在媒介渠道變化、數字營銷變革、AI技術創新的大環境下，很多概念正在被重新定義。這一點，在我昨天受邀參與「2024阿里媽媽·未來商業獎（秋冬季）」評審的時候，得到了進一步的印證。

作為一個發掘極具前瞻性、先鋒性的未來經營趨勢及經營方法，表彰未來經營優秀案例，引領未來新商業的獎項，本屆「阿里媽媽·未來商業獎」以“AI創變·智營未來”為題，在發掘具有復用價值的經營方法論的同時，洞見品牌數智經營的新機會和新未來。

在這個過程中，獎項不僅是對品牌創新和實力的認可，更是以多重激勵成為未來品牌發展的重要催化劑。獎項的設置，正是為了挖掘并激勵那些具有增長潛力的“未來品牌”。

我結合這次評審中發現的一些營銷趨勢，來和大家聊聊一個“未來品牌的發展之道”。

01

從獎項設置看什么才算未來品牌？

「2024阿里媽媽·未來商業獎（秋冬季）」共分兩大賽道九大獎項，全域經營賽道共分年度品牌大獎、年度人群經營大獎、年度貨品打爆大獎、年度直播轉化大獎、年度全域聯投大獎和年度全域經營伙伴獎等六個獎項，新銳突圍賽道共分年度人群經營增長獎、年度好貨打爆增長獎和年度新銳黑馬增長獎等三個獎項。

從獎項的設置，其實就可以發現未來品牌的一些共性要求。

這樣的品牌不是守在過去成功的經驗上，而是要不斷洞察未來的消費趨勢，激發消費者潛在的消費需求，甚至創造和引領消費風向。

其次，品牌也需要有足夠的“硬實力”， 即品牌必須在產品力上不斷創新，不僅要有品質始終如一的經典產品，還要順應消費需求的變化進行迭代。

此外，未來品牌還要保持活力，無論歷史長短，都要學會與新一代消費者溝通和連接。在案例評審中，很多品牌提到了忠誠老客流失嚴重、拉新蓄水困難、行業滲透下降等問題，面對這種情況，只有通過對人群的深入洞察，挖掘目標人群的場景新需求，持續累積人群資產，未來品牌才有破圈的機會。

最后，未來品牌一定是能夠擁抱數字化時代的品牌， 熟練運用數字化平臺和工具為商業創新賦能。這次評審中，就有很多品牌通過阿里媽媽萬相臺無界版、全站推廣、阿里媽媽百靈等AI產品工具及能力，成功打造具有廣泛影響力的年度營銷事件，在品牌增長、生意增長等核心指標驗證效果上有出色表現。

這些成功案例，也對品牌在未來經營中具備經營策略創新性、領航性和行業增長的標桿意義。

02

未來品牌的四大營銷趨勢

對品牌而言，最重要的就是要解決四個問題：

1. 如何讓消費者多看看我，甚至可以認準我？

2. 如何讓消費者買更多件，牢牢占據市場份額？

3. 如何讓消費者買更多類，拓寬品牌的增長通路？

4. 如何降本增效，以最低的投入，換回最大的產出？

這四個問題，因為品牌所處的行業不同、發展階段不同、軟硬實力的不同，并沒有明確的標準答案。但我們卻可以從參與本次大賽的品牌中發現，這些“準未來品牌”正在圍繞哪些趨勢，不斷迭代優化自己給出的答卷。

我們將這四個問題，歸為內容輸出、人群需求、市場潛力和策略規劃等四個方向，并結合本次大賽“AI創變·智營未來”的主題進行探討。

內容輸出趨勢：高效抓取賣點，提效推薦拉新

在提交的案例中我們可以發現，AI技術正在深刻改變內容創作的方式，從簡單的文本生成到復雜的視覺內容創作，AI都能夠提供高效且個性化的解決方案。

在阿里媽媽數智能力的引領下，不少品牌正在以短視頻、直播等多形式發力內容全域拿量，實現創意內容的飛躍。在參賽品牌中，不少品牌正在用阿里媽媽AI創意產品，高效且高質地生成獨具匠心的創意內容，并通過超級直播、超級短視頻內容能力，強勢引動轉化，打造爆款，構建強大的AI內容產出及投放的生態體系，吸引新客，留住老客。

人群需求趨勢：細分市場切分，精準定位人群

正是因為AI的賦能，讓我們今天有機會將海量的數據進行精細化切分，并結合多維度的數據資料，構建出立體化的受眾人群畫像，讓我們可以更準確、更有效、更清晰的了解他們的消費動機、預算情況和購買能力，從而優化產品組合，在滿足消費者具體需求的同時，也提升單次消費金額，拉高品牌銷量。

以洗護品類為例，品牌可以觸達到白領、精致媽媽、小鎮青年、都市銀發族等等精準群體，這樣精細化的劃分和觸達不僅讓品牌客群有了更為清晰的定位，同時也讓品牌的日常運營有了更為具體且明確的方向。針對什么群體，構建怎樣的組合，安排什么銷售時段等問題都可以依托數據內容，作出更好的解答。

市場潛力趨勢：捕捉細分風口，洞察藍海市場

針對“如何讓消費者買更多類，拓寬品牌的增長通路”這一問題上，我們可以發現很多品牌都是因為敏銳抓住了細分賽道，在傳統的紅海行業探索出了新的藍海市場。

在評審的案例中我們可以看到，許多品牌正在憑借AI技術，圍繞自己的核心產品進行產品階梯的構建，以消費者核心需求為出發點，逐層擴大消費者需求面，為消費者提供更為完善妥帖的解決方案，探索出了前所未有的商業模式與增長點。

以某護膚品牌為例，為了拓寬精華油賽道，品牌切入情緒護膚、直擊敏感肌修護抗老需求等方面，推出了針對不同人群的滋潤版和清爽版產品，未來還會圍繞“拳頭產品”繼續推出面膜、噴霧等第一第二梯隊產品，解決消費者未被滿足的新需求，從而達成更高的銷售目標。

策略規劃趨勢：全域資源整合，積聚流量轉化

在用戶注意力高度碎片化的當下，想要在最大程度上吸引用戶目光，僅依靠活動在內容上和互動上的巧妙設計仍然不夠，還需要結合不同平臺的特性和用戶的喜好進行設計，才能讓營銷動作更為精準，快速積聚流量，實現轉化。

在這個過程中，品牌基于與阿里媽媽共同打造的AI實踐，以及貫穿消費全周期的站內外AI產品投放，讓機會人群向認知和興趣人群轉化，最終在購買和忠誠人群中實現轉化，不僅實現了商業運營的智能化、精準化和高效化，更推動了商業模式的顛覆性創新，展現了AI在未來的強大可能性。

在這次評審的案例中，類似的品牌不止一個。無論是AI人貨場方法論、AI全域經營布局，還是AI跨界融合創新，AI技術均成為頭部品牌強化品牌陣地，打破增長邊界，突破流量到頂危機背后不可或缺的核心驅動力。

當下，AI正在以前所未有的速度改變世界，成為第四次工業革命的核心引擎?！?024阿里媽媽·未來商業獎（秋冬季）」以“AI創變·智營未來”為題，具有時代發展的前瞻性、引導性和開拓性。

03

打造未來品牌的建議

最后，我們為本次獲獎的“準未來品牌”們提出四點建議，希望能讓品牌們居安思危，在不確定性面前做出的布局與沉淀，從而走得更遠。

其一，未來品牌一定要有長遠的品牌戰略規劃和愿景，將能夠與消費者共鳴的價值觀、品牌態度、品牌個性和品牌文化融入到品牌的日常工作中。品牌不僅要關注當下的投放，更要有長遠的品牌愿景和戰略規劃，將品牌放在一個更長遠的周期內來考慮。

其二，未來品牌要先取勢, 明道，再優術，保持品牌主線的一致，將品牌文化和價值觀貫穿在日常的品牌運營當中。

其三，未來品牌要有真正的用戶思維，從過去的貨架思維轉向創建用戶品牌，與消費者進行對話、邀請消費者共創，并思考產品能為消費者帶來什么樣的意義。

其四，未來品牌要跟上AI時代的變革，應用好AI為品牌賦能，構建敏捷化的品牌創新機制，以應對未來的數字化商業時代，成為時代所倡導的未來品牌。

據了解，「2024阿里媽媽·未來商業獎」全年廣告金共3000萬(分為春夏季、秋冬季)，秋冬季有1620萬的重磅廣告金激勵。

我們希望這些「2024阿里媽媽·未來商業獎」挖掘到的更具商業潛力的“破局”商家及生態公司，可以將這些廣告金作為品牌嘗試新方法、擁抱新變化、推動新變革的“安全感”來源，更主動、更積極、更勇敢的進行品牌規劃，有更大的底氣調動平臺資源，完成品牌增長目標，實現品牌發展愿景。

未來是數智的未來，是增長的未來，是協作的未來， 在全球品牌商家和業界生態伙伴的共同努力下，抓住AI紅利時代的增長機會，共建激發未來增量的經營新藍圖。

讓我們共同期待并見證未來品牌的發生。

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