擁有“隨時隨地大小躺”的松弛感，是當代不少年輕人向往的生活狀態，這與一種沙發品類極為契合——懶人沙發。拎起沙發就走，放下就可以躺，真正實現走哪躺哪。

在嘉興桐鄉市，就有一家專門做懶人沙發的企業——瑞麗家紡（嘉興）有限公司（以下簡稱“瑞麗家紡”）。

“明年我們準備針對日本市場開發一系列比較符合需求的產品。”前不久，瑞麗家紡董事長費中富剛從日本歸來，這趟2024亞洲家具展（Asia Furnishing Fair）之行他收獲滿滿。飛機一落地，他便一頭扎進了瑞麗產研中心，開發新產品。

沙發玩出新花樣

懶人沙發能有多少樣子？在固有的概念里，懶人沙發大多大同小異。但走進瑞麗家紡的展廳，大小各異、形狀不一的沙發有200多種。

粽子形狀的沙發、可以變成躺椅的沙發、能放冰桶的沙發……可以說，在瑞麗家紡，只有想不到，沒有找不到的懶人沙發。

“這款就是我最喜歡?！辟M中富指著一款白色的懶人沙發說道。從樣子上看，這款沙發平平無奇，然而，一旦坐下，便能明白這款沙發脫穎而出的緣由。

“舒服！”呈貝殼狀的半圓形沙發有很強的包裹性，海綿材質的回彈力與透氣性極佳，即使久坐也不會感到疲憊，簡約的白色外形也適配當下的家居裝飾風格。想象一下，在家里的窗臺邊，放上這樣一款沙發，曬著暖和的日光，就能度過一個愜意的午后。

瑞麗家紡展廳的懶人沙發

與這款主打實用的沙發一樣，費中富身上有著一個特質——務實。打“飛的”，世界各地跑是他的日常。今年，費中富已經飛了14萬公里，去了15個國家，拜訪客戶、參加展會?，F在，瑞麗家紡的產品已遠銷歐美、日本等國家和地區，訂單更排到了明年5月。

作為一家成立于2007年的公司，瑞麗家紡最初與其他的紡織企業一樣，床上用品、居室紡織品、窗簾布等各類紡織品的生意費中富都做。

“家紡企業很多，想打出一片天地和知名度很難?！苯涍^幾年的摸索后，費中富敏銳地發現了一個小賽道——懶人沙發。

彼時，面對老客戶“你把我們放棄，舍得嗎？”的質疑，費中富用電影《十全九美》中的一句臺詞回答他們：“這東西一定會流行的?！?/p>

經過六年的團隊磨合及資源積累，2013年，瑞麗家紡在國內注冊了Lazybag商標，自此開始一條專注于懶人沙發的道路。

實力才是硬道理

從無到有，憑借著優質的產品和實惠的價格，瑞麗家紡在懶人沙發這條賽道上已闖出了名頭?，F在，瑞麗家紡的懶人沙發在歐洲的行業市場占有率達50%。展會上，也有不少企業會問：“你們有沒有lazybag？”這個來自中國的品牌靠硬實力在世界市場上立足。

當然，讓瑞麗家紡“火出圈”的要數巴黎奧運會的訂單。2022年12月，費中富是隨省商務廳第一批出海搶單子的企業家之一，自此以后，他一直保持著“空中飛人”模式。正因如此，他與客戶早就進行合作意向的對接。

在2023年1月的法蘭克福家紡展上，費中富與客戶面對面展開細節交流，達成共同投標意向，為奧運村選品并嚴格按照奧運會指定的各項指標開發產品。

“如果要超過他們，只能從技術上突破?！被貞浧甬敃r拿下單子的歷程，費中富說核心還是在于技術。

巴黎奧運村同款懶人沙發

都說水火不相容，怎么能讓懶人沙發實現防水的同時又能阻燃？這個難題難倒了一批企業?！拔乙郧熬褪亲黾徔椀?，其實我很早已經就想過這個問題，這下正好用上了?！睉{借對紡織工藝的熟知，費中富和團隊花費了4個月的時間進行技術攻堅。

經過一次次的實驗，布料在費中富手中呈現出神奇的效果。當一杯水倒在沙發上時，水珠會絲滑下落，隨手一拍，布料就干了。倘若用打火機點燃，布料會開始融化，但只要松開打火機，火就滅了，實現了阻燃的效果。此外，這款懶人沙發的面料還符合目前國際上最高標準之一的英國BS5852標準。

出色的硬實力讓瑞麗家紡的懶人沙發在競爭中勝出。隨著3000套懶人沙發漂洋過海， “入住”巴黎奧運村，瑞麗家紡的自有品牌Lazybag也在奧運亮相，這款“藍團子”讓企業收到了一筆接一筆的訂單，帶來了長遠的品牌紅利。

創新引領未來路

奧運訂單的機遇也給費中富帶來了新思路。

2023年7月，瑞麗家紡在歐盟注冊了商標Lazybag?，F在，“入駐巴黎奧運村”已成為產品在亞馬遜和獨立站銷售的一大賣點。瑞麗家紡正從貼牌貿易轉型，把自有品牌推廣到歐盟。

受訪者供圖

“懶人沙發的體積很大，在海外填充就可以解決這個痛點?！蓖?月，費中富在波蘭建起工廠，完成懶人沙發最占體積的最后一步：填充。這大大節省了海運成本和時間，客戶下單后，最快48小時沙發就可以送達歐洲家庭。此外，為了接住這波“奧運流量”，費中富還在女兒定居的德國設置了貿易公司，便于客戶間的聯絡交流。

在海外，瑞麗家紡乘著奧運的東風搶占市場；在國內，瑞麗家紡也搬進了新大樓，開啟一條產研路。

走進瑞麗產研中心，可以看到自動化的一幕。工人們坐在工位上縫制布料，無需走動，布料便會從天而降，完成以后，再掛回自動產線上，布料會自己乘電梯，去往下一道工序。在8樓縫制，去9樓裁剪，到7樓組合包裝……在這里，未來工廠已現雛形。

在產研中心的背后，一棟新大樓正在建設，屆時兩棟樓之間將實現連通生產。

瑞麗家紡新大樓正在建造

有趣的是，在瑞麗家紡，懶人沙發也有“周邊”。展廳里，除了沙發，還有貓窩、狗窩、布袋等，細看之下它們的配色與布料都來自于同款的懶人沙發?！斑@些都是邊角料制作的，我們只向顧客收取最低的加工費，這樣主人和寵物都能用上同款?！爆F在，瑞麗家紡每年推出100款新品，創新、環保、安全是費中富考量的重要因素。

“我們要做全天候使用的沙發，既適用于不同季節，也適用于各種場景。”最近，費中富正在思考懶人沙發的功能性，降溫、按摩、加熱，也許在不久的將來，一款冬暖夏涼的懶人沙發即將面世。

談及未來，費中富說：“我只想把懶人沙發做好?！?今年，他的目標是飛行總里程破20萬公里，這位懶人沙發背后的忙碌老板，正用他的腳步搶訂單、拓市場。

來源：《浙商》雜志 記者 盧熙潤