在一線城市，品牌間競爭高度激烈市場趨向飽和，許多品牌將縣城市場作為突破口，圍繞縣城的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

現(xiàn)在的縣城發(fā)展越來越繁榮，據(jù)《2024 中國縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展研究》顯示：

全年地區(qū)生產(chǎn)總值超過千億元的縣城增加了 50 個。隨著縣域商業(yè)體系建設(shè)，未來超66%的增長來自于包括三線及以下城市、縣鄉(xiāng)市場在內(nèi)的市場。

浙江文成縣，前門二新街120號 圖源博主：夏葉葉

縣城市場并非“下沉”，而是“大眾市場”，中國縣城人口總數(shù)遠超一二線城市，真正代表了大多數(shù)中國消費者的需求。

本期共和君就來跟大家縷一縷縣城市場的消費特點和經(jīng)商建議。

縣城消費并不低，信息差和沒得選？

千萬不要對縣城有著消費低廉、社會資源相對匱乏的刻板印象。

現(xiàn)在很多小縣城，除了房價，衣食住行的消費正在跟一線城市看齊。

縣城的消費高是一個復(fù)雜的現(xiàn)象，跟當?shù)毓べY關(guān)聯(lián)不大，而是跟市場信息差有關(guān)。

市場信息流通不充分導(dǎo)致輕微壟斷，商品和服務(wù)的定價機制未能充分反映真實的市場供需狀況。

已經(jīng)在大城市流行起來的東西，搬到小縣城就是一個新鮮事物，往往會因為新穎性而被賦予更高的價值標簽。

小縣城的商家少，競爭少，價格不像一線城市那么卷，比如一線城市有很多引流體驗爭奪消費者的產(chǎn)品，在縣城選擇就很少。

以美甲美睫等實體體驗服務(wù)為例，由于縣城內(nèi)提供同類服務(wù)的商家有限，顧客往往處于相對被動接受高價的狀態(tài)。

縣城因地理與經(jīng)濟特性，存在物流“時差”，配送服務(wù)不如大城市便捷。這一時差也促進了實體店經(jīng)濟的發(fā)展。

這種市場供需的不平衡，進一步加劇了縣城消費水平的偏高現(xiàn)象。

小城貴婦、返鄉(xiāng)青年，

正在「接盤」中產(chǎn)消費

不少縣城居民的消費能力，超出一線城市打工人的認知。

相比在一線城市“漂泊”的打工人，雖然縣城的平均工資并不高，但大多數(shù)居民沒有房貸、租房壓力。

對于那些擁有一定家族財富積累或是經(jīng)營著小本生意的中產(chǎn)家庭而言，他們擁有著相對充裕的可支配收入。

隨著一線城市就業(yè)困難，以及縣城基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)水平的顯著提升，越來越多的年輕人開始選擇返鄉(xiāng)就業(yè)。

這一趨勢不僅為縣城注入了新的活力，也促使縣城群體的審美觀念和生活品質(zhì)追求發(fā)生了顯著變化。

同時隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，賺錢跟城市的關(guān)系減弱，不少財富流向在縣城玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的年輕人。

不少消費者也愿意為品牌和服務(wù)升級買單，有強烈的意愿想要體驗與一二線一樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品或高品質(zhì)服務(wù)。

縣城具有“熟人社會”特征

當然各地的縣城情況是復(fù)雜的。一方面因為人流不夠，消費水平層次不齊，給實體零售店帶來了很大的引流、定位等問題，為新店增加了不少風(fēng)險。

在縣城開實體店的優(yōu)點在于成本低、競爭小和熟人經(jīng)濟效應(yīng)，但局限性體現(xiàn)在市場規(guī)模、消費力和人才支持的不足。

因此，經(jīng)營者需結(jié)合縣城特點制定差異化策略。

四川南充市營山縣繁華店 博主：是繁華阿社呀

縣城社會特征：熟人社會

總體來看，因為縣城的人口流動較少，這會導(dǎo)致熟人社會這種社群

在縣城，人們的生活呈現(xiàn)出低流動性的特點，這種社會形態(tài)加深了熟人社會的特質(zhì)。

熟人社會中，人際交往更頻繁，注重外表和著裝的現(xiàn)象更加普遍，許多人為了面子和社交需求更加關(guān)注自身的形象。這種心理促使消費者更愿意在服裝上投入，尤其是在品牌服飾上花費更多。

而且縣城的實體商圈往往集中且固定，信息流通也更具區(qū)域性，這使得消費者對品牌的忠誠度較高。

建議1：融入當?shù)丨h(huán)境，跟用戶快速建立信任關(guān)系

經(jīng)營者需要主動參與本地社交圈，并利用當?shù)刂髁魃缃幻襟w平臺，如快手或抖音，提前為新店預(yù)熱。

例如在開業(yè)前通過頻繁發(fā)布短視頻，成功營造了“潮流必看”的印象，吸引了不少人群光顧店鋪。

對于縣城來說，匹配本地用戶對時尚和產(chǎn)品的認知階段尤為重要。由于熟人社會的特點，認知升級較為緩慢，因此經(jīng)營者需要找到與消費者現(xiàn)階段審美和需求的平衡點。

商丘虞城縣城女裝李李lili 圖源博主：李李李天天

建議2：依托人際關(guān)系，打造社區(qū)化品牌認同

縣城消費者更看重信任和口碑，因此可以通過品質(zhì)保障和人性化服務(wù)來贏得忠誠。

例如，提供無憂退換貨政策，或建立會員體系與專屬折扣機制，既增強了熟客的粘性，也激勵了轉(zhuǎn)介紹行為。

同時，通過舉辦穿搭分享會或女性沙龍等活動，營造更強的情感鏈接，形成屬于本地顧客的互動圈。

此外，店主個人的影響力不可忽視，店主在縣城熟人社會中往往自帶信任屬性。在熟人社會中，店主的人際互動能讓顧客感到溫暖和專業(yè)，例如通過個性化推薦來加強顧客對店鋪的歸屬感。

建議3：平衡本地文化與外來時尚，提供引導(dǎo)性選擇

縣城消費群體對潮流變化接受度較低，可以多推出耐穿的經(jīng)典款和實用性強的服裝，同時適度引入潮流元素。

經(jīng)營者可以在店內(nèi)引入適量的時尚單品，通過模特展示或場景化陳列，直觀地展示搭配效果，為顧客降低選擇難度。

通過穿搭示范降低顧客決策難度，幫助消費者克服對潮流的“畏難心理”。這種方式既能滿足消費者的安全感，又逐步提升他們對時尚的接受度。

廣東省饒平縣黃岡鎮(zhèn)（ID:小鎮(zhèn)寫字家 攝）

江西宜春，“縣城文學(xué)”攝影師烏鴉在這里長大（黃宇 攝）

未來五年，消費市場的競爭越來越激烈，贏得大眾縣城市場的關(guān)鍵是既要品質(zhì)優(yōu)良。

中國地域廣袤，消費市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，本文所闡述的觀點難免無法全面涵蓋所有縣城的具體情況。

如本文在論述過程中存在偏差或需補充之處，歡迎大家在評論區(qū)留言討論，分享你的故事和觀點。

主編 | yuxia 圖片 | 網(wǎng)絡(luò)

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