何科學性。

　　這其中有影視劇的誤導，比如《甄嬛傳》中精彩的滴血驗親劇情，早已經被證實沒有任何科學性；劇中堪稱“追魂雙煞”的麝香和紅花，可能會使孕婦流產，但導致女性不孕癥的演繹，就沒有科學依據了。

　　依蘭花香催情也是一種夸張的藝術加工。

　　被稱為“世界香花冠軍”的依蘭香，由于香氣濃郁，可以達到使人身心愉悅的效果，幫助情侶、夫妻制造溫馨、浪漫氛圍，從這一點來講，確實可以“催情”，但這種效果，玫瑰、百花、迭迭香等都可以達到。

　　而現代人對依蘭香的利用，更多是提煉萃取出依蘭精油，應用于沐浴露、洗衣液、香水、香皂等產品，起到的是讓人放松身心、減輕壓力的效用。

　　所以，與其相信力士沐浴露能催情，不如相信它能助眠更實際。

　　但無論催情還是助眠，其實都體現出一個消費趨勢，在身體護理賽道，大眾的需求早已經不局限于洗護這么簡單，而是能與情感聯結的內在附加值。

　　成分、香氣就是觸達用戶內心的突破口。

　　力士就是一個“制香高手”，依蘭香僅僅是其中一個秘密武器。

　　今年丹桂飄香的金秋季節，力士就曾推出一款“力士流金馥桂香氣泡沐浴露”，用桂花的香氣帶給人別樣的沐浴享受。

　　?圖源：力士官微

　　力士還曾和雪碧跨界合作，推出了史上第一款“可以洗澡的雪碧”——力士碳酸沐浴慕斯，讓人們在夏季可以喝出酷爽，洗出酷爽。

　　?圖源：力士官微

　　最后再聊聊黑紅營銷這件事。

　　黑紅營銷，指品牌通過負面新聞、爭議行為或不當言論等方式引起公眾關注，從而在短時間內獲得曝光度和流量，達到反向帶貨的目的。

　　這背后可能是無心插柳柳成蔭，比如吳柳芳被罵“擦邊”后大規模漲粉，力士沐浴露陷入“催情風波”后銷量不降反升。

　　也可以是品牌主動策劃的營銷事件。

　　比較有代表性的是最近在《聲生不息·大灣區季》讓不少人反感的牛奶品牌“謝添地”。

　　作為冠名商，謝添地的logo出現在節目畫面中理所當然，但由于logo太大、曝光頻率太多，簡單粗暴的植入方式引起了觀眾不適。

　　?圖源： 我家 HoMemory

　　而且，由于謝添地的品牌名字太過陌生，在網絡上引發了不少烏龍式的解讀，有人以為某歌手叫謝添地，有人以為歌名是謝添地，有人以為謝天華改名叫謝添地了。

　　在觀眾“謝添地到底是誰”的疑問中，這個籍籍無名的牛奶品牌很快變得家喻戶曉，雖然有人選擇了避雷這個品牌，但對于剛剛推出市場的謝添地來說，打出品牌知名度才是最重要的。

　　傳說中9位數的冠名費，花得值了。

　　從中也可以看出，黑紅營銷是一種非常冒險的策略，必然會有人吐槽，有人支持，至于輿論的天平如何傾斜，關鍵看品牌的尺度和引導。

　　比如，徐志勝代言森馬就是一次成功的冒險嘗試。

　　顏值并不出眾的徐志勝代言服裝品牌森馬，并不能體現森馬的潮流和時尚氣質，很可能勸退大批消費者。

　　?圖源：森馬官微

　　但“我還能沒徐志勝穿上好看嗎”等相關討論，則利用徐志勝的喜劇屬性，拔高了消費者的地位，消解了大眾對代言人的抵觸情緒，森馬的代言人營銷得以成功出圈。

　　而更多品牌，則沉浸在“黑紅也是紅”的幻想中不能自拔，最終被黑紅流量反噬。

　　比如李佳琦“眉筆事件”后的花西子，用自吹自擂的“發瘋文學”讓人退避三舍；比如在產品宣傳圖上大玩擦邊的國貨美妝品牌花洛莉亞，成功被網友罵上熱搜，最近又因性暗示廣告被罰款2.5萬元。

　　至于力士沐浴露能夠被買爆，除了大眾的寬容外，還要感謝“催情”在這個時代是剛需吧。

　　*編排 | 三木 審核| 三木