隨著冬日悄然降臨，我們迎來了2024年的最后一個(gè)月。回望剛剛過去的十一月，從“八個(gè)瑞士卷怎么分”的社會(huì)熱點(diǎn)，到喜茶和草間彌生的藝術(shù)聯(lián)名，再到反向營銷和圣誕營銷，各大品牌在這個(gè)月里競相綻放，以創(chuàng)新營銷策略點(diǎn)燃市場熱情。

上月，有哪些品牌憑借獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意，在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領(lǐng)了消費(fèi)新風(fēng)尚？趨勢君特此為您梳理十一月營銷亮點(diǎn)，共同回顧那些令人難忘的精彩時(shí)刻。

01

一身反骨：更令人上頭的反向營銷

隨著營銷領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者對傳統(tǒng)營銷手段逐漸失去了新鮮感，形成了某種程度的“免疫力”。于是，一些“一身反骨”的品牌開始不走尋常路，大膽嘗試，顛覆傳統(tǒng)營銷思維，以一種“反向營銷”的方式捕獲了消費(fèi)者的眼球。

淘寶：反男色營銷

上個(gè)月，淘寶利用AI技術(shù)為各類人物“穿衣”的舉動(dòng)著實(shí)令人啼笑皆非，其目標(biāo)之廣泛，從現(xiàn)實(shí)世界的網(wǎng)紅、明星、運(yùn)動(dòng)員，到虛擬世界的乙女游戲角色，無一幸免。無論是誰，只要在網(wǎng)絡(luò)上秀出健碩身材，便能在評論區(qū)收獲淘寶那溫馨的“關(guān)懷”——“哥哥，天氣轉(zhuǎn)涼了，穿上我家的衣服吧，別凍著了”，并附上由AI精心“裝扮”后的圖片。這股潮流甚至席卷了玩具界，烏薩奇、labubu等熱門角色也未能幸免，淘寶致力守護(hù)全世界穿衣最少的人。

在雙十一這個(gè)購物狂歡節(jié)上，淘寶再次展現(xiàn)了其營銷才能，通過一系列既調(diào)皮又有趣的手段，將雙11的促銷信息深深烙印在消費(fèi)者心中。這些舉動(dòng)不僅彰顯了淘寶在用戶體驗(yàn)上的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，還讓消費(fèi)者在享受購物樂趣的同時(shí)，這種趣味性的增強(qiáng)，無疑進(jìn)一步鞏固了淘寶“會(huì)玩”的品牌形象。

（圖片來源 小紅書）

嶗山白花蛇草水：這是一瓶難喝的水

憑借自身獨(dú)一無二的特性，白花蛇草水在網(wǎng)絡(luò)上被冠以“中國最難喝飲料冠軍”及“飲料界的終極挑戰(zhàn)者”的稱號(hào)。面對市場上關(guān)于其“難喝”的廣泛反饋，該品牌非但沒有回避，反而以一種豁達(dá)的態(tài)度與網(wǎng)友們共同自嘲，將“難喝”這一標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的賣點(diǎn)，實(shí)施了一場別開生面的反向營銷策略。

盡管社交媒體上關(guān)于白花蛇草水的口味評價(jià)大多偏負(fù)面，但這恰好為它鋪設(shè)了一條別具一格的市場路徑。憑借“挑戰(zhàn)極限口感”的標(biāo)簽，白花蛇草水成為了短視頻博主們爭相打卡的對象，盡管這些打卡視頻往往伴隨著吐槽，但無可否認(rèn)的是，它憑借自身的話題性和“網(wǎng)紅效應(yīng)”，持續(xù)不斷地吸引著消費(fèi)者前來嘗試。

（圖片來源 嶗山礦泉水）

反向營銷的巧妙之處在于利用了消費(fèi)者對傳統(tǒng)營銷手段的心理預(yù)期落差，通過呈現(xiàn)一種與傳統(tǒng)預(yù)期截然不同的方式，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和探索欲，就像不久前徐志勝代言森馬靠“丑”出圈，網(wǎng)友辣評“我穿著還能比他丑不成？”，直接讓森馬賣爆了。這種心理上的“反差”如同一把鑰匙，能夠解鎖消費(fèi)者的信息過濾屏障，促使他們自發(fā)地、更深入地探索相關(guān)產(chǎn)品或品牌的信息。

02

聯(lián)名的藝術(shù)：如何突破聯(lián)名困境

近幾年，跨界營銷層出不窮，如何在這個(gè)老生常談的營銷中以新意與創(chuàng)意取勝，讓消費(fèi)者持續(xù)抱有期待，是品牌們“頭疼”的問題。11月有哪些令人眼前一亮的跨界聯(lián)名呢，一起看看吧。

喜茶 x 草間彌生：碰撞波點(diǎn)藝術(shù)

上個(gè)月，喜茶攜手日本藝術(shù)巨匠草間彌生（Yayoi Kusama），以“為世界增添波波元素”為創(chuàng)意核心跨界聯(lián)名，在其各大官方社交平臺(tái)上換上了融合草間彌生標(biāo)志性短發(fā)與波點(diǎn)元素的聯(lián)名Logo形象，還隆重推出了一系列由草間彌生親自指導(dǎo)設(shè)計(jì)的“China Project of Love&Life”藝術(shù)主題包裝及衍生商品。

通過此次藝術(shù)跨界，喜茶為消費(fèi)者提供了“擁有第一件當(dāng)代藝術(shù)作品”的獨(dú)特品牌體驗(yàn)，再次樹立了新茶飲品牌營銷的新標(biāo)桿。將波點(diǎn)藝術(shù)融入飲品，不僅讓更多人感受到草間彌生作品中蘊(yùn)含的愛與和諧的力量，更賦予了聯(lián)名產(chǎn)品深層的意義，促使年輕消費(fèi)者為藝術(shù)價(jià)值而買單。

（圖片來源微博@喜茶）

麥當(dāng)勞 x 《馬里歐賽車》：你的卡丁車新玩具

麥當(dāng)勞和任天堂經(jīng)典游戲《馬力歐賽車》的攜手，于11月13日起在麥當(dāng)勞購買開心樂園餐，將有機(jī)會(huì)隨機(jī)獲得一款馬力歐卡丁車系列玩具，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)將持續(xù)至12月17日。本次聯(lián)動(dòng)推出的玩具系列共有10款，其中包括兩款備受期待的特別款，都是非常經(jīng)典的角色。

此次跨界聯(lián)動(dòng)不僅為麥當(dāng)勞的顧客帶來了驚喜與歡樂，同時(shí)也彰顯了品牌在游戲文化領(lǐng)域的深度探索與融合。聯(lián)名在設(shè)計(jì)上頗具匠心，不僅支持通過互換車輪實(shí)現(xiàn)個(gè)性化組裝，還提供了貼紙供消費(fèi)者進(jìn)行DIY裝飾。這不僅吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，還通過優(yōu)質(zhì)的玩具設(shè)計(jì)提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和滿意度。

（圖片來源微博@麥當(dāng)勞）

追覓DREAM BOY × 藝述事：天才的誕生

追覓品牌攜手藝述事進(jìn)行了一次跨界合作，以歷史上杰出的物理學(xué)家、萬有引力定律的發(fā)現(xiàn)者及經(jīng)典力學(xué)的奠基人——艾薩克·牛頓作為核心靈感來源，共同展開了一場跨越時(shí)空的天才對話，以此向科學(xué)巨匠致以崇高敬意。參與者只需探訪DREAM BOY蒸汽朋克風(fēng)格的玻璃鋼裝置藝術(shù)，并在社交媒體上參與話題互動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取追覓DREAM BOY與藝述事聯(lián)合推出的專屬貼紙或透卡。

追覓以此次聯(lián)名活動(dòng)向牛頓致敬，體現(xiàn)了品牌對科學(xué)精神的尊重與傳承，同時(shí)也為活動(dòng)增添了厚重的文化底蘊(yùn)。DREAM BOY蒸汽朋克風(fēng)格的玻璃鋼裝置藝術(shù)，不僅為參與者帶來了一場視覺盛宴，還通過這一創(chuàng)意形式，讓更多人感受到了科學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合，也為品牌的發(fā)展注入了新的活力和動(dòng)力。

（圖片來源微博@追覓科技）

當(dāng)跨界聯(lián)名逐漸變得司空見慣之時(shí)，藝術(shù)類IP聯(lián)名以一種更為優(yōu)雅的姿態(tài)走進(jìn)了大眾視野，藝術(shù)所具有的小眾特性，可以幫助品牌塑造獨(dú)特的形象，不僅有助于品牌煥發(fā)出新的活力，還能有效地吸引那些追求獨(dú)特文化體驗(yàn)的消費(fèi)者，從而為品牌贏得更多的市場份額。

03

熱點(diǎn)借力，解鎖品牌新“流量密碼”

如今，品牌和公眾對熱點(diǎn)的捕捉愈發(fā)敏銳，各大品牌運(yùn)用熱點(diǎn)策劃營銷活動(dòng)、借勢提升品牌知名度和影響力的技巧愈發(fā)高超，本月有哪些借勢熱點(diǎn)，成功營銷的案例呢？

盒馬瑞士卷：想怎么分就怎么分

前段時(shí)間，八個(gè)瑞士卷火了，因是一位全職媽媽分享了她的經(jīng)歷：她購買了一盒八個(gè)裝的瑞士卷，家中女兒、兒子和丈夫各吃了兩個(gè)，當(dāng)她準(zhǔn)備享用剩下的兩個(gè)時(shí)，卻遭到了丈夫的指責(zé)。這一關(guān)于“八個(gè)瑞士卷該如何分配”的疑問迅速在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛討論。盒馬鮮生憑借其敏銳的市場嗅覺，迅速捕捉到了這一熱點(diǎn)。他們迅速調(diào)整了自家瑞士卷的宣傳策略，打出了“一盒八個(gè)，隨心所欲，想怎么分就怎么分”的口號(hào)。

這場由瑞士卷引發(fā)的熱潮，意外地為盒馬鮮生帶來了一場商業(yè)大戰(zhàn)的契機(jī)。盒馬巧妙地利用了這一熱點(diǎn)事件，為自己的瑞士卷產(chǎn)品打響了廣告，成功地將原本在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)爭議的“送命題”轉(zhuǎn)化為了吸引流量的“送流量題”，借此機(jī)會(huì)收獲了成功。

（圖片來源小紅書@垚垚）

曉華理發(fā)店 x 山城小栗旬：新晉頂流來了

因?yàn)椤甭牭枚挕岸鋈Φ睦戆l(fā)師曉華就是如今懷化的新晉頂流，憑借一己之力就帶火了整個(gè)懷化的文旅，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?.8億收入。11月5日18點(diǎn)，同是理發(fā)賽道的知名網(wǎng)紅”山城小栗旬“出現(xiàn)在曉華理發(fā)店。直播間里兩人互做發(fā)型，收獲大批網(wǎng)友關(guān)注。快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，該場直播收獲2258.3萬人次觀看，最高在線人數(shù)達(dá)到73.4萬。

曉華的成功不僅讓她個(gè)人的技藝和才華得到了更廣泛的認(rèn)可，更重要的是，她讓她的家鄉(xiāng)——四線小城懷化鶴城區(qū)，走進(jìn)了全國人民的視野。曉華的理發(fā)店儼然成為了懷化的一處“熱門景點(diǎn)”，吸引了絡(luò)繹不絕的游客，連帶周邊商業(yè)也蓬勃發(fā)展，理發(fā)店所在的街道更是被改造為了一條充滿懷化特色的美食街。

（圖片來源抖音@山城小栗旬）

在信息爆炸的今天，人們的注意力高度分散，熱點(diǎn)的生命周期變得異常短暫。因此，敏銳捕捉熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)，并能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)迅速行動(dòng)，是可以成功蹭熱點(diǎn)和進(jìn)行話題營銷不可或缺的基本原則。

04

圣誕營銷，點(diǎn)亮冬日浪漫靈感

雖然距離圣誕節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，但品牌們的圣誕營銷早在上個(gè)月已然悄然拉開序幕。那么，今年的圣誕營銷中，有哪些佳作值得我們關(guān)注呢？

LV旋轉(zhuǎn)木馬：不一樣的節(jié)日浪漫

近期，LV節(jié)日季的特別策劃——旋轉(zhuǎn)木馬互動(dòng)裝置，在上海前灘太古里、杭州大廈、澳門永利皇宮、巴黎旺多姆廣場及橫濱美術(shù)館驚艷登場。中國顧客可通過LV官方微信小程序預(yù)約體驗(yàn)這一獨(dú)特裝置。同時(shí)，LV各大門店的櫥窗也已換上旋轉(zhuǎn)木馬主題裝飾，為節(jié)日增添了一份沉浸式的歡慶氛圍。

據(jù)悉，這一旋轉(zhuǎn)木馬裝置的靈感源自1900年巴黎世界博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)喬治·威登在裝飾華麗的旋轉(zhuǎn)木馬下展示了品牌的硬箱及旅行用品，以此傳達(dá)品牌對旅行精神的永恒追求。如今，LV再次以旋轉(zhuǎn)木馬為主題拉開節(jié)日季的序幕，這種增強(qiáng)互動(dòng)性體驗(yàn)，旨在激發(fā)年輕消費(fèi)者的線下熱情，并重申奢侈品背后所蘊(yùn)含的獨(dú)特意義與價(jià)值。

可口可樂：用AI創(chuàng)作圣誕廣告

臨近圣誕，可口可樂發(fā)布了一條圣誕廣告引發(fā)爭議。這則廣告是品牌營銷史上首個(gè)完全借助AI技術(shù)創(chuàng)作的作品，并向1995年的經(jīng)典廣告《Holiday is coming》致敬。然而，從網(wǎng)絡(luò)反響來看，爭議之聲遠(yuǎn)超過正面評價(jià)，社交媒體上充斥著諸如“可口可樂采用AI制作廣告讓我恐懼”、“缺乏靈魂”等負(fù)面評論。

不可否認(rèn)，AI技術(shù)在廣告界的應(yīng)用已日趨廣泛。但品牌在利用AI進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，卻難以贏得大眾的真摯喜愛。從可口可樂的圣誕廣告來看，一方面，公眾往往將AI與節(jié)省成本、用心不足劃等號(hào)；另一方面，AI作品的失真感也是導(dǎo)致其難以引發(fā)情感共鳴的重要原因。因此，品牌在運(yùn)用AI營銷時(shí)，一定要慎重，確保技術(shù)運(yùn)用能夠真正提升廣告的質(zhì)量與情感連接。

（圖片來源 可口可樂）

迪士尼：可能是全世界最好奇的一只章魚

上個(gè)月，迪士尼揭曉了今年的圣誕短片，細(xì)膩描繪了溫馨圣誕氛圍。短片中，一名小男孩在海邊偶遇了一只好奇心旺盛的小章魚，隨后小章魚便跟隨男孩回到了家中。在接下來的日子里，他們共同度過了一個(gè)充滿歡聲笑語、童話色彩濃郁的圣誕節(jié)，那些美好的瞬間如同夢幻般令人陶醉。

迪士尼精心打造的這支短片，捕捉了圣誕節(jié)那些微妙而動(dòng)人的瞬間，它們雖平凡卻直擊人心。同時(shí)也不忘巧妙融入迪士尼的眾多經(jīng)典元素，片中巧妙地使用了《小美人魚》中的經(jīng)典旋律“Part of Your World”，為觀眾帶來了更加深刻的情感體驗(yàn)。

（圖片來源 迪士尼）

圣誕季，如何用有溫和有儀式感的營銷打動(dòng)人心成為品牌們集體關(guān)心的課題，在這個(gè)溫馨又浪漫的節(jié)日，那些能夠巧妙融合情感共鳴與創(chuàng)意表達(dá)的品牌，無疑將在圣誕營銷盤點(diǎn)中脫穎而出，留下深刻的印記。

在快速變化的市場中，品牌營銷需敏銳洞察時(shí)代，將熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為傳播動(dòng)力，以構(gòu)筑長遠(yuǎn)價(jià)值與影響力。后續(xù)趨勢君將為大家展現(xiàn)更多精彩的月度營銷盤點(diǎn)，助力各個(gè)品牌找準(zhǔn)趨勢熱點(diǎn)所在，敬請期待吧！

編輯：張靈

排版：張靈

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