AI的世界是一個變化的世界，但所有偉大往往源于一個勇敢的開始。

啟曜的人生關鍵詞就是先上車，再買票。

他離開了干了將近10年的傳統互聯網，在AI風頭最猛的時候裸辭。

“剛開始的時候也迷茫，不知道做什么，看到什么干什么。”

三月到現在，從to B端的企業定制化服務到智能體數字員工，啟曜干了很多事，最終把目光聚焦于智能硬件和AI出海。

在生意路上屢屢碰壁的他總結出一條黃金定律：賣服務不如賣產品，做高端不如接地氣，搞技術不如搞市場。

AI致富的秘訣在于抓住用戶痛點，看到那些潛伏在日常生活角落里從未被滿足的需求。

靠著這樣的邏輯，啟曜研發的兩款產品——AI手機殼和智能鼠標都實現了量產，上線一月便拿到了遠銷印度和南非的采購商訂單。

▋ 手機殼里的商機

“我就是一個臭賣手機殼的。”

啟曜自我打趣道。

他做了一款AI手機殼，靈感來自于2018年的雙屏手機，售價五千多塊。只可惜，這款手機生不逢時，銷量慘淡，還沒有多少人了解就停產了。

但啟曜買了，并記住了，在原有產品上加碼AI，讓手機殼更輕、工作流更快。

一個外國客戶說，這太方便了，可以在手機殼背后設置成二維碼、也可以放上和家人的合照。

他的思路很簡單，國外做B端，國內做C端。手機外殼可以實現定制化圖像，可以放自己的二維碼、和家人的合照。更重要的是，這解決了普通人頻繁換殼的需求，這也是所謂的剛性需求。

這樣一個手機殼在北美，終端零售50-80美元，一個月出口約50000份，月營收預計百萬，具有極強的市場潛力。

這是藏在手機殼里的商機，也是AI出海的秘密。

“很多外國人沒見過這些稀奇古怪的玩意兒，覺得很新鮮。”

啟曜說，廣交會上的外國客戶看了都覺得新奇，都要帶一個回去給自己的老板看，還要把老婆放在手機殼背面。

智能墨水瓶的手機殼支持個性化DIY手機副屏，一鍵上傳自己的圖片，365天不重樣。AI定制的手機圖像可以是二維碼、個人名片和信息備忘錄，也可以是二次元動漫、自己的家人、鬼畜大頭圖。

手機殼遠銷大洋彼岸的背后是看準商機、守正出奇、后發先制。

沒有早些年的雙屏手機，啟曜不會有做AI副屏的靈感。而沒有AI，這些構想也不過紙上談兵。

要站在巨人的肩膀上做實事，在現有的產品上搞創新。

啟曜也是在不斷實踐中明白了，從零到一很難，但是從一發散便簡便許多。

從一個本來的產品上去找到并滿足用戶的發散需求，是初創企業在AI時代存活的關鍵。

▋ 做高端不如接地氣

剛上AI這條船的時候，找方向的感覺就像大海撈針。

他最初做的并不是AI硬件，而是to B端的AI工作流和數字人員工，想通過提供定制化的企業級智能服務開拓市場。他在四月份的廣交會上一一推銷，想著總能找到一兩個客戶，但一天下來，口干舌燥的啟曜連一個機會都沒碰著。

不僅如此，甚至有人看著他就說，“走走走，這玩意兒沒用。”

啟曜很痛苦，三千家企業里，沒有一家愿意買單。大部分人的眼神都略帶鄙夷，認為AI智能體就是沒用的玩意兒。

廣交會后，啟曜一度陷入了自我懷疑，是自己銷售能力不行嗎？

痛定思痛，他覺得AI還是太抽象了，那些做實體的企業大部分都還不懂智能化轉型，便轉身去做起了具體可感的“AI+硬件”出海。

他的思維是在現有產品上做微創新，加入AI元素。比如在鼠標里合成AI搜索、一鍵PPT、語音輸入的能力。也就是說，使用這款鼠標，僅靠語音命令交互就可以完成90%的任務。

央視記者就在今年第三期廣交會介紹過這款產品。

用戶可直接命令“給我做一份PPT”，也可以實時輸入語音轉文字。大模型自然語言識別處理能力遠高于現在的社交媒體語音輸入法，幾乎能夠做到零延時的實時轉寫傳輸，甚至有“語音輸入方便快捷，快到對方認為我是AI。”這樣的反饋。

不要給AI太多華麗的噱頭，這樣別人反而不知道是干嘛的。

“我們追求的是無感交互，讓用戶覺得連說明書都是多余的，拿起來就能用。”

啟曜盯住的是下沉市場和那些一直存在但未被滿足的剛需。

“比如我去推銷一款產品，我肯定不會跟他們解釋什么是Transformer、怎么搭建工作流。”

“你得讓用戶直觀體驗到，你能用這個東西做什么。”

比如啟曜在朋友圈里發布的一款“充電器手表”概念產品，就有老外心動了。這也是在成熟產品上做的微創新，將充電器設計成手表的形式，能夠展示時間和剩余電池壽命，讓隨時隨地充電玩手機成為可能。

這其實就是啟曜口里的“做高端不如接地氣，搞技術不如搞市場”。

他在傳統互聯網行業干了將近十年，創業后竟有一種居于廟堂之高的感覺。

“你敢信嗎？珠三角那里賣東西居然需要一張一張拍照發微信，再用圖像編輯器處理。”

啟曜覺得震驚，這些只需要搭建一個電商小程序把價格和數量打包就好了。

他發現自己一直生活在一種都市文化編織的信息繭房里，以至于他忽略了，處于江湖之遠的三四線地區很可能連AI是什么都不知道。

傳統行業里很多公司一年營收高達千萬，但內部連個系統都沒有，甚至很多員工連表格都不會用。整個公司最智能的數字化產品就是微信。跟客戶溝通報價，搞來搞去都是手繪手寫。

深入基層的啟曜明白了，與其費勁口舌講數字化、大模型、agent，不如直接說，“你就跟這個鼠標對話，不需要自己找圖、編輯文字，半個小時就能做出一份PPT。”

啟曜并不是無頭腦的all in，實際上他的每一次下注都會經歷“邏輯、數據、循環”三重驗證。

“企業很難為沒有被市場驗證過的產品買單。”

不管是AI鼠標還是手機殼，他的產品主打三個特征：全民化、無感交互、輕量。

全民化就是打破AI與普通人之間的技術壁壘，讓用戶能實際通過人工智能提高工作效率，讓人用上AI、愛上AI、離不開AI；無感交互著重于人機交互的流暢度，不要增加用戶的負擔，這個負擔一個是腦力、一個是體力。

從腦力來說，使用流程不要太復雜，比如AI鼠標，就是一個AI加持的語音輸入、搜索、PPT制作多功能合一的產品，用戶只需要命令，不需要了解技術細節。從體力層面講，便是輕量化，啟曜制作的手機殼只有46g，鼠標也很輕便，甚至為了用戶的手感，打磨了五六個版本才上線量產。

在未來，他還想做一款AI充電寶，在本身就能提供電力的充電寶上加上會議記錄和AI agent智能總結助手。

“如果你是總裁助理，你在開會的場景直接把掏出來，一鍵開啟會議錄音，自動的總結內容發到你手機，還能分辨角色。”

充電寶本身能供電，沒有負擔，隨身攜帶這個產品絕對能賣爆。

啟曜很有信心，不過除了創意，他更突出的特點是執行力。

擼起袖子就是干才是生意人的實用哲學。

▋追不上的AI

“AI是追不上的。”

啟曜剛辭職的時候不知道自己會做出海，也不知道會做硬件。AI的風一陣又一陣，技術迭代日新月異。他也做了許多無用功。

他曾想過做AI授課，因為這是變現最快最穩定的方式。但花了一個月時間辛辛苦苦錄完，準備上架的時候，ChatGPT界面就改版了。

“你能想象嗎？還沒開賣就過時了。”

這種速度讓啟曜意識到，AI是追不上的。

只有先上了AI的車，一點一點鉆研，成為領域內一個小小專家，各個生意模塊都做一點，才能逐漸找到屬于自己的道路。

就是要大膽，不要去設限，要去做一些認知之外的事。

“我不想在國家的照耀下成為一名有保障的公民。”

這是央視紀錄片《公司的力量》開篇里的一句詞，也是他的人生信條。

啟曜，自如等傳統行業to B業務負責人，合作企業5500家，茶葉、茶葉直播電商創業者。2023年裸辭開始AI創業，專注于AI硬件和AI出海，一個傳統互聯網堅決轉行AI且熱愛科技的AI生意人。

采訪實錄

啟曜，您好，我是碼客人生

幸會，我是啟曜。

碼客人生：傳統行業做了將近10年，為何決定轉型AI？

我屬于典型的科技愛好者。實際上我從小就收集這種科技產品，2008年iPhone發布，其實我2004年我就知道iPhone了。雖然一直在傳統行業工作，實際上早早的就謀劃著要出來。所謂的創業也好，做生意也好，其實就是等待一個契機。剛好AI出現了，天時地利人和。既然早晚要撤退，為什么不早點撤退，這叫內因，外因是因為AI的發展，那個時候的發展對我這種對科技敏感的人來講，我知道風來了，這就是天時人和。所以在這種機遇下覺得這個時候你不出來就會后悔，所以就果斷的在去年的大概4月份就離職了。

碼客人生：AI發展日新月異，您如何在這種變化中抓住商機？

在變化中尋求不變。由于變化太快，如果你一直想追趕AI的變化，其實是追不上的，我們得找一個就什么事是不變的，來保證我們能持續的相對簡單的生存。小微從業者實際上不講那么多更大的理想，我們講的首先是生存，你先讓你的公司活下來，先讓你自己有收入，你才能有機會在所謂的AI的浪潮中有其他的這種嶄露頭角的機會。

碼客人生：為什么想到去做AI手機殼？

我決定做手機殼是因為我看到了市場里的一個機會。盡管有很多看起來很酷的高科技產品，但它們并不是普通消費者會購買的東西。實際上，市場上有很多未被滿足的需求。在廣交會上的受挫讓我意識到，與其追求高端市場，不如開發一些接地氣、能滿足大眾需求的產品。通過將AI技術集成到日常用品，比如手機殼中，可以降低用戶的使用門檻，讓普通消費者也能享受到AI的便利。通過微創新，我們可以在現有的成熟產品上添加新的技術，從而創造出新的市場機會。這種策略不僅能保證銷量，還能避免追求全新項目所帶來的巨大風險。

碼客人生：您在開發AI硬件產品時，如何確保產品接地氣并滿足大眾需求？

作為頂尖用戶，我們的需求并不能代表大眾。所以，我決定從高端市場轉向更接地氣的市場，從技術導向轉向市場導向。我堅信，與其追求品類上的性感創新，不如在成熟的產品上進行微創新，這樣可以確保我們的產品有銷量，降低風險。我們的目標是滿足大眾的需求，而不是僅僅追求技術上的新穎。我們希望通過簡單的微創新，讓普通消費者也能享受到AI帶來的便利。

碼客人生：您如何看待競爭，并且如何在競爭激烈的市場中找到自己的位置？

競爭是永遠存在的，特別是在中國市場，總是有充分的競爭。但關鍵不在于競爭有多大，而在于你能否在這么大的市場中找到自己的生態位。我的觀點是，不要過于擔心競爭，而應該專注于執行。即使面對大廠的競爭，只要我們的產品有足夠的優勢，比如價格或者個性化服務，我們就能在市場上占有一席之地。所以，我鼓勵大家在確認了自己的直覺、邏輯和數據后，就大膽去做，讓市場來驗證我們的想法。